Trong tập Podcast tiếng Anh thương mại này, chúng ta sẽ nghiên cứu các kỹ năng và ngôn ngữ thương lượng. Podcast này là một phần của chương trình đang diễn ra Chuỗi bài về kỹ năng đàm phán.

Thương lượng là quá trình trao đổi hoặc nhượng bộ thương mại – nói cách khác, “Bạn đưa cho tôi một cái gì đó, và tôi sẽ trả lại cho bạn thứ gì đó.” Điều này còn được gọi là đưa ra lời đề nghị và lời đề nghị phản đối. Mục tiêu là đạt được sự thỏa hiệp – một kết quả mà cả hai bên đều có lợi.

Bài nghe hôm nay tập trung vào một tình huống thương lượng điển hình. Paul là giám đốc mua hàng của một công ty xây dựng. Tony là nhà cung cấp bu lông neo – vít kim loại lớn được sử dụng trong các dự án xây dựng. Họ đang nói chuyện qua điện thoại để thương lượng một đơn đặt hàng. Tony đã mở cuộc thảo luận và làm rõ những nhu cầu cơ bản của Paul. Bây giờ họ cần thống nhất về số lượng và giá cả.

Khi bạn lắng nghe, tập trung vào ngôn ngữ mà họ sử dụng để trao đổi nhượng bộ và đạt được thỏa thuận.

Câu hỏi nghe:

1. Paul có ý gì khi anh ấy nói anh ấy sẽ “thực hiện nhiều công việc kinh doanh hơn theo cách của bạn?”
2. Tony gợi ý cách giúp Paul được giảm giá cao hơn. Nó là gì?
3. Khi Tony nói với Paul, “Bạn lái một món hời khó khăn!” ý anh ấy là sao cơ?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Các cuộc đàm phán không phải lúc nào cũng diễn ra theo kế hoạch. Bất đồng là một phần của cuộc sống. Nhưng để xây dựng mối quan hệ lâu dài, đương đầu với thất bại thậm chí còn quan trọng hơn việc ăn mừng thành công. Vì vậy trong chương trình này, chúng tôi sẽ kiểm tra một thỏa thuận chưa được hoàn thành. Chúng tôi sẽ xem xét việc đưa ra lời đề nghị cuối cùng cũng như bày tỏ sự không hài lòng và hối tiếc. Đặc biệt, chúng ta sẽ tập trung vào việc duy trì thiện chí ngay cả khi các cuộc đàm phán thất bại.

Peter là chủ sở hữu nhạc chuông điện thoại di động và nhà cung cấp trò chơi, văn bản. Anh ấy đang thảo luận với Maxine về việc mua công ty của cô ấy, Game thủ. Cuối cùng, Peter muốn bán doanh nghiệp của mình cho một công ty lớn hơn, nhà cung cấp dịch vụ khu vực để kiếm lợi nhuận, vì vậy anh ấy đang cố gắng thành lập hoặc mua lại các công ty nhỏ khác để tăng giá trị doanh nghiệp của mình. Nhưng Maxine muốn 15 triệu euro cho công việc kinh doanh của mình, và Peter không sẵn sàng trả nhiều như vậy.

Khi bạn lắng nghe, chú ý đến cách Peter đưa ra lời đề nghị cuối cùng, Maxine từ chối nó như thế nào, và cả hai đều làm việc như thế nào để duy trì thiện chí.

Câu hỏi nghe

1) Lý do Maxine giữ vững giá là gì?
2) Peter nói gì để biện minh cho việc không thể trả thêm tiền?
3) Maxine để ngỏ khả năng hợp tác trong tương lai như thế nào?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Trong bài học Tiếng Anh thương mại này, chúng ta sẽ xem xét cách làm rõ và đánh giá các quan điểm trong quá trình đàm phán.

Một phần quan trọng của bất kỳ cuộc thảo luận nào là làm rõ quan điểm của chúng ta; đồng thời, chúng ta phải đảm bảo rằng chúng ta hiểu quan điểm của đối phương. Đạt được sự hiểu biết lẫn nhau có thể giúp chúng ta tiết kiệm tiền bằng cách tránh bỏ lỡ những cơ hội. Ngoài ra, Mục tiêu cuối cùng của bất kỳ cuộc đàm phán nào là tạo ra giá trị. Vì thế, sự đánh giá – xác định xem một đề nghị hoặc vị trí là tốt hay xấu – đóng một vai trò quan trọng. Vì vậy, trong chương trình này, chúng ta sẽ nghiên cứu việc nêu rõ, làm rõ, và đánh giá các vị trí.

Peter là chủ sở hữu nhạc chuông điện thoại di động và nhà cung cấp trò chơi, văn bản. Anh ấy đang cố gắng cuộn lên, hoặc mua, các công ty nhỏ khác giống như của anh ấy trong nỗ lực tăng giá trị công ty của anh ấy. Cuối cùng, anh ấy muốn bán doanh nghiệp của mình cho một công ty lớn hơn, nhà cung cấp dịch vụ khu vực để kiếm lợi nhuận. Trong nghe, anh ấy đang gặp Maxine, chủ sở hữu Gamester, để thảo luận về khả năng sáp nhập. Khi bạn lắng nghe, chú ý đến cách họ làm rõ và đánh giá quan điểm của nhau.

Câu hỏi nghe

1) Nguồn gốc cơ bản của sự bất đồng giữa Maxine và Peter là gì?
2) Lý do Maxine nhất quyết đòi giá của cô ấy là gì?
3) Peter có ý gì khi anh ấy nói anh ấy đã làm “tháng thẩm định?”

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3