Thu mua

BEP 358 – Tiếng anh mua hàng 4: Điều khoản đàm phán

Tiếng Anh thương mại BEP 358 - Thu mua 4: Đàm phán giá cả và các điều khoản

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại Pod cho bài học hôm nay về Tiếng anh để mua và đàm phán giá cả và các điều khoản.

Chúng tôi đã nói rất nhiều về tầm quan trọng của việc tìm đúng nhà cung cấp. Họ có thể làm hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn. Đó là lý do tại sao chúng ta đặt quá nhiều công việc vào cuộc họp, phỏng vấn, sàng lọc, và đủ điều kiện nhà cung cấp tiềm năng. Nhưng một khi bạn đã tìm được nhà cung cấp phù hợp, bạn vẫn cần phải thực sự thỏa thuận. Đặc biệt, bạn cần đồng ý về giá cả và các điều khoản.

Để thiết lập cho mình thành công, Đó là một ý tưởng tốt để làm một số nghiên cứu và chuẩn bị. Nếu bạn biết những gì nên chi phí, và bạn biết những gì bạn cần từ một thỏa thuận, và bạn có thể dự đoán những gì nhà cung cấp cần, sau đó bạn sẽ ở một vị trí tốt để đàm phán.

Trong cuộc thảo luận của bạn, bạn có thể sẽ so sánh giá trong nỗ lực của mình để có được một thỏa thuận. Bạn phải đề xuất các điều khoản cho nhà cung cấp, và thể hiện sự cân nhắc cho vị trí của họ trong cuộc đàm phán. Bởi vì những thứ như giao hàng và chất lượng rất quan trọng, bạn cũng muốn thảo luận về hình phạt. Và, như bất kỳ cuộc đàm phán nào, tại một số điểm bạn có thể đề nghị một sự thỏa hiệp. Với những kỹ năng này, bạn sẽ có thể nhận được một mức giá và các điều khoản phù hợp với bạn.

Hôm nay hội thoại tiếng anh thương mại, chúng tôi sẽ nghe Adam, một người quản lý mua hàng làm việc cho một công ty sản xuất thiết bị thể dục có tên XFit. Anh ấy đã nói chuyện với Jenny, đại diện bán hàng cho nhà sản xuất có thể sản xuất ròng rọc cho thiết bị XFit,. XFit đã chọn công ty Jenny, làm nhà cung cấp, Vì vậy, bây giờ Adam phải thương lượng giá cả và các điều khoản.

Câu hỏi nghe

1. Vấn đề đầu tiên mà Adam đưa ra trong cuộc đàm phán là gì?
2. Adam đề xuất gì đầu tiên cho các điều khoản giao hàng?
3. Adam sẵn sàng đồng ý với điều gì nếu Jenny đồng ý với đề nghị của anh ta về hình phạt?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 357 – Tiếng anh mua hàng 3: Trình độ chuyên môn của nhà cung cấp

BEP 357 - Tiếng Anh thương mại để mua hàng 3: Trình độ chuyên môn của nhà cung cấp

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay về tiếng Anh để mua và cung cấp đủ điều kiện.

Cho dù bạn mua nguyên liệu thô, Trang thiết bị, hoặc dịch vụ, quyết định mua là cổ phần cao. Đưa ra một quyết định tồi tệ, và nó sẽ làm bạn mất thời gian, tiền bạc, và thiện chí. Đưa ra quyết định đúng đắn, và bạn có thể tăng doanh thu của bạn, cải thiện hoạt động, và có được nhiều khách hàng hơn.

Bởi vì quyết định mua rất quan trọng., các công ty đầu tư rất nhiều năng lượng vào quá trình lựa chọn nhà cung cấp. Trong các bài học trước, chúng tôi đã xem xét việc tìm nguồn cung ứng và thảo luận về các tiêu chí của nhà cung cấp. Khi bạn đã có một ý tưởng rõ ràng về những gì bạn cần và bạn đã có một số cuộc thảo luận với các nhà cung cấp có thể, sau đó bạn cần phải đủ điều kiện.

Về cơ bản, trình độ của nhà cung cấp là nói chuyện với một nhà cung cấp để đảm bảo rằng họ phù hợp. Và điều đó được thực hiện tốt nhất trong chuyến thăm các cơ sở của họ. Trình độ chuyên môn của nhà cung cấp bao gồm yêu cầu tài liệu và lấy mẫu, như bằng chứng về chất lượng và hồ sơ theo dõi sạch. Khi bạn nói chuyện, bạn có thể cố gắng xác định bất kỳ sự mâu thuẫn nào giữa những gì bạn đã nghe và những gì bạn thấy. Nó cũng rất quan trọng để đảm bảo quản lý chất lượng toàn diện và thăm dò bằng chứng về tính nhất quán.

Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng tôi sẽ nghe Adam, một người quản lý mua hàng làm việc cho xFit, một công ty sản xuất thiết bị thể dục. Adam vừa tham gia một nhà máy của nhà cung cấp tiềm năng. Anh nói chuyện với nhà sản xuất Jenny, và đặt câu hỏi để xem công ty của cô ấy có phù hợp để cung cấp các bộ phận cho thiết bị tập thể dục xFit không.

Câu hỏi nghe

1. Tại sao Adam muốn mẫu sản phẩm?
2. Tại sao Adam lại đề cập đến việc anh ta không nhìn thấy thiết bị hoặc thiết lập cho quy trình sơn bột Bột?
3. Adam muốn Jenny cung cấp những gì để thể hiện bằng chứng về tính nhất quán?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 349 – Thu mua 2: Yêu cầu về sản phẩm và nhà cung cấp

BEP 349 - Tiếng anh mua hàng 2 - Yêu cầu về sản phẩm và tiêu chí của nhà cung cấp

Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về Tiếng anh để mua và thảo luận về yêu cầu sản phẩm.

Dành cho người quản lý mua hàng, chọn đúng nhà cung cấp cũng giống như chọn đối tác kinh doanh. Sau tất cả, danh tiếng của công ty bạn gắn liền trực tiếp với hiệu suất của các nhà cung cấp của bạn. Mọi người đánh giá bạn qua sản phẩm bạn sử dụng để điều hành doanh nghiệp hoặc xây dựng sản phẩm của mình. Nếu có điều gì sai, khách hàng đổ lỗi cho bạn, không phải nhà cung cấp của bạn.

Nhưng điều gì tạo nên nhà cung cấp “đúng”? Tốt, cuộc thảo luận đó bắt đầu với nhu cầu của bạn. Nếu bạn đang làm việc trong lĩnh vực sản xuất hoặc phát triển sản phẩm, bạn sẽ nói về các yêu cầu thiết kế. Những yêu cầu thiết kế này, hoặc thông số kỹ thuật sản phẩm, sẽ giúp bạn xác định liệu một nhà cung cấp có thể thực hiện công việc hay không. Và các kỹ sư hoặc người bán hàng trong phòng sẽ có một số yêu cầu kỹ thuật nghiêm ngặt.

Một khi bạn đã hiểu được mình cần gì, sau đó bạn có thể thảo luận về tiêu chí và trình độ của nhà cung cấp. Và bởi vì mối quan hệ mua hàng đang diễn ra, bạn cũng có thể muốn thiết lập các chỉ số hiệu suất để đảm bảo mọi thứ diễn ra tốt đẹp sau khi bạn đã chọn nhà cung cấp.

Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng ta sẽ nghe một cuộc họp ở một công ty tên là xFit, hãng sản xuất thiết bị thể dục. Adam là giám đốc mua hàng ở Châu Á, người đang tìm kiếm một nhà sản xuất mới cho một bộ phận quan trọng. Anh ấy đang nói chuyện điện thoại với Crystal, một người quản lý khác đang điều khiển cuộc họp, và Jason, một kỹ sư. Nhóm đang nói về các yêu cầu của sản phẩm và tiêu chí của nhà cung cấp.

Câu hỏi nghe

1. Jason nhấn mạnh điều gì là “phải” trong yêu cầu thiết kế?
2. Crystal nói tiêu chí quan trọng nhất để đánh giá nhà cung cấp tiềm năng là gì?
3. Adam muốn thảo luận về những tiêu chí nào khác?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 348 – Tiếng anh mua hàng 1: Tìm nguồn cung ứng

BEP 348 - Tiếng anh mua hàng 1: Tìm nguồn cung ứng

Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về Tiếng anh để mua và tìm nguồn cung ứng.

Mọi công ty đều kinh doanh bán một cái gì đó. Nhưng bạn có thể là người bán hàng hóa hoặc dịch vụ mà không phải là người mua hàng hóa và dịch vụ. Tất cả các công ty yêu cầu dịch vụ chuyên nghiệp, Trang thiết bị, và nguồn cung cấp để hoạt động. Và nếu họ bán hàng hóa, họ cũng cần nguyên liệu thô và các bộ phận để xây dựng những hàng hóa đó.

Mua tất cả các hàng hóa và dịch vụ này được gọi là mua. Quản lý thu mua làm việc chăm chỉ để tìm đúng sản phẩm và nhà cung cấp, và để thương lượng giá tốt. Quyết định mua hàng xấu có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận, hiệu quả, và chất lượng. Quyết định tốt có thể làm cho một công ty cạnh tranh hơn và có lợi nhuận cao hơn. Trong khi các nhà quản lý mua hàng có thể tìm thấy các nhà cung cấp theo nhiều cách khác nhau, Một cách phổ biến là tìm kiếm các nhà cung cấp tại các triển lãm thương mại.

Và những loại câu hỏi nào các nhà quản lý mua hàng cần đặt ra khi nói chuyện với các nhà cung cấp tiềm năng tại một triển lãm thương mại? Tốt, cho người mới bắt đầu, bạn có thể bắt đầu cuộc trò chuyện bằng cách bình luận về các sản phẩm hiển thị. Kế tiếp, bạn có thể hỏi về kinh nghiệm của họ, khả năng của họ, và thời gian quay vòng của họ. Và cuối cùng, bạn cũng sẽ muốn hỏi về ưu tiên kinh doanh của công ty họ. Sau tất cả, một nhà cung cấp thường xuyên hoạt động giống như một đối tác kinh doanh, và bạn muốn có một trận đấu tổng thể tốt.

Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng tôi sẽ nghe Adam, một người quản lý mua hàng làm việc cho xFit, một công ty sản xuất thiết bị thể dục. Adam Lans tại một triển lãm thương mại tìm kiếm một nhà cung cấp mới cho một phần quan trọng cho một trong những máy tập thể dục của họ. Anh nói chuyện với Jenny, người đại diện cho một nhà sản xuất Việt Nam. Adam đang cố gắng tìm hiểu xem công ty Jenny có phù hợp không.

Câu hỏi nghe

1. Adam nhận xét gì về việc bắt đầu cuộc trò chuyện?
2. Adam gợi ý điều gì có thể gây ra thách thức cho một công ty ở Việt Nam?
3. Sau khi Jenny nói về thuế quan, Adam hỏi về vấn đề cụ thể nào?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3