BEP 388 – Phát triển kinh doanh 6: Thảo luận về một Đề xuất

BEP 388 BÀI HỌC - Tiếng anh bán hàng - Phát triển kinh doanh 6: Thảo luận về một Đề xuất

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay về phát triển kinh doanh và thảo luận về một đề xuất với một khách hàng mới.

Trong phát triển kinh doanh, khi bạn xây dựng mối quan hệ với những khách hàng tiềm năng, bạn đang tìm kiếm những vấn đề bạn có thể giải quyết hoặc những khoảng trống bạn có thể lấp đầy. Và khi bạn tìm thấy một, bạn có thể sẽ muốn gửi một đề xuất cho khách hàng tiềm năng. Nhưng khách hàng hiếm khi quay lại và chấp nhận đề xuất của bạn vì nó vốn có.

Thật vậy trong thế giới tư vấn, có thể mất rất nhiều công việc chỉ để có được từ đề xuất đến ký hợp đồng. Bạn cần thảo luận về đề xuất của mình và chốt giao dịch. Để giúp bạn đạt được điều đó, bạn nên thể hiện sự nhiệt tình với dự án và mời các câu hỏi. Và trong quá trình này, rất có thể bạn sẽ cần phải thông báo cho khách hàng về chi phí. Bạn cũng có thể thấy mình đang quản lý kỳ vọng của khách hàng và đặt một số câu hỏi của riêng bạn.

Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng ta sẽ lắng nghe cuộc trò chuyện giữa Nick, một nhà tư vấn nhân sự, và Andria, một giám đốc nhân sự. Công ty của Andria đang có doanh thu cao, và cô ấy đang tìm kiếm một góc nhìn bên ngoài. Nick đã gửi một đề xuất để giúp công ty của Andria hiểu được sự tham gia của nhân viên. Bây giờ họ đang thảo luận về các chi tiết cụ thể của đề xuất với mục đích đi đến một thỏa thuận.

Câu hỏi nghe

1. Khi Nick mời đặt câu hỏi, Andria hỏi về cái gì?
2. Nick nói gì để quản lý kỳ vọng của Andria về dòng thời gian?
3. Nick hỏi thông tin quan trọng nào ở cuối cuộc trò chuyện?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

BEP 387 – Phát triển kinh doanh 5: Tư vấn về một dự án

BEP 387 BÀI HỌC - Phát triển kinh doanh 5: Tư vấn về một dự án mới

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay về phát triển kinh doanh và nói về một dự án tiềm năng với một khách hàng mới.

Khi bạn đã hoàn thành công việc khó khăn trong phát triển kinh doanh thu hút khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ, tiếp theo là gì? Mục tiêu cuối cùng, tất nhiên, là bán hàng. Và các chuyên gia phát triển kinh doanh giỏi nhất biết cách biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng.

Trong thế giới tư vấn, bán hàng không chỉ đơn giản là quảng cáo những lợi ích của sản phẩm. Đó là hiểu rõ hơn về khách hàng của bạn và hỗ trợ và giải pháp phù hợp với nhu cầu cụ thể của họ. Vì vậy, khi nói đến một cuộc trò chuyện ban đầu, bạn cần hỏi về lý lịch, mục tiêu và ngân sách. Điều đó sẽ giúp bạn đề xuất cách tiếp cận phù hợp. Và như một phần của việc xây dựng mối quan hệ, bạn có thể muốn bình thường hóa các vấn đề của khách hàng và thể hiện sự hiểu biết bằng cách lặp lại lời nói của họ.

Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng tôi sẽ lắng nghe Nick, một nhà tư vấn nhân sự, khi anh ấy nói chuyện với một khách hàng tiềm năng, Andria. Nick gặp Andria tại một sự kiện và đang dần xây dựng mối quan hệ với cô ấy. Bây giờ họ đang thảo luận về một dự án cụ thể.

Câu hỏi nghe

1. Nick nói với Andria vấn đề gì là khá phổ biến?
2. Andria sử dụng những từ nào mà Nick lặp lại với cô ấy khi anh ấy xác nhận sự hiểu biết của mình?
3. Nick sử dụng cách diễn đạt nào để ngoại giao nêu vấn đề ngân sách?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

BEP 333 – Phát triển kinh doanh 4: Theo dõi đối tác

Tiếng Anh bán hàng - BEP 333 Phát triển kinh doanh 4: Following up with Partners

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại for today’s lesson on how to follow up with potential partners.

Everyone knows that business is a competitive world, sometimes brutally competitive. But it’s not all “dog eat dog,” as they say. Good business people know that one of the keys to success is collaboration. You find other people and businesses that are doing great things, and you cooperate so that you both benefit.

Trong thực tế, forging good partnerships is an important aspect of business development. And every partnership begins with a conversation in English. Or a few conversations, I should say.

Once you’ve identified someone as a potential partner, you’ll want to follow up, by phone or in person. And that conversation might involve asking about the person’s work activities, before steering the conversation toward your own field of work and what your company is doing. Từ đó, you can carefully move toward the idea of working together. You might even propose a small joint effort to get the partnership going.

Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng tôi sẽ nghe thấy Nick, a business development executive with Quest HR. Nick is talking to Ian, who works with a management consulting firm. The two met at a conference, and Nick quickly identified Ian’s company as a potential partner. Now Nick is trying to figure out how they might be able to work together.

Câu hỏi nghe

1. What does Nick say his company believes is the secret to success?
2. What does Nick suggest Ian do if he’s interested in the work of Nick’s company?
3. What joint effort does Nick propose at the end of the conversation?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

BEP 332 – Phát triển kinh doanh 3: Theo dõi triển vọng

Tiếng Anh bán hàng - BEP 332 Phát triển kinh doanh 3: Theo dõi với khách hàng

Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về theo dõi khách hàng tiềm năng.

tiếng Anh cho doanh nghiệp sự phát triển là tất cả về nghệ thuật trò chuyện. Một nụ cười, một số trò chuyện chit, và một vài câu hỏi hay sẽ có thể cho bạn biết liệu ai đó có đáng để theo dõi. Và khi bạn theo dõi, bạn sẽ cần lấy của bạn đoạn hội thoại tiếng Anh kỹ năng để cấp độ tiếp theo.

Khi bạn theo dõi một khách hàng tiềm năng, bạn có thể sẽ bắt đầu với một số Nói chuyện nhỏ tiếng anh. Nhưng chẳng bao lâu nữa, bạn sẽ phải hướng cuộc trò chuyện về hướng kinh doanh. Cụ thể hơn, bạn có thể đặt những câu hỏi hàng đầu để khiến khách hàng tiềm năng nói về những thách thức của họ. Từ đó, bạn có thể thiết lập các giải pháp, và kết nối các giải pháp này với mục tiêu của họ. Nếu họ nghi ngờ trên đường đi, bạn sẽ cần giải quyết chúng. Và nếu bạn thành công, bạn sẽ có thể sắp xếp một cuộc họp tiếp theo.

Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng tôi sẽ nghe thấy Nick, người làm việc trong lĩnh vực phát triển kinh doanh cho một công ty tư vấn nhân sự. Anh ấy đang nói chuyện điện thoại với Andria, giám đốc nhân sự cho một công ty sản xuất. Nick gặp Andria tại một hội nghị, và giờ anh ấy đang cố gắng tìm hiểu thêm về tiềm năng của Andria với tư cách là khách hàng.

Câu hỏi nghe

1. Nick nói gì anh ấy muốn hiểu về bộ phận nhân sự?
2. Nick nói các cuộc khảo sát tương tác có thể giúp gì cho?
3. Nick còn nghi ngờ gì thì nhờ Andria giải thích cặn kẽ hơn?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

BEP 326 – Phát triển kinh doanh 2: Kết nối với các đối tác

Tiếng Anh bán hàng - BEP 326 Phát triển kinh doanh 2

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay về mạng bằng tiếng Anh với các đối tác tiềm năng.

Mọi chuyên gia phát triển kinh doanh đều biết rằng kinh doanh bằng tiếng Anh có nghĩa là biết cách làm việc trong phòng. Bạn đi đến sự kiện, tiệc tùng, và các cuộc tụ họp. Bạn cười, bắt tay, và nói chuyện với những người mới. Nhưng đó không phải là tất cả. Bạn phải tìm ra cách những người đó có thể phù hợp với mạng của bạn. Họ có phải là khách hàng tiềm năng không? Hay họ là đối tác tiềm năng?

Các chiến lược bạn sử dụng với các đối tác tiềm năng tương tự như những chiến lược bạn có thể sử dụng trong bất kỳ hội thoại tiếng anh bán hàng. Bạn cần bắt đầu bằng cách phá vỡ lớp băng và hỏi về công ty và công việc của ai đó. Nhưng một khi bạn nhận ra bạn đã có một người có thể là một đối tác tốt, bạn nên bắt đầu tìm sự trùng lặp trong công việc của mình và xây dựng mối liên hệ với người đó.

Trong hộp thoại ngày hôm nay, chúng tôi sẽ nghe thấy Nick, một chuyên gia phát triển kinh doanh với Quest HR Consulting. Nick đang dự tiệc sau bữa tối tại một hội nghị, khi anh ấy bắt đầu cuộc trò chuyện với Ian, một nhà tư vấn chiến lược. Nick sử dụng một số kỹ thuật quan trọng để bắt đầu cuộc trò chuyện và phát triển Ian như một đối tác tiềm năng.

Câu hỏi nghe

1. Nick bình luận về chủ đề gì để phá băng với Ian?
2. Sự trùng lặp trong công việc của Nick và Ian là gì?
3. Chủ đề mà Ian đề cập đến mà Nick đồng ý hoặc đồng ý?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module
Di chuyển lên đầu