これは、ビジネス英語ポッドシリーズの3番目のレッスンです。 展示会.
見本市は潜在的な顧客を見つけるための絶好の機会です. そして、あなたが正しい態度とコミュニケーションスキルを持っているなら, あなたはいくつかの販売をすることができるはずです.
今, あなたが強力なリードとのつながりを築くことができ、その人が2回目の約束のために戻ってきた場合, 次に何をしますか? 情報を求めて釣りをしている人だけでなく、目の前に本当の買い手がいることをどうやって知っていますか? 見込み客にカタログを閲覧させて質問させることはできません. あなたは責任を持って、あなたが何を誰と扱っているのかを正確に知る必要があります.
質問スキルが重要です. そして、これが今日私たちが焦点を当てるものです. まず、自由形式の質問をする方法を見ていきます。. 次に、ニーズについて質問します, 購買権限, 予算, とタイムライン. あなたがこれを正しく行うことができれば, あなたは実際に販売をするのに最適な立場にいるでしょう.
ジェニーに参加します, D-Packという包装会社で働いている人. 彼女は、D-Packの製品についてのチャットに戻ってきたAndrewという名前の潜在的な顧客と一緒に座っています。. ジェニーは、アンドリューが何を必要としているか、そしてD-Packがどのように役立つかを評価するために多くの質問をするつもりです。.
リスニングの質問
1. アンドリューは彼の会社のニーズを何と言っていますか?
2. ジェニーがアンドリューに購買マネージャーかどうか尋ねるのはなぜですか?
3. アンドリューの会社はいつ仕事をする必要がありますか?
Download: Podcast MP3
