Đây là tập cuối cùng trong ba phần của chúng tôi Podcast tiếng Anh thương mại loạt bài về một ý tưởng cho các đồng nghiệp của bạn.
Trong tập cuối, chúng tôi đã thấy cách một người quản lý trình bày ý tưởng với các đồng nghiệp của cô ấy và thuyết phục họ thực hiện nó một cách nghiêm túc. Sau đó, cô bảo vệ và ủng hộ lập luận của mình trước các đồng nghiệp, người không chắc chắn về tính khả thi của đề xuất khi bắt đầu cuộc họp.
Trong bài học hôm nay, chúng tôi sẽ giới thiệu ngôn ngữ để kết nối ý tưởng của bạn với chiến lược công ty, nhấn mạnh điểm, thiết lập một kế hoạch hành động, và phân công nhiệm vụ ở cuối bài thuyết trình của bạn. Một khi bạn đã thuyết phục được đồng nghiệp của mình, bạn cần cung cấp một kế hoạch để hoàn thành công việc. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng ngôn ngữ hiệu quả để thực hiện theo ý tưởng nổi bật của bạn.
…
Cuối cùng Bài học Podcast tiếng Anh thương mại, chúng tôi đã thấy cách một người quản lý đưa ra một ý tưởng trong một cuộc họp. Cô giải thích làm thế nào trang web của công ty có thể được tân trang lại để khách hàng có thể đặt hàng trực tiếp các sản phẩm ngoài kệ, thay vì phải liên hệ với đại diện bán hàng.
Trong bài học hôm nay, chúng tôi sẽ giới thiệu ngôn ngữ để đối phó với những phản đối bất ngờ, đăng nhập bài thuyết trình của bạn, ủng hộ quan điểm của bạn và thuyết phục người khác. Một khi bạn đã lên ý tưởng, đồng nghiệp của bạn sẽ cố gắng tìm ra điểm yếu trong lập luận của bạn và bạn sẽ phải đưa ra bằng chứng cho thấy ý tưởng của bạn đáng để ủng hộ. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách làm cho mạch lạc, lập luận thuyết phục, và sử dụng ngôn ngữ hiệu quả để hỗ trợ quan điểm của bạn.
…
Đây là phần đầu tiên trong loạt chương trình Podcast tiếng Anh dành cho doanh nhân gồm ba phần, hoặc trình bày, ý tưởng của bạn một cách thuyết phục và thuyết phục.
Người kinh doanh thường đưa ra ý tưởng về cách làm mọi thứ tốt hơn, hoặc làm thế nào một cái gì đó có thể được thay đổi để cung cấp lợi ích chi phí lớn hơn cho công ty. Có thể trình bày một ý tưởng cho các đồng nghiệp của bạn và thuyết phục họ ủng hộ đề xuất của bạn là một kỹ năng quan trọng đối với tất cả các nhà quản lý doanh nghiệp.
Vì vậy, trong bài học hôm nay, chúng tôi sẽ giới thiệu các cụm từ để tổ chức và cấu trúc ý tưởng của bạn, ủng hộ quan điểm của bạn và sử dụng những người khác Nhận xét của bạn để dẫn đến phần tiếp theo của bài thuyết trình của bạn. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách làm cho mạch lạc, lập luận thuyết phục, và sử dụng ngôn ngữ một cách hiệu quả để hỗ trợ các lập luận của bạn. Đó là đồng nghiệp của bạn’ nhiệm vụ tìm ra điểm yếu trong lập luận của bạn và bạn sẽ phải dự đoán sự phản đối của họ và đối phó với họ trước hoặc khi họ đưa ra.
…
Thành công! Công sức đàm phán đã được đền đáp. Bạn đã đạt được thỏa thuận. Bây giờ là lúc kết thúc thỏa thuận. Trong tập này, chúng ta sẽ nghiên cứu các kỹ năng và ngôn ngữ cho giai đoạn cuối của cuộc thảo luận. Đặc biệt, chúng ta sẽ tập trung vào việc tóm tắt chi tiết, buộc chặt các đầu lỏng lẻo, củng cố mối quan hệ và áp dụng phong cách tích cực. Chúng ta sẽ thấy rằng sự kết thúc của các cuộc đàm phán mang lại cơ hội tuyệt vời để xây dựng quan hệ đối tác mạnh mẽ hơn.
Trong chương trình này, chúng ta sẽ xem xét hai đoạn hội thoại ngắn thể hiện các phong cách đàm phán khác nhau. Trước hết, nhà cung cấp vật liệu xây dựng, Tony, gọi cho khách hàng của anh ấy, Phao-lô, đồng ý với các điều khoản của một thỏa thuận. Trong giây, một tổng giám đốc, Maxine, gọi điện cho chủ sở hữu của một công ty khác, Peter, để nói với anh ấy rằng ban giám đốc của cô ấy đã đồng ý mua công ty của anh ấy.
Câu hỏi nghe
1. Trong hộp thoại đầu tiên, nhà cung cấp làm gì, Tony, muốn xác nhận với khách hàng của mình, Phao-lô?
2. Tony và Paul sử dụng loại ngôn ngữ tích cực nào ở cuối đoạn hội thoại để củng cố mối quan hệ??
3. Trong hộp thoại thứ hai, Maxine có nói rằng hội đồng quản trị đã đồng ý với mức giá đề xuất của Peter không?
4. Từ cuộc trò chuyện, có vẻ như Peter sẽ tiếp tục làm việc tại công ty của anh ấy thông qua việc sáp nhập?
Thông thường chúng ta nghĩ đến sự tắc nghẽn như những trở ngại, hoặc trở ngại, thỏa thuận. Nhưng sự tắc nghẽn cũng có thể là trở ngại cho việc tạo ra giá trị tối đa. Nói cách khác, chúng tôi không chỉ quan tâm đến việc loại bỏ những trở ngại cho một thỏa thuận mà còn quan tâm đến việc loại bỏ những trở ngại để đạt được một thỏa thuận tốt hơn. Làm điều này thành công thường đòi hỏi phải suy nghĩ sáng tạo, đó là, suy nghĩ sáng tạo.
Vì vậy trong tập này, chúng ta sẽ học cách vượt qua những rào cản. Đặc biệt, chúng ta sẽ tập trung vào việc xác định những trở ngại, khám phá các lựa chọn thay thế, và tiến tới thỏa thuận.
Hãy nhớ lại rằng Peter, chủ sở hữu của Textacular, đã cố gắng mua công ty của Maxine, Game thủ, như một phần trong chiến lược của ông nhằm phát triển các doanh nghiệp nhỏ khác. Mục tiêu cuối cùng của anh ấy là tăng giá trị hoạt động của chính mình để có thể bán nó cho một công ty lớn hơn để thu được lợi nhuận cao.. Ở các tập trước, Peter đã cố gắng mua lại công ty của Maxine, nhưng các cuộc đàm phán đi vào bế tắc khi Maxine không chịu hạ giá hoặc giảm giá 15 triệu.
Trong bài nghe hôm nay, Peter gọi Maxine lại để bắt đầu lại cuộc đàm phán. Khi bạn lắng nghe, tập trung vào ngôn ngữ họ sử dụng để loại bỏ những trở ngại cho thỏa thuận.
Câu hỏi nghe
1. Peter đề nghị bắt đầu lại cuộc nói chuyện với Maxine như thế nào?
2. Peter xác định điều gì là trở ngại chính cho một thỏa thuận?
3. Peter có ý gì khi anh ấy nói, “Đó không phải là vấn đề tăng trưởng đối với chúng tôi, đó là một câu hỏi về sự sống còn.”
4. Cái nhìn sâu sắc quan trọng của Peter đã giúp Maxine và anh ấy vượt qua trở ngại của họ là gì?
