BEP 392 – Quản lý dự án tiếng anh: Xác định phạm vi dự án (2)

BEP 392 - Quản lý dự án tiếng anh: Xác định phạm vi dự án 2

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on pricing strategy. Đây là bài thứ hai trong cặp bài học về quản lý dự án tiếng anh và xác định phạm vi công việc mới cho khách hàng.

Mỗi dự án là động vật của riêng mình. Chắc chắn rồi, bạn có thể chạy các dự án khác nhau với các công cụ và cách tiếp cận tương tự, hoặc áp dụng quy trình chuẩn. Nhưng với các khách hàng khác nhau, tại thời điểm khác nhau, và thậm chí với sự khác biệt nhỏ trong đầu vào, mỗi dự án là khác nhau. Và điều đó có nghĩa là giá cả là khác nhau.

Once you’ve talked with a client to clarify and nail down the project scope, Chuyện gì xảy ra tiếp theo? Tốt, khách hàng sẽ muốn một cái gì đó trên giấy – cho dù đó là một đề xuất và giá thầu toàn diện hay một báo giá đơn giản. Và một trong những điều quan trọng nhất mà họ sẽ xem xét là giá cả. Vì vậy, với tư cách là một đội, bạn cần vạch ra một chiến lược để đặt giá thầu cho từng dự án.

Chiến lược định giá của bạn sẽ phụ thuộc vào một vài điều. đầu tiên, nó sẽ phụ thuộc vào năng lực của bạn và nhận thức của khách hàng về giá trị. Sau đó, bạn sẽ phải tìm ra chiến lược giá thầu của mình, có thể hoạt động trở lên từ một sản phẩm khả thi tối thiểu. Hoặc bạn có thể thực hiện một cách tiếp cận khác như định giá theo giờ. Và luôn có những yếu tố vô hình mà bạn cần tính đến khi quyết định cách đặt giá thầu của mình.

Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng ta sẽ nghe Jill và Martin, who work for a software development company. Họ đang vạch ra chiến lược định giá cho một dự án mà Jill đã xác định phạm vi. Họ đang cố gắng tìm ra cách tiếp cận phù hợp cho hai lựa chọn mà họ đang đề xuất với khách hàng.

Câu hỏi nghe

1. Mối quan tâm đầu tiên mà Jill thể hiện trong cuộc trò chuyện là gì?
2. Làm thế nào họ sẽ hướng khách hàng đến cách tiếp cận thay thế của họ?
3. Dòng thời gian của khách hàng sẽ ảnh hưởng đến chiến lược giá của họ như thế nào?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 391 – Quản lý dự án tiếng anh: Xác định phạm vi dự án (1)

BEP 391 - Quản lý dự án tiếng anh: Xác định phạm vi dự án 1

Chào mừng bạn trở lại Business English Pod cho bài học hôm nay về cách mở rộng phạm vi một dự án. Đây là bài học đầu tiên của một cặp bài học về quản lý dự án tiếng anh và xác định phạm vi công việc mới cho khách hàng.

Vậy nó có ý nghĩa gì với “phạm vi” một dự án? Chúng tôi sử dụng từ “phạm vi” này để mô tả những gì được bao gồm và những gì không được bao gồm trong một dự án hoặc thỏa thuận. Vì vậy, khi chúng ta “phạm vi” thứ gì đó, chúng tôi đang đặt câu hỏi và cố gắng hiểu những gì liên quan đến một dự án.

Có nhiều câu hỏi rõ ràng bạn có thể hỏi khi xác định phạm vi công việc mới. Nhưng bạn có thể sẽ thấy mình phải hướng dẫn khách hàng về các vấn đề kỹ thuật và chi phí. Bạn có thể phải đào sâu vào các giả định và giải quyết các mối quan tâm của khách hàng. Và bạn có thể phải đưa ra các giải pháp khác nhau để khách hàng xem xét. Theo cách này, xác định phạm vi không chỉ là yêu cầu các chi tiết đơn giản của dự án. Nó vừa thực tế vừa mang tính quan hệ.

Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng tôi sẽ lắng nghe Jill, một nhà phát triển phần mềm, nói chuyện với Ivan. Ivan làm việc cho một nhà bán lẻ lớn muốn thay đổi đáng kể phần mềm nhân sự của họ. Jill đang đặt câu hỏi để cố gắng hiểu mong muốn và nhu cầu của công ty để cô ấy có thể xác định phạm vi dự án và đưa ra một đề xuất.

Câu hỏi nghe

1. Jill tin rằng Ivan đang gợi ý điều gì về cách tiếp cận hiện tại của họ?
2. Jill nói gì về chi phí của những gì Ivan đang yêu cầu?
3. Khi kết thúc cuộc trò chuyện, Ivan yêu cầu Jill bao gồm những gì trong đề xuất của cô ấy?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Tin tức tiếng Anh thương mại 48 – Tiền điện tử

Tin tức tiếng Anh thương mại 48 - Tiền điện tử

Trong này Tiếng Anh thương mại Bài học tin tức chúng tôi xem xét từ vựng tiếng anh thương mại liên quan đến tiền điện tử.

Bạn có thể đã nghe những câu chuyện về các nhà đầu tư trẻ tuổi bị thu hút bởi lời hứa về lợi nhuận nhanh chóng trong thế giới “tiền điện tử,”Hoặc tiền điện tử. Và trong khi Bitcoin thu hút được sự chú ý của giới sư tử, có hơn 10,000 tiền tệ kỹ thuật số được sử dụng ngày nay. Có những tên tuổi lớn, như Ethereum, Binance, và Ripple. Và sau đó là các loại tiền tệ như Dogecoin và Loser Coin, bắt đầu như những câu chuyện cười. Nếu bạn bối rối bởi sự cường điệu, bạn không cô đơn. Vậy tiền điện tử là gì? Dựa theo Investopedia:

Tiền điện tử là một loại tiền kỹ thuật số hoặc tiền ảo được bảo mật bằng mật mã, điều này làm cho gần như không thể làm giả hoặc chi tiêu gấp đôi. Một đặc điểm nổi bật của tiền điện tử là chúng thường không được cấp bởi bất kỳ cơ quan trung ương nào, khiến họ về mặt lý thuyết miễn nhiễm với sự can thiệp hoặc thao túng của chính phủ.

Free Resources: PDF Transcript | Quizzes | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 371 – Tiếng Anh cho người khởi nghiệp 5: Thể hiện khả năng lãnh đạo

Tiếng Anh cho người khởi nghiệp 5 - BEP 371 - Thể hiện khả năng lãnh đạo

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại Pod cho bài học hôm nay về Tiếng anh cho khởi nghiệp và thể hiện khả năng lãnh đạo.

Ở giai đoạn đầu, các công ty khởi nghiệp được xây dựng dựa trên ý tưởng và năng lượng của những người sáng lập. Những người này thường thông minh, những người sáng tạo với kiến ​​thức và kỹ năng kỹ thuật tuyệt vời. Và sự sáng tạo và bí quyết kỹ thuật này rất quan trọng để mang lại những ý tưởng tuyệt vời cho cuộc sống.

Nhưng rất nhanh chóng, a khởi động trở thành nhiều hơn chỉ một hoặc hai cá nhân. Khi nó phát triển, nó trở thành một đội gồm nhiều người. Và khi nó thay đổi, hoặc trục, những người sáng lập ban đầu không chỉ cần sự sáng tạo và kỹ năng kỹ thuật. Họ cần có khả năng lãnh đạo nhóm của mình bằng niềm đam mê.

Lãnh đạo một nhóm có thể không đến với mọi người sáng lập một cách tự nhiên. Hoặc cho bất kỳ người quản lý nào trong bất kỳ loại hình công ty nào, khởi động công nghệ hay không. Nhưng bạn có thể học và thực hành các kỹ năng của một nhà lãnh đạo tài ba.

Cho người mới bắt đầu, bạn sẽ muốn biết cách trở nên tích cực và thể hiện lòng trắc ẩn đối với các thành viên trong nhóm của mình. Chăm sóc nhóm của bạn cũng sẽ liên quan đến việc đáp ứng các nhu cầu một cách dứt khoát. Và mọi người phụ thuộc vào bạn để cho họ thấy tầm nhìn đằng sau tất cả những công việc khó khăn, và nhấn mạnh mục đích chung của mọi người trong nhóm.

Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng ta sẽ lắng nghe một người sáng lập khởi nghiệp tên là Quinn, người gần đây đã xoay trục công ty thanh toán trực tuyến của mình để tập trung vào khách hàng doanh nghiệp. Anh ấy đang nói chuyện với nhà phát triển chính Jill, và một giám đốc tiếp thị mới tên là Colin. Để thực hiện tốt trục xoay này, Quinn sẽ phải kêu gọi tất cả khả năng lãnh đạo của mình để hướng dẫn nhóm của anh ấy đi đến thành công.

Câu hỏi nghe

1. Làm thế nào để Quinn thiết lập một giai điệu tích cực khi bắt đầu cuộc trò chuyện?
2. Tầm nhìn lớn là gì, hoặc thay đổi, công ty muốn làm?
3. Quinn phản hồi yêu cầu trợ giúp của Jill về nhu cầu cơ sở hạ tầng như thế nào?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 366 – Tiếng Anh cho người khởi nghiệp 3: Giải quyết mối quan tâm của nhà đầu tư

BEP 366 BÀI HỌC - Tiếng Anh khởi nghiệp 3: Trả lời câu hỏi của nhà đầu tư

Chào mừng trở lại Business English Pod cho bài học hôm nay về cách giải quyết các mối quan tâm của nhà đầu tư trong quá trình sân bằng tiếng Anh.

Một trong những kỹ năng tuyệt vời nhất trong kinh doanh là nghệ thuật thuyết phục. Cho dù bạn đang điều hành một công ty khởi nghiệp và thu hút một nhà đầu tư lớn hay cố gắng thuyết phục sếp tăng lương cho bạn, bạn cần có khả năng thuyết phục.

Tất nhiên, chúng tôi thường sử dụng một cao độ hoặc trình bày thuyết phục, đặc biệt là khi tìm kiếm đầu tư khởi nghiệp. Nhưng chỉ riêng sân sẽ không đóng dấu được thỏa thuận. Bài kiểm tra thực sự đang xử lý các câu hỏi và mối quan tâm sau khi quảng cáo chiêu hàng của bạn. Bạn có thể lường trước được những lo lắng này và sẵn sàng giải quyết chúng không? Bạn có thể suy nghĩ và nói một cách nhanh chóng? Bạn có tự tin để sao lưu những gì bạn đã nói trong bài thuyết trình của mình không?

Có một số mối quan tâm bạn có thể phải giải quyết. Cho một, bạn có thể phải giải thích chính xác lý do tại sao ý tưởng của bạn là duy nhất. Và bạn cũng có thể phải thể hiện rõ ràng rằng bạn cam kết với ý tưởng. Một mối quan tâm chung của nhà đầu tư là định giá, hoặc bạn nghĩ giá trị của công ty là bao nhiêu. Bạn sẽ cần phải chứng minh giá trị của mình một cách rõ ràng, và giải thích những gì bạn sẽ làm với tiền của nhà đầu tư. Và thông qua tất cả, bạn sẽ cố gắng cho thấy lý do tại sao bạn có thể trở lại, hoặc xứng đáng nhận được sự ủng hộ của nhà đầu tư.

Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng tôi sẽ tham gia lại Quinn, người đang tìm kiếm đầu tư cho công ty thanh toán trực tuyến có tên Moolah của mình. Trong bài học cuối cùng của chúng tôi, Quinn đã thuyết phục nhà đầu tư. Bây giờ anh ta phải giải quyết một số câu hỏi khó và mối quan tâm từ một nhà đầu tư tiềm năng tên là Mason.

Câu hỏi nghe

1. Những gì Quinn tin tưởng cho thấy rằng anh ấy hoàn toàn cam kết với công ty?
2. Chính xác thì Quinn định làm gì với tiền của nhà đầu tư?
3. Tại sao Quinn tin rằng anh ấy có thể trở lại ở cấp độ cá nhân?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Di chuyển lên đầu