セールスレッスンのためのビジネス英語

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BEP 388 – 事業開発 6: 提案について話し合う

BEP 388 レッスン - 販売のための英語 - 事業開発 6: 提案について話し合う

へようこそ ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントと提案について話し合う.

事業開発, 見込み客との関係を築くとき, 解決できる問題や埋めることができるギャップに目を光らせています. そして、あなたがそれを見つけたとき, 見込み顧客に提案を提出することをお勧めします. しかし、クライアントが戻ってきてあなたの提案をそのまま受け入れることはめったにありません.

確かにコンサルティングの世界では, 提案から契約書に署名するまでに多くの作業が必要になる場合があります. あなたはあなたの提案について話し合い、取引を成立させる必要があります. あなたがそこに着くのを助けるために, プロジェクトへの熱意を示し、質問を招待することをお勧めします. そして、このプロセスでは、おそらくコストについてクライアントを教育する必要があります. また、クライアントの期待を管理し、独自の質問をすることもあります。.

今日の対話で, ニックとの会話を聞きます, 人事コンサルタント, とアンドリア, 人事マネージャー. アンドリアの会社は高い離職率を経験しています, 彼女は外の視点を探しています. Nickは、Andriaの会社がスタッフの関与を理解するのに役立つ提案を提出しました. 現在、彼らは合意に達することを目的として提案の詳細について話し合っています.

質問を聞く

1. ニックが質問をするとき, アンドリアは何について尋ねますか?
2. タイムラインに関するアンドリアの期待を管理するためにニックは何と言っていますか?
3. ニックは会話の最後にどのような重要な情報を求めますか?

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BEP 387 – 事業開発 5: プロジェクトに関するコンサルティング

BEP 387 レッスン - 事業開発 5: 新規プロジェクトに関するコンサルティング

へようこそ ビジネス英語ポッド 今日のレッスン 事業開発 新しいクライアントとの潜在的なプロジェクトについて話します.

で一生懸命働いたら 事業開発 見込み客を引き付け、関係を構築する, 次は何が来るのか? 究極の目標, もちろん, 販売することです. そして、最高の事業開発の専門家は、見込み客をクライアントに変える方法を知っています.

コンサルティングの世界で, 販売することは、単に製品の利点を宣伝することではありません. それは、クライアントを理解し、サポートとソリューションをクライアントの特定のニーズに適合させることです。. だから最初の会話になると, あなたは背景について尋ねる必要があります, 目標と予算. それはあなたが正しいアプローチを提案するのに役立ちます. そして、信頼関係の構築の一環として, クライアントの問題を正常化し、彼らの言葉をエコーすることで理解を示したいと思うかもしれません.

今日の対話で, ニックに耳を傾けます, 人事コンサルタント, 彼が潜在的なクライアントと話しているとき, アンドリア. ニックはイベントでアンドリアに会い、ゆっくりと彼女との関係を築いてきました. 彼らは現在、特定のプロジェクトについて話し合っています.

質問を聞く

1. ニックはアンドリアにどのような問題がよくあると言っていますか?
2. アンドリアは、ニックが理解を確認するときに彼女に繰り返す言葉をどのように使用しますか?
3. ニックは予算の問題を外交的に提起するためにどのような表現を使用していますか?

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BEP 358 – 購入のための英語 4: 交渉条件

ビジネス英語BEP 358 - 購入する 4: 価格と条件の交渉

へようこそ ビジネス英語 今日のレッスンのポッド 購入用英語 and negotiating price and terms.

適切なベンダーを見つけることがいかに重要であるかについて多く話しました. 彼らはあなたのビジネスを作るか、壊すことができます. だから私たちは会議に多くの労力を費やしました, 面接, ふるい分け, 見込みのあるベンダー. しかし、適切なベンダーを見つけたら, あなたはまだ実際に取引をする必要があります. 具体的には, 価格と条件について合意する必要があります.

成功するための準備, 調査と準備をするのは良い考えです. 物事の費用がわかっている場合, そしてあなたはあなたが取引から何が必要かを知っています, ベンダーが必要とするものを予測できます, その後、あなたは交渉するのに良い立場になります.

あなたの議論の中で, 取引を獲得するための努力で価格比較を行う可能性が高い. ベンダーに条件を提案する必要があります, 交渉における彼らの立場への配慮を示す. 配送や品質などがとても重要だから, ペナルティについても話し合います. そして, 他の交渉のように, ある時点でおそらく妥協案を提案するでしょう. これらのスキルで, あなたはあなたのために働く価格と条件を得ることができるはずです.

今日の ビジネス英会話, 私たちはアダムを聞くでしょう, XFitと呼ばれるフィットネス機器を製造する会社で働く購買マネージャー. 彼はジェニーと話していました, XFitの機器のプーリーを製造できるメーカーの営業担当者. XFitはJennyの会社をベンダーとして選択しました, アダムは今価格と条件を交渉する必要があります.

質問を聞く

1. アダムが交渉で持ち出す最初の問題は何ですか?
2. Adamが最初に配達条件を提案するもの?
3. ジェニーがペナルティに関する提案に同意する場合、アダムは何に同意しますか?

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BEP 357 – 購入のための英語 3: ベンダー資格

BEP 357 - 購入のためのビジネス英語 3: ベンダー資格

へようこそ ビジネス英語ポッド ベンダーの購入と資格認定のための今日の英語レッスン.

原材料を購入しているかどうか, 装置, またはサービス, 購入決定は大きな賭けです. 悪い決断をする, 時間のかかる, お金, そして善意. 正しい決断をする, そしてあなたはあなたの収入を増やすことができます, 運用を改善する, より多くの顧客を獲得する.

購入決定はとても重要なので, 企業はベンダー選択のプロセスに多くのエネルギーを投資します. 前のレッスンで, サプライヤーの調達とベンダーの基準について検討しました. 何が必要かを明確に把握し、可能なベンダーといくつか話し合ったら, 次に、それらを修飾する必要があります.

基本的に, ベンダー認定とは、ベンダーと話し合って、それらが適切であることを確認することです. そして、それは彼らの施設への訪問中に行われるのが一番です. ベンダー認定には、ドキュメントの要求とサンプルの取得が含まれます, 品質の証明とクリーンな実績として. あなたが話しているように, あなたが聞いたこととあなたが見ることの間の不一致を特定しようとするかもしれません. 包括的な品質管理を確保し、一貫性の証明を調査することも重要です.

今日の対話で, 私たちはアダムを聞くでしょう, xFitで働く購買マネージャー, フィットネス機器を作る会社. Adamは、潜在的なベンダーの工場を見学しました. 彼はメーカーの代表ジェニーと話している, そして彼女の会社がxFitの運動器具の部品を供給するのに適しているかどうかを確認するために質問します.

質問を聞く

1. Adamが製品サンプルを必要とする理由?
2. アダムはなぜ「粉体塗装」プロセスのための設備や設備を見なかったと述べているのですか??
3. アダムは一貫性の証明を示すためにジェニーに何を提供して欲しいのですか?

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BEP 349 – 購入する 2: 製品とベンダーの要件

BEP 349 - 購入のための英語 2 - 製品の要件とベンダーの基準

今日のレッスンのためのビジネス英語ポッドへようこそ 購入用英語 製品の要件について話し合います.

購買担当者向け, 適切なベンダーを選択することは、ビジネスパートナーを選択するようなものです。. 結局, あなたの会社の評判はあなたのベンダーのパフォーマンスに直接結びついています. 人々はあなたがあなたのビジネスを実行するかあなたの製品を作るのに使う商品であなたを判断します. 何かがうまくいかない場合, あなたの顧客はあなたを責める, あなたのベンダーではありません.

しかし、何が「正しい」のでしょうか?ベンダー? 上手, その議論はあなたのニーズから始まります. 製造または製品開発をしている場合, 設計要件について話します. これらの設計要件, または製品仕様, ベンダーが仕事をすることができるかどうかを判断するのに役立ちます. 部屋のエンジニアやマーチャンダイザには、いくつかの厳しい技術要件があります。.

必要なものがわかったら, その後、ベンダーの基準と資格について話し合うことができます. そして、購買関係が継続しているため, ベンダーを選択したら、すべてがうまくいくようにパフォーマンス指標を設定することもできます.

今日の対話で, xFitという会社での会議を聞く, フィットネス機器を作る. Adamは、重要なコンポーネントの新しいメーカーを探しているアジアの購買マネージャーです。. 彼はクリスタルと電話中です, 会議を率いる別のマネージャー, とジェイソン, エンジニア. チームは製品の要件とベンダーの基準について話している.

質問を聞く

1. ジェイソンは「必須」として何を強調していますか?設計要件の観点から?
2. Crystalの発言は、潜在的なベンダーを評価するための最も重要な基準です?
3. アダムが議論したい他の基準は何ですか?

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