Chúng tôi đã nói rất nhiều về tầm quan trọng của việc tìm đúng nhà cung cấp. Họ có thể làm hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn. Đó là lý do tại sao chúng ta đặt quá nhiều công việc vào cuộc họp, phỏng vấn, sàng lọc, và đủ điều kiện nhà cung cấp tiềm năng. Nhưng một khi bạn đã tìm được nhà cung cấp phù hợp, bạn vẫn cần phải thực sự thỏa thuận. Đặc biệt, bạn cần đồng ý về giá cả và các điều khoản.
Để thiết lập cho mình thành công, Đó là một ý tưởng tốt để làm một số nghiên cứu và chuẩn bị. Nếu bạn biết những gì nên chi phí, và bạn biết những gì bạn cần từ một thỏa thuận, và bạn có thể dự đoán những gì nhà cung cấp cần, sau đó bạn sẽ ở một vị trí tốt để đàm phán.
Trong cuộc thảo luận của bạn, bạn có thể sẽ so sánh giá trong nỗ lực của mình để có được một thỏa thuận. Bạn phải đề xuất các điều khoản cho nhà cung cấp, và thể hiện sự cân nhắc cho vị trí của họ trong cuộc đàm phán. Bởi vì những thứ như giao hàng và chất lượng rất quan trọng, bạn cũng muốn thảo luận về hình phạt. Và, như bất kỳ cuộc đàm phán nào, tại một số điểm bạn có thể đề nghị một sự thỏa hiệp. Với những kỹ năng này, bạn sẽ có thể nhận được một mức giá và các điều khoản phù hợp với bạn.
Hôm nay hội thoại tiếng anh thương mại, chúng tôi sẽ nghe Adam, một người quản lý mua hàng làm việc cho một công ty sản xuất thiết bị thể dục có tên XFit. Anh ấy đã nói chuyện với Jenny, đại diện bán hàng cho nhà sản xuất có thể sản xuất ròng rọc cho thiết bị XFit,. XFit đã chọn công ty Jenny, làm nhà cung cấp, Vì vậy, bây giờ Adam phải thương lượng giá cả và các điều khoản.
Câu hỏi nghe
1. Vấn đề đầu tiên mà Adam đưa ra trong cuộc đàm phán là gì? 2. Adam đề xuất gì đầu tiên cho các điều khoản giao hàng? 3. Adam sẵn sàng đồng ý với điều gì nếu Jenny đồng ý với đề nghị của anh ta về hình phạt?
Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về Tiếng anh để mua và tìm nguồn cung ứng.
Mọi công ty đều kinh doanh bán một cái gì đó. Nhưng bạn có thể là người bán hàng hóa hoặc dịch vụ mà không phải là người mua hàng hóa và dịch vụ. Tất cả các công ty yêu cầu dịch vụ chuyên nghiệp, Trang thiết bị, và nguồn cung cấp để hoạt động. Và nếu họ bán hàng hóa, họ cũng cần nguyên liệu thô và các bộ phận để xây dựng những hàng hóa đó.
Mua tất cả các hàng hóa và dịch vụ này được gọi là mua. Quản lý thu mua làm việc chăm chỉ để tìm đúng sản phẩm và nhà cung cấp, và để thương lượng giá tốt. Quyết định mua hàng xấu có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận, hiệu quả, và chất lượng. Quyết định tốt có thể làm cho một công ty cạnh tranh hơn và có lợi nhuận cao hơn. Trong khi các nhà quản lý mua hàng có thể tìm thấy các nhà cung cấp theo nhiều cách khác nhau, Một cách phổ biến là tìm kiếm các nhà cung cấp tại các triển lãm thương mại.
Và những loại câu hỏi nào các nhà quản lý mua hàng cần đặt ra khi nói chuyện với các nhà cung cấp tiềm năng tại một triển lãm thương mại? Tốt, cho người mới bắt đầu, bạn có thể bắt đầu cuộc trò chuyện bằng cách bình luận về các sản phẩm hiển thị. Kế tiếp, bạn có thể hỏi về kinh nghiệm của họ, khả năng của họ, và thời gian quay vòng của họ. Và cuối cùng, bạn cũng sẽ muốn hỏi về ưu tiên kinh doanh của công ty họ. Sau tất cả, một nhà cung cấp thường xuyên hoạt động giống như một đối tác kinh doanh, và bạn muốn có một trận đấu tổng thể tốt.
Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng tôi sẽ nghe Adam, một người quản lý mua hàng làm việc cho xFit, một công ty sản xuất thiết bị thể dục. Adam Lans tại một triển lãm thương mại tìm kiếm một nhà cung cấp mới cho một phần quan trọng cho một trong những máy tập thể dục của họ. Anh nói chuyện với Jenny, người đại diện cho một nhà sản xuất Việt Nam. Adam đang cố gắng tìm hiểu xem công ty Jenny có phù hợp không.
Câu hỏi nghe
1. Adam nhận xét gì về việc bắt đầu cuộc trò chuyện? 2. Adam gợi ý điều gì có thể gây ra thách thức cho một công ty ở Việt Nam? 3. Sau khi Jenny nói về thuế quan, Adam hỏi về vấn đề cụ thể nào?
Sẽ không tốt nếu mọi dự án diễn ra đúng như kế hoạch? Nhưng điều đó đơn giản là không thực tế. Các dự án cũng đa dạng như những người tham gia. Và mọi dự án đều gặp phải rào cản, thách thức, hoặc thậm chí sự cố lớn. Lập kế hoạch tốt có thể giúp tránh một số vấn đề này, nhưng có nhiều khả năng bạn sẽ cần sử dụng kỹ năng giải quyết vấn đề ở một điểm nào đó.
Một số vấn đề này có thể xảy ra với nhóm dự án của bạn. Nhưng những người khác có thể liên quan đến khách hàng. Trong nhiều trường hợp, điều này có nghĩa là một cái gì đó xuất hiện giữa dự án mà cả hai bạn đều không lường trước được. Thiếu thông tin, vấn đề về dòng thời gian, scope changes – there are a thousand different issues that might come up that will test yourkỹ năng quản lý dự án.
Giải quyết những loại vấn đề này sẽ đòi hỏi nhiều thứ hơn là chỉ cơ bản quản lý dự án tiếng anh. Cho người mới bắt đầu, bạn có thể cần giải thích các tùy chọn khác nhau cho khách hàng. Nhưng bạn cần phải cẩn thận để tránh trách nhiệm pháp lý khi bạn có thể, và bạn cũng có thể cần phải chống lại việc tuân theo một mốc thời gian. Đây là những khía cạnh quan trọng của Tiếng anh đàm phán một giải pháp.
And that word “solution” is the key. Mục tiêu của bạn là đi đến một giải pháp mà cả hai đều có thể đồng ý để dự án vẫn có thể đạt được các mục tiêu ban đầu của nó. Và giống như trong bất kỳ cuộc thương lượng nào, điều đó có thể sẽ liên quan đến việc đề xuất một thỏa hiệp. Tất nhiên, các thỏa thuận nên được viết thành văn bản, vì vậy bạn sẽ phải ghi lại mọi giải pháp mà bạn đồng ý.
Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng tôi sẽ nghe thấy Jill, một người quản lý dự án với một nhà phát triển phần mềm. Họ đang xây dựng một hệ thống mới cho một công ty hậu cần. Jill đang nói chuyện với Liam, người quản lý CNTT cho khách hàng, về một vấn đề đã xảy ra gần cuối dự án của họ. Jill cần thương lượng một giải pháp tốt cho vấn đề.
Câu hỏi nghe
1. Các lựa chọn Jill đưa ra khi bắt đầu cuộc họp là gì? 2. Khi Liam hỏi về việc sẽ mất bao lâu, Jill trả lời như thế nào? 3. Giải pháp thỏa hiệp mà Jill đề xuất là gì?
Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về thành ngữ tiếng Anhfor discussing negotiations.
Making deals and coming to an agreement can be tricky business. We give, and we take. We win a little, and we lose a little. And both sides hope that they can get more than they need to give up. This is the tough competition known as negotiation, a competition that puts the drama in the world of business.
And like any kind of drama or competition, we love to talk about it. Who won and who lost? Who got what? How much did they pay? And just how did they get such a good deal? Bằng tiếng Anh, we have lots of idioms to talk about negotiations. Today we’re going to take a closer look at some of these idioms and how to use them.
We’re going to rejoin a conversation between two colleagues, Jose and Neil. Neil has been talking about a tough negotiation he’s been going through with a company from Singapore.
Listening Quiz
1. How does Neil say he’s going to respond to the other company’s demands on payment terms? 2. According to Jose, why might the other side be negotiating with another firm besides Neil’s company? 3. What is Neil’s biggest fear?
Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on idioms related tođàm phán.
Negotiation is at the heart of business. We negotiate salaries, partnerships, prices, terms, timelines, business deals, and pretty much everything, in fact! And to do this, we discuss, we persuade, and we make trade-offs all in the name of closing the deal.
Đúng, almost everything in business is a kind of negotiation, a push and pull in which we try to get what we want. And it should come as no surprise that in English we have a lot of different idioms for talking about negotiations. Hôm nay chúng ta sẽ xem xét một số thành ngữ này và cách sử dụng chúng.
You will hear a conversation between two colleagues, Jose and Neil. They are talking about some negotiations they’ve been involved in recently. Đặc biệt, Neil has been experiencing some challenges in a negotiation with a company from Singapore.
Câu hỏi nghe
1. What surprising demand does Neil say the other company made early on? 2. After explaining his own experience with a Brazilian company, what does Jose suggest Neil try? 3. What does Neil think he might have to do instead of doing what Jose suggests?
