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セールス英語のレッスンでセールス英語を学ぶ. 私たちのレッスンは、販売プロセス全体を詳しくカバーし、販売のためのビジネス英語のあらゆる側面をカバーします。, B-2-B, ビジネス開発など.

セールスレッスンのためのビジネス英語

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BEP 406 – 金融英語 4: 新たな機会を売り込む

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BEP 406 レッスン - 金融英語 4: クライアントへの提案

今日のレッスンのビジネス英語ポッドへようこそ, シリーズの第 4 回目 金融英語. このレッスンでは, 私たちはクライアントに新たな機会を売り込むことに集中します.

ある意味では, 金融サービスの販売 他の種類の商品を販売するのと同じです. 人々とつながり、彼らのニーズや要望に合わせたソリューションを提供します。. そして, もちろん, そのソリューションがコストに見合った価値があることを示します. しかし、金融サービスでは, これらの活動は通常、はるかに高いリスクを伴います.

他人のお金を扱うには、強い関係を維持する努力が必要です. 一回限りの購入ではありません, ただし進行中のトランザクション. 彼らの投資がどのように行われているかを知らせ、彼らを人間として理解していることをクライアントに示す必要があります。, 彼らの懸念も含めて.

その後, 時が来たら, 新しい機会を売り込むことができます. あなたが賢いなら, クライアントと真のwin-winの関係を築くことができます. 彼らがもっとお金を稼げたら, そうすればもっとお金が稼げるよ, そしてあなた方二人とも最終的にはより良い暮らしをすることになる.

今日の対話で, ロバートとの会話を聞いてみましょう, 投資アドバイザー, そして彼のクライアントであるジェシカ. ロバートは、ヘッジファンドが関与する新しい機会を紹介する前に、ジェシカに現在の投資に関する最新情報を伝えたいと考えています。.

リスニングの質問

1. ジェシカが以前に使っていた表現を、ロバートが彼女に新しい機会を売り込むために再び持ち出したのはどのような表現でしょうか?
2. ロバートは、ヘッジファンドの主な利点は何だと言いますか?
3. ジェシカがヘッジファンドには多額の投資が必要だと懸念を表明したとき、ロバートはどう反応しますか?

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BEP 399 – 営業英語: 金融業務 (3)

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BEP 399 レッスン - 営業英語: 金融業務 3

おかえりなさい ビジネス英語 今日のレッスンのポッド, 販売方法に関する 3 部構成シリーズの 3 番目 金融業務.

お金のある人にとっては, ウェルスマネージャーの選択は一か八かの決断です. 彼らは夜によく眠れるようになりたいと思っています, 彼らが苦労して稼いだお金と資産が安全に管理されていることを知っている. 彼らは信頼できる金融サービスの専門家、または会社を選びたいと考えています。.

必要な信頼を築くには、 金融サービスを販売する, 適切な質問をし、適切な情報を提供する必要があります. 潜在的な顧客との信頼関係と理解を築くため, 経済的な大きな懸念について尋ねるとよいでしょう. そして、あなたが正しい選択であることを彼らに納得させるために、あなたのパフォーマンスに関する厳しい質問に答えなければならないかもしれません.

私たちの最後のレッスンで, 私たちは素晴らしいコロケーションをたくさん学びました, または一般的な表現, 金融サービス関連. よく知られている表現もあります, しかし、潜在的なクライアントに専門用語や特別な用語を説明することになるかもしれません。. そして議論のある時点で, 料金の話題を持ち込む外交的な方法を見つける必要がある.

今日の対話で, ロバートとジェシカの会話に戻ります. ロバートはヴィッカーズ・ウェルス・マネジメントで財務アドバイザーとして働いています。. ジェシカは潜在的な顧客です. 彼女は資産管理を手伝ってくれる人を探しています. 今, 彼らはロバートのオフィスでの最初の会話が終わりに近づいています.

リスニングの質問

1. ジェシカの最大の心配事は何ですか?
2. ロバートはジェシカに会社の業績を理解してもらうために何を送信するつもりですか?
3. ロバートがジェシカに説明する特別な資産管理用語は何ですか?

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BEP 397 – 営業英語: 金融業務 (1)

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BEP 397 レッスン - 販売: 金融業務 1

おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスンのために, 金融サービスの販売に関する 3 部構成のシリーズの第 1 回.

ある賢明な人は、セールスとは単に売ることだけではない、と述べました。. 信頼を築き、教育することが重要です. これがプロフェッショナル サービスの世界ほど当てはまります。. そして、販売するのに最も賭け金がかかる専門サービスの 1 つは、 金融業務.

誰かを説得してお金の管理を任せてもらうのは簡単なことではありません! 自分の貯蓄のことだけ考えてください, 資産, そして投資. 顔の見えない企業にそのまま任せることはないだろう. あなたは自分の資産を誰が管理しているのか知りたい、そして彼らが良い仕事をしてくれると信頼できるのかを知りたいと思っています。. 確かに, すべては信頼です.

そう, 金融サービスを検討している潜在顧客と会うとき, 個人的な信頼関係を築き、信頼性を確立することから始めることが重要です. そこから、その人の優先順位や富のレベルについての質問を始めることができます. これらのトピックについて話し合うことで、その人の状況をより深く調べ、自分がその人の資産を管理するのに適任であることを証明できるようになります。.

今日の対話で, ロバートとジェシカの会話を聞きます. ロバートはヴィッカース・ウェルス・マネジメントという会社の財務アドバイザーです。. ジェシカは将来の計画を立てているため、経済的な援助を求めている社会人です。. ロバートとジェシカは共通の友人から紹介されました. 今、彼らは初めてロバートのオフィスに座っています.

リスニングの質問

1. ロバートが会社の設立時期とアドバイザーの資格について言及したのはなぜですか?
2. ロバートはジェシカの現在の状況について話す前に何を聞きたいですか?
3. ロバートは何について「大まかなアイデア」を得たいのですか?

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BEP 388 – 事業開発 6: 提案について話し合う

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BEP 388 レッスン - 営業英語 - 事業開発 6: 提案について話し合う

おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントと提案について話し合う.

の 事業開発, 見込み客との関係を築くとき, 解決できる問題や埋めることができるギャップに目を光らせています. そして、あなたがそれを見つけたとき, 見込み顧客に提案を提出することをお勧めします. しかし、クライアントが戻ってきてあなたの提案をそのまま受け入れることはめったにありません.

確かにコンサルティングの世界では, 提案から契約書に署名するまでに多くの作業が必要になる場合があります. あなたはあなたの提案について話し合い、取引を成立させる必要があります. あなたがそこに着くのを助けるために, プロジェクトへの熱意を示し、質問を招待することをお勧めします. そして、このプロセスでは、おそらくコストについてクライアントを教育する必要があります. また、クライアントの期待を管理し、独自の質問をすることもあります。.

今日の対話で, ニックとの会話を聞きます, 人事コンサルタント, とアンドリア, 人事マネージャー. アンドリアの会社は高い離職率を経験しています, 彼女は外の視点を探しています. Nickは、Andriaの会社がスタッフの関与を理解するのに役立つ提案を提出しました. 現在、彼らは合意に達することを目的として提案の詳細について話し合っています.

リスニングの質問

1. ニックが質問をするとき, アンドリアは何について尋ねますか?
2. タイムラインに関するアンドリアの期待を管理するためにニックは何と言っていますか?
3. ニックは会話の最後にどのような重要な情報を求めますか?

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BEP 387 – 事業開発 5: プロジェクトに関するコンサルティング

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BEP 387 レッスン - 事業開発 5: 新規プロジェクトに関するコンサルティング

おかえりなさい ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントとの潜在的なプロジェクトについて話します.

で一生懸命働いたら 事業開発 見込み客を引き付け、関係を構築する, 次は何が来るのか? 究極の目標, もちろん, 販売することです. そして、最高の事業開発の専門家は、見込み客をクライアントに変える方法を知っています.

コンサルティングの世界で, 販売することは、単に製品の利点を宣伝することではありません. それは、クライアントを理解し、サポートとソリューションをクライアントの特定のニーズに適合させることです。. だから最初の会話になると, あなたは背景について尋ねる必要があります, 目標と予算. それはあなたが正しいアプローチを提案するのに役立ちます. そして、信頼関係の構築の一環として, クライアントの問題を正常化し、彼らの言葉をエコーすることで理解を示したいと思うかもしれません.

今日の対話で, ニックに耳を傾けます, 人事コンサルタント, 彼が潜在的なクライアントと話しているとき, アンドリア. ニックはイベントでアンドリアに会い、ゆっくりと彼女との関係を築いてきました. 彼らは現在、特定のプロジェクトについて話し合っています.

リスニングの質問

1. ニックはアンドリアにどのような問題がよくあると言っていますか?
2. アンドリアは、ニックが理解を確認するときに彼女に繰り返す言葉をどのように使用しますか?
3. ニックは予算の問題を外交的に提起するためにどのような表現を使用していますか?

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