BEP 357 – Tiếng anh mua hàng 3: Trình độ chuyên môn của nhà cung cấp

BEP 357 - Tiếng Anh thương mại để mua hàng 3: Trình độ chuyên môn của nhà cung cấp

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay về tiếng Anh để mua và cung cấp đủ điều kiện.

Cho dù bạn mua nguyên liệu thô, Trang thiết bị, hoặc dịch vụ, quyết định mua là cổ phần cao. Đưa ra một quyết định tồi tệ, và nó sẽ làm bạn mất thời gian, tiền bạc, và thiện chí. Đưa ra quyết định đúng đắn, và bạn có thể tăng doanh thu của bạn, cải thiện hoạt động, và có được nhiều khách hàng hơn.

Bởi vì quyết định mua rất quan trọng., các công ty đầu tư rất nhiều năng lượng vào quá trình lựa chọn nhà cung cấp. Trong các bài học trước, chúng tôi đã xem xét việc tìm nguồn cung ứng và thảo luận về các tiêu chí của nhà cung cấp. Khi bạn đã có một ý tưởng rõ ràng về những gì bạn cần và bạn đã có một số cuộc thảo luận với các nhà cung cấp có thể, sau đó bạn cần phải đủ điều kiện.

Về cơ bản, trình độ của nhà cung cấp là nói chuyện với một nhà cung cấp để đảm bảo rằng họ phù hợp. Và điều đó được thực hiện tốt nhất trong chuyến thăm các cơ sở của họ. Trình độ chuyên môn của nhà cung cấp bao gồm yêu cầu tài liệu và lấy mẫu, như bằng chứng về chất lượng và hồ sơ theo dõi sạch. Khi bạn nói chuyện, bạn có thể cố gắng xác định bất kỳ sự mâu thuẫn nào giữa những gì bạn đã nghe và những gì bạn thấy. Nó cũng rất quan trọng để đảm bảo quản lý chất lượng toàn diện và thăm dò bằng chứng về tính nhất quán.

Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng tôi sẽ nghe Adam, một người quản lý mua hàng làm việc cho xFit, một công ty sản xuất thiết bị thể dục. Adam vừa tham gia một nhà máy của nhà cung cấp tiềm năng. Anh nói chuyện với nhà sản xuất Jenny, và đặt câu hỏi để xem công ty của cô ấy có phù hợp để cung cấp các bộ phận cho thiết bị tập thể dục xFit không.

Câu hỏi nghe

1. Tại sao Adam muốn mẫu sản phẩm?
2. Tại sao Adam lại đề cập đến việc anh ta không nhìn thấy thiết bị hoặc thiết lập cho quy trình sơn bột Bột?
3. Adam muốn Jenny cung cấp những gì để thể hiện bằng chứng về tính nhất quán?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 349 – Thu mua 2: Yêu cầu về sản phẩm và nhà cung cấp

BEP 349 - Tiếng anh mua hàng 2 - Yêu cầu về sản phẩm và tiêu chí của nhà cung cấp

Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về Tiếng anh để mua và thảo luận về yêu cầu sản phẩm.

Dành cho người quản lý mua hàng, chọn đúng nhà cung cấp cũng giống như chọn đối tác kinh doanh. Sau tất cả, danh tiếng của công ty bạn gắn liền trực tiếp với hiệu suất của các nhà cung cấp của bạn. Mọi người đánh giá bạn qua sản phẩm bạn sử dụng để điều hành doanh nghiệp hoặc xây dựng sản phẩm của mình. Nếu có điều gì sai, khách hàng đổ lỗi cho bạn, không phải nhà cung cấp của bạn.

Nhưng điều gì tạo nên nhà cung cấp “đúng”? Tốt, cuộc thảo luận đó bắt đầu với nhu cầu của bạn. Nếu bạn đang làm việc trong lĩnh vực sản xuất hoặc phát triển sản phẩm, bạn sẽ nói về các yêu cầu thiết kế. Những yêu cầu thiết kế này, hoặc thông số kỹ thuật sản phẩm, sẽ giúp bạn xác định liệu một nhà cung cấp có thể thực hiện công việc hay không. Và các kỹ sư hoặc người bán hàng trong phòng sẽ có một số yêu cầu kỹ thuật nghiêm ngặt.

Một khi bạn đã hiểu được mình cần gì, sau đó bạn có thể thảo luận về tiêu chí và trình độ của nhà cung cấp. Và bởi vì mối quan hệ mua hàng đang diễn ra, bạn cũng có thể muốn thiết lập các chỉ số hiệu suất để đảm bảo mọi thứ diễn ra tốt đẹp sau khi bạn đã chọn nhà cung cấp.

Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng ta sẽ nghe một cuộc họp ở một công ty tên là xFit, hãng sản xuất thiết bị thể dục. Adam là giám đốc mua hàng ở Châu Á, người đang tìm kiếm một nhà sản xuất mới cho một bộ phận quan trọng. Anh ấy đang nói chuyện điện thoại với Crystal, một người quản lý khác đang điều khiển cuộc họp, và Jason, một kỹ sư. Nhóm đang nói về các yêu cầu của sản phẩm và tiêu chí của nhà cung cấp.

Câu hỏi nghe

1. Jason nhấn mạnh điều gì là “phải” trong yêu cầu thiết kế?
2. Crystal nói tiêu chí quan trọng nhất để đánh giá nhà cung cấp tiềm năng là gì?
3. Adam muốn thảo luận về những tiêu chí nào khác?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 348 – Tiếng anh mua hàng 1: Tìm nguồn cung ứng

BEP 348 - Tiếng anh mua hàng 1: Tìm nguồn cung ứng

Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về Tiếng anh để mua và tìm nguồn cung ứng.

Mọi công ty đều kinh doanh bán một cái gì đó. Nhưng bạn có thể là người bán hàng hóa hoặc dịch vụ mà không phải là người mua hàng hóa và dịch vụ. Tất cả các công ty yêu cầu dịch vụ chuyên nghiệp, Trang thiết bị, và nguồn cung cấp để hoạt động. Và nếu họ bán hàng hóa, họ cũng cần nguyên liệu thô và các bộ phận để xây dựng những hàng hóa đó.

Mua tất cả các hàng hóa và dịch vụ này được gọi là mua. Quản lý thu mua làm việc chăm chỉ để tìm đúng sản phẩm và nhà cung cấp, và để thương lượng giá tốt. Quyết định mua hàng xấu có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận, hiệu quả, và chất lượng. Quyết định tốt có thể làm cho một công ty cạnh tranh hơn và có lợi nhuận cao hơn. Trong khi các nhà quản lý mua hàng có thể tìm thấy các nhà cung cấp theo nhiều cách khác nhau, Một cách phổ biến là tìm kiếm các nhà cung cấp tại các triển lãm thương mại.

Và những loại câu hỏi nào các nhà quản lý mua hàng cần đặt ra khi nói chuyện với các nhà cung cấp tiềm năng tại một triển lãm thương mại? Tốt, cho người mới bắt đầu, bạn có thể bắt đầu cuộc trò chuyện bằng cách bình luận về các sản phẩm hiển thị. Kế tiếp, bạn có thể hỏi về kinh nghiệm của họ, khả năng của họ, và thời gian quay vòng của họ. Và cuối cùng, bạn cũng sẽ muốn hỏi về ưu tiên kinh doanh của công ty họ. Sau tất cả, một nhà cung cấp thường xuyên hoạt động giống như một đối tác kinh doanh, và bạn muốn có một trận đấu tổng thể tốt.

Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng tôi sẽ nghe Adam, một người quản lý mua hàng làm việc cho xFit, một công ty sản xuất thiết bị thể dục. Adam Lans tại một triển lãm thương mại tìm kiếm một nhà cung cấp mới cho một phần quan trọng cho một trong những máy tập thể dục của họ. Anh nói chuyện với Jenny, người đại diện cho một nhà sản xuất Việt Nam. Adam đang cố gắng tìm hiểu xem công ty Jenny có phù hợp không.

Câu hỏi nghe

1. Adam nhận xét gì về việc bắt đầu cuộc trò chuyện?
2. Adam gợi ý điều gì có thể gây ra thách thức cho một công ty ở Việt Nam?
3. Sau khi Jenny nói về thuế quan, Adam hỏi về vấn đề cụ thể nào?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 347 – Các cụm từ bán hàng trong tiếng Anh (Phần 2)

BEP 347 - Business English Collocations for Sales 2)

Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về Tiếng Anh for talking about sales.

Việc bán hàng has never been tougher. In the digital age, competition for people’s attention is fierce. And customers are armed with more knowledge than ever before. Vì những lý do, companies can’t get lazy about their approach to sales. They need to be strategic; they have to find new ways to manage customer relationships, and they need effective ways to track how they’re doing.

Trong bài học này, we’ll listen to a pharmaceutical sales team discuss new strategies to improve and track their performance. Trong cuộc thảo luận của họ, you’ll hear a lot of what we call collocations. Collocations are just groups of words that combine naturally. Ví dụ, if you want to say that someone finishes making a sale, you can say that hecloses a sale.Everyone uses that verbclose.Nobody saysshuta sale ordoa sale. The correct collocation isclose a sale.

Native speakers learn and use these collocations naturally. And if you want to improve your vocabulary and sound more fluent, you can learn to use them too. Khi bạn nghe hộp thoại, cố gắng chọn ra một vài trong số những ảnh ghép này và chúng tôi sẽ thảo luận về chúng sau.

Trong hộp thoại, we’ll listen to a discussion between Fran, Gus, và Nick. Trong bài học cuối cùng của chúng tôi, the team discussed the need to improve their company’s sales. Now they’re talking about ways to do that. Trong cuộc thảo luận của họ, họ sử dụng nhiều Tiếng Anh liên quan đến bán hàng.

Câu hỏi nghe

1. What does Nick think his colleague Dennis is doing wrong?
2. What does Nick believe is an outdated way of measuring their success?
3. What does Nick believe will happen if they improve their performance metrics?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 346 – Các cụm từ bán hàng trong tiếng Anh (Phần 1)

BEP 346 BÀI HỌC - Business English Sales Collocations (Phần 1)

Hello and welcome back to Business English Pod for today’s lesson on Tiếng Anh liên quan đến bán hàng.

Sales is at the heart of any business. Without the hard work of salespeople who move prospects down the funnel, turning interest into sales, no business would even exist. But the game of sales is constantly changing. Good salespeople, and good companies, learn to adapt to changes in the marketplace, in consumer preferences, and in the competition.

Trong bài học này, we’ll listen in on a sales team meeting in a pharmaceutical company. The team is discussing past performance and future strategy. Trong cuộc thảo luận của họ, they use many expressions that we callcollocations.A collocation is just a natural combination of words that native speakers learn as one expression. Ví dụ, the first collocation you’ll hear issales volume,” which refers to the number of units sold in a given period of time.

Người nói tiếng Anh bản ngữ tự động sử dụng các cụm từ như thế này. And people in a certain field of work share an understanding of these special expressions specific to their area. By studying these collocations in different fields, bạn sẽ cải thiện vốn từ vựng của mình và nghe trôi chảy hơn. Khi bạn nghe hộp thoại, try to pick out some of these Tiếng Anh and we’ll discuss them later in the debrief.

Trong hộp thoại, we’ll hear Fran, Gus, và Nick. Fran is the sales manager, and she’s just finished talking about the past year’s sales results. Now she wants to talk about reasons for their disappointing results and strategies for improving them. The three colleagues use many sales English collocations and vocabulary specific to the pharmaceutical industry.

Câu hỏi nghe

1. What is the group hoping to increase or improve by discussing sales performance and strategy?
2. What does Fran believe is the reason for a reasonably good third quarter?
3. What have better sales analytics helped the company understand?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3