BEP 268 – Đàm phán chiến lược 5: Phục hồi sau thất bại
Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho ngày hôm nay, bài học về cách vượt qua một thất bại trong một Đàm phán chiến lược.
Trong một cuộc đàm phán, Mọi thứ không phải lúc nào cũng diễn ra theo cách mà chúng tôi hy vọng. Đôi khi chúng ta phải đối mặt với những trở ngại mà chỉ có thể vượt qua. Trong tình huống này, Bạn phải đối mặt với một sự lựa chọn – Bạn có bỏ đi không, hay bạn nghĩ bên ngoài hộp và cố gắng cứu mối quan hệ? Sau khi đàm phán chiến lược, Nó có mối quan hệ bạn xây dựng giữa các bên thực sự quan trọng.
Trong này qua lại của vượt qua những trở ngại, Có một số kỹ thuật bạn có thể sử dụng. Chúng tôi sẽ học cách trình bày một vấn đề và cách giới thiệu một cơ hội khác. Chúng tôi cũng sẽ xem xét đưa ra bằng chứng cho một đề xuất và thu hẹp trọng tâm của đề xuất. Và cuối cùng chúng tôi sẽ trình bày cách yêu cầu thêm thời gian để suy nghĩ về mọi thứ.
Trong hộp thoại, Chúng tôi sẽ nghe Mike, người làm việc cho một công ty phụ tùng ô tô có tên Sigma. Mike đang nói chuyện với Lisa, Người đàm phán chính cho NVP, một nhà phân phối Nhật Bản. Sigma và NVP đã cố gắng đàm phán hợp tác để phân phối các sản phẩm Sigma, ở Đông Á. Chìa khóa cho thỏa thuận đó là Sigma thoát khỏi sự sắp xếp hiện tại với một nhà phân phối Trung Quốc tên là Vũ Huẩn Tự động. Hôm nay chúng tôi sẽ nghe thấy Mike và Lisa cố gắng vượt qua trở ngại đó.
Câu hỏi nghe
1. Mike có cơ hội mới nào cho Lisa?
2. Mike sử dụng bằng chứng nào từ Ngân hàng Thế giới để sao lưu ý tưởng của mình?
3. Mike thu hẹp trọng tâm của ý tưởng của mình. Anh ấy đề xuất thị trường sản phẩm nào?
Download: Podcast MP3
