Đàm phán là điều mà tất cả chúng ta phải làm ở một mức độ nào đó. Bạn có thể là thành viên của một nhóm thảo luận về một hợp đồng lớn, hoặc trên điện thoại cố gắng mua được nhiều đồ dùng văn phòng, hoặc trong văn phòng quản lý của bạn yêu cầu tăng lương. Đàm phán diễn ra hàng ngày. Trong thực tế, bạn có thể nói rằng trong kinh doanh mọi thứ đều có thể thương lượng được.
Câu hỏi thảo luận
1. Trong công việc của bạn, bạn có gì để thương lượng?
2. Bạn thường chuẩn bị như thế nào cho một cuộc đàm phán?
3. Bạn nghĩ đâu là chìa khóa để đàm phán thành công?
Nếu bạn đã từng làm việc hoặc tham dự một triển lãm thương mại, Bạn biết rằng có rất nhiều người và công ty cạnh tranh để được chú ý. Và bạn có thể đứng đó cả ngày có những cuộc trò chuyện bình thường với mọi người nhưng không bao giờ tạo ra một kết nối kinh doanh vững chắc, Hãy để một mình ký một thỏa thuận.
Đó là lý do tại sao trước tiên bạn phải tách các triển vọng tốt khỏi điều xấu. Sau đó, bạn phải kết nối với triển vọng tốt và tìm hiểu những gì họ cần. Nếu bạn có thể quản lý điều đó, Sau đó, bạn đang trên đường kết thúc một thỏa thuận. Và đây là những gì chúng tôi sẽ xem xét hôm nay.
Đóng một thỏa thuận tại một triển lãm thương mại đòi hỏi một vài bước cần thiết. Bạn cần cho khách hàng thấy rằng bạn đang lắng nghe họ, xây dựng niềm tin, và cung cấp các giải pháp tốt. Sau đó, bạn sẽ ở một vị trí tốt để yêu cầu người đó mua. Đây là tất cả những ý tưởng mà chúng tôi sẽ nghe trong hộp thoại ngày hôm nay.
Chúng ta sẽ tham gia lại Jenny, người làm việc cho một công ty đóng gói có tên D-Pack. Cô ấy đang nói chuyện với Andrew, công ty đang tìm kiếm thiết kế lại bao bì của họ. Jenny đã đánh giá nhu cầu của Andrew và bây giờ muốn thực hiện một thỏa thuận.
Câu hỏi nghe
1. Andrew có mối quan tâm gì?
2. Jenny cung cấp giải pháp gì?
3. Quyết định cuối cùng của Andrew là gì?
Đây là bài học thứ ba trong loạt bài Business English Pod của chúng tôi về việc kinh doanh tại một triển lãm thương mại.
Triển lãm thương mại là cơ hội tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Và nếu bạn có thái độ và kỹ năng giao tiếp phù hợp, bạn sẽ có thể thực hiện một số doanh thu.
Hiện nay, nếu bạn đã cố gắng kết nối với một khách hàng tiềm năng mạnh mẽ và người đó quay lại vào cuộc hẹn thứ hai, Bạn sẽ làm gì tiếp theo? Làm thế nào để bạn biết rằng bạn đã có một người mua thực sự trước mặt bạn chứ không chỉ là một người nào đó đang tìm kiếm thông tin? Bạn không thể chỉ để một khách hàng tiềm năng duyệt qua danh mục của bạn và đặt câu hỏi cho bạn. Bạn cần phải chịu trách nhiệm và tìm ra chính xác bạn đang giao dịch với ai và.
Kỹ năng đặt câu hỏi là chìa khóa. Và đây là những gì chúng ta sẽ tập trung vào hôm nay. Chúng ta sẽ bắt đầu bằng cách xem cách đặt câu hỏi mở. Sau đó, chúng tôi sẽ hỏi về nhu cầu, quyền mua, ngân sách, và các mốc thời gian. Nếu bạn có thể làm điều này đúng, bạn sẽ ở một vị trí tuyệt vời để thực sự bán hàng.
Chúng tôi sẽ tham gia cùng Jenny, người làm việc cho một công ty đóng gói có tên là D-Pack. Cô ấy đang ngồi với một khách hàng tiềm năng tên là Andrew, người đã quay lại trò chuyện về các sản phẩm của D-Pack. Jenny sẽ đặt rất nhiều câu hỏi để đánh giá xem Andrew cần gì và cách D-Pack có thể giúp.
Câu hỏi nghe
1. Andrew nói gì về nhu cầu của công ty anh ấy?
2. Tại sao Jenny hỏi Andrew liệu anh ấy có phải là giám đốc mua hàng không?
3. Khi nào công ty của Andrew cần hoàn thành công việc?
Trước đây, Chúng tôi đã xem xét một số ý tưởng chính và Từ vựng cho trái phiếu, bao gồm các điều khoản như năng suất, phiếu mua hàng, và trưởng thành. Trong này tiếng anh tài chính bài học, Chúng tôi sẽ xem xét các loại trái phiếu khác nhau. Và chúng tôi sẽ giải thích một số thuật ngữ chính liên quan đến cách trái phiếu được định giá và giao dịch.
Trái phiếu là chủ đề nóng trong thời gian gần đây. Nhưng chính xác thì trái phiếu là gì và chúng hoạt động như thế nào?
Trong này tiếng anh tài chính bài học, chúng tôi sẽ giải thích một số ý chính và từ vựng, bắt đầu với các thuật ngữ chính như lợi tức, phiếu giảm giá, và trưởng thành. Sau đó chúng ta sẽ đi vào các loại trái phiếu khác nhau. Và cuối cùng chúng ta sẽ xem xét cách các chính phủ sử dụng trái phiếu để tài trợ cho nhu cầu vay mượn của họ.
Giá trị của ‘lượt thích’ và ‘thẻ’ đã tăng trưởng theo cấp số nhân khi Facebook nộp hồ sơ S-1 vào tháng trước. Facebook sẽ triển khai đợt chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) vào tháng Năm, mở đường cho nhà sáng lập 27 tuổi Mark Zuckerberg, nhân viên của anh ta, và thậm chí là một nghệ sĩ graffiti để trở nên cực kỳ giàu có.
Tháng này Bài học tiếng Anh thương mại có nhiều từ vựng hay để nói về định giá công ty, tăng trưởng và mạng xã hội. Sử dụng các liên kết bên dưới để truy cập bảng điểm và câu đố miễn phí cho bài học này.
Xem lại ngôn ngữ và kỹ thuật chính từ loạt bài gần đây của chúng tôi về ngôn ngữ trong phỏng vấn xin việc (BEP 204 Và BEP 205).
Thử thách này có 10 câu hỏi. Đối với mỗi câu trả lời đúng bạn nhận được 10 điểm. Với mỗi câu trả lời sai bạn sẽ thua 5 điểm. Tổng số điểm của bạn khi kết thúc bài kiểm tra là khoảng thời gian bạn có để chơi trò chơi ném vòng và đưa được càng nhiều bóng vào lưới càng tốt (ví dụ. 55 điểm bài kiểm tra = 55 giây của thời gian trò chơi).
Course Builder là một ứng dụng trực tuyến để xây dựng các khóa học tùy chỉnh từ các bài học Business English Pod. Sử dụng các tính năng tìm kiếm nâng cao để tìm bài học, kéo chúng vào thứ tự ưa thích của bạn, và lưu vào bảng điều khiển khóa học của bạn.
Đây là một hướng dẫn từng bước để xây dựng khóa học đầu tiên của bạn với Trình tạo khóa học. Bạn cũng có thể xem một đoạn ngắn video giải thích cách sử dụng Course Builder tại đây: Video hướng dẫn xây dựng khóa học
Làm thế nào để thực hiện khóa học đầu tiên của bạn
1. Đi đến Trình xây dựng khóa học trang chủ. Nếu chưa đăng nhập, bạn sẽ được nhắc đăng nhập bằng tên người dùng và mật khẩu thành viên BEP hiện tại của bạn.
3. Đặt tên cho khóa học của bạn và nhập mục tiêu của bạn.
4. Đặt mức độ hiển thị của khóa học thành Riêng tư (mặc định) hoặc công khai. Cài đặt mặc định là ‘riêng tư, có nghĩa là chỉ bạn và quản trị viên trang web mới có thể xem khóa học của bạn. Nếu bạn đặt khóa học của mình thành ’công cộng, khóa học của bạn sẽ được công bố vào danh sách khóa học trên trang web BEP.
5. Nhấn vào “Tạo khóa học” nút để lưu chi tiết khóa học của bạn và đi đến trang tìm kiếm bài học.
6. Nhập cụm từ tìm kiếm (ví dụ. Mô tả xu hướng xu hướng) và chọn danh mục cụ thể bạn muốn tìm kiếm (ví dụ. Thuyết trình, 'Bán hàng', Vân vân.). Để tìm kiếm tất cả các bài học BEP, bỏ chọn các danh mục (hoặc nhấp vào nút đặt lại mẫu tìm kiếm). Để liệt kê tất cả các bài học trong một thể loại, để trống ô tìm kiếm. Khi bạn đã nhập cụm từ tìm kiếm của bạn, nhấp vào Tìm kiếm bài học’ cái nút.
7. Danh sách các bài học phù hợp với tiêu chí tìm kiếm của bạn hiện có sẵn bên dưới hộp tìm kiếm. Nhấp vào màu xanh “+” nút để chọn bài học để thêm vào khóa học của bạn. Bài học đã chọn của bạn sẽ bắt đầu xuất hiện trong ‘Chỉnh sửa bài học’ phần bên phải của trang.
8. Nhấp vào ‘Lưu bài học’ để lưu các lựa chọn của bạn. Bạn có thể lặp lại các bước 6 Và 7 cho đến khi bạn tìm thấy tất cả bài học bạn muốn thêm vào khóa học của bạn. bên trong “Chỉnh sửa bài học’ phần, kéo các bài học đã chọn vào thứ tự bạn muốn và nhấp vào “Lưu bài học” cái nút.
9. Nhấp vào ‘Lưu khóa học’ cái nút.
10. Bấm vào ‘Xem khóa học’ nút để xem khóa học đã lưu của bạn và cập nhật tiến trình của bạn. Lick vào trang BEP cho mỗi bài học bạn đã chọn được liệt kê trên trang khóa học của bạn. Các khóa học đã lưu của bạn cũng được liệt kê trên Trang chủ khóa học xây dựng.
Đây là phần thứ hai của bài học Business English Pod gồm hai phần về phỏng vấn xin việc khi bạn thay đổi công việc hoặc chuyển đổi nghề nghiệp.
Bạn không thể làm điều tương tự trong suốt cuộc đời mình. Đó là lý do tại sao bạn chọn thực hiện thay đổi, để tận dụng các kỹ năng và kinh nghiệm của bạn và áp dụng chúng vào một cái gì đó mới. Nhưng điều này đi kèm với một thách thức. Làm thế nào bạn có thể thuyết phục người phỏng vấn rằng bạn có những gì cần thiết để thực hiện chuyển đổi?
Điều này đặc biệt đúng đối với những người trong chúng ta, những người “trưởng thành.” Có một câu nói cũ: “bạn không thể dạy một con chó cũ những mánh khóe mới.” Tốt, nhiệm vụ của bạn trong cuộc phỏng vấn là chỉ ra lý do tại sao câu nói này là sai. Và bạn cần chứng minh lý do tại sao “Chó già” mang đến nhiều thứ hơn một chú chó nhỏ hơn.
Trong bài học hôm nay, chúng ta sẽ tham gia lại với Patrick, một kế toán đang phỏng vấn cho một vị trí với một công ty tư vấn. Frank và Nina đang thực hiện cuộc phỏng vấn. Chúng ta sẽ nghe Patrick trình bày một số kỹ năng phỏng vấn chính; anh ấy sẽ trả lời các câu hỏi giả định, làm nổi bật các kỹ năng có thể chuyển giao, và chứng minh nghiên cứu. Anh ấy cũng sẽ đưa ra những đề xuất lịch sự và đặt những câu hỏi hay.
Câu hỏi nghe
1. Tại sao Patrick nói về công việc của mình là phát triển kế toán cấp dưới?
2. Đề xuất của Patrick về đào tạo và phát triển là gì?
3. Patrick muốn biết gì về vị trí này?
Đây là bài đầu tiên của bài học Business English Pod gồm hai phần về Phỏng vấn việc làm tiếng anh khi bạn thay đổi công việc hoặc chuyển đổi nghề nghiệp.
Bạn đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm làm việc và bạn tự hào về sự đặc biệt của mình thành tích. Và bạn đủ biết để có ý kiến rõ ràng về cách mọi thứ nên được thực hiện. Nhưng đã đến lúc thay đổi một chút. Có thể bạn đang chuyển đổi hoàn toàn sự nghiệp, hoặc có thể bạn chỉ muốn thay đổi vai trò. Bất kể, bạn sẽ phải giải thích thành tích của mình và bày tỏ ý kiến của mình một cách cẩn thận để tạo ấn tượng tốt.
Trong một cuộc phỏng vấn, nó không chỉ là về những gì bạn nói, nó là về cách bạn nói nó. Bạn sẽ được hỏi một số câu hỏi khó, và bạn có thể chỉ có một lần bắn vào nó. Những cái cọc rất cao, và sự cạnh tranh có thể rất tuyệt vời. Bạn cần phải bán bản thân và chứng minh tại sao bạn là lựa chọn phù hợp cho vị trí.
Trong bài học này, chúng ta sẽ nghe Nina và Frank phỏng vấn Patrick. Patrick là một kế toán dày dạn kinh nghiệm đang tìm kiếm một sự thay đổi nghề nghiệp. Anh ấy đang nộp đơn xin việc tại một trong những công ty tư vấn kế toán lớn. Patrick sẽ làm nổi bật trải nghiệm độc đáo của anh ấy, lịch sự phê bình chủ cũ của anh ấy, thừa nhận những thách thức, và nói về xung đột trong quá khứ. Đây là tất cả những điều khó khăn để làm tốt, nhưng Patrick xử lý chúng một cách khôn ngoan.
Câu hỏi nghe
1. Tại sao Patrick lại nói về những thay đổi đối với kiểm soát nội bộ của công ty?
2. Patrick mô tả các cuộc họp tài chính với giám đốc điều hành như thế nào?
3. Patrick nói anh ấy đối phó với các giám đốc điều hành như thế nào?
