Мы много говорили о том, как важно найти подходящего продавца. Они могут сделать или сломать ваш бизнес. Вот почему мы вкладываем так много работы в встречу, интервью, скрининг, и квалификации потенциальных поставщиков. Но как только вы нашли подходящего продавца, вам все еще нужно заключить сделку. конкретно, вам нужно договориться о цене и условиях.
Чтобы настроиться на успех, это хорошая идея, чтобы сделать некоторые исследования и подготовку. Если вы знаете, что вещи должны стоить, и вы знаете, что вам нужно от сделки, и вы можете предвидеть, что нужно продавцу, тогда у вас будет хорошая возможность вести переговоры.
В вашей дискуссии, вы, скорее всего, будете сравнивать цены, пытаясь заключить сделку. Вы должны будете предложить условия продавцу, и внимательно относиться к своей позиции в переговорах. Потому что такие вещи, как доставка и качество очень важны, вы также хотите обсудить штрафы. И, как и любые переговоры, в какой-то момент вы, вероятно, предложите компромисс. С этими навыками, Вы должны быть в состоянии получить цену и условия, которые работают для вас.
В сегодняшних деловой английский разговор, мы услышим Адама, менеджер по закупкам, работающий в компании, которая производит фитнес-оборудование под названием XFit. Он разговаривал с Дженни, торговый представитель производителя, который может изготовить шкивы для оборудования XFit. XFit выбрал компанию Дженни в качестве поставщика, поэтому Адам теперь должен договориться о цене и условиях.
Вопросы для прослушивания
1. Какую первую проблему Адам поднимает на переговорах?? 2. Что Адам первым предлагает для условий доставки? 3. На что Адам готов согласиться, если Дженни согласится с его предложением о наказаниях?
Добро пожаловать обратно в Business English Pod на сегодняшний урок Английский для покупки и поставщиков поставщиков.
Каждая компания занимается продажей чего-либо. Но вы не можете быть продавцом товаров или услуг, не будучи также покупателем товаров и услуг. Все компании нуждаются в профессиональных услугах, оборудование, и расходные материалы для того, чтобы функционировать. И если они продают товары, им также нужно сырье и запчасти для производства этих товаров.
Покупка всех этих товаров и услуг называется покупкой. Менеджеры по закупкам прилагают все усилия, чтобы найти правильные продукты и поставщиков, и договориться о хороших ценах. Плохие решения о покупке могут повлиять на прибыль, эффективность, и качество. Правильные решения могут сделать компанию намного более конкурентоспособной и прибыльной. В то время как менеджеры по закупкам могут найти поставщиков различными способами, Один из распространенных способов - поиск поставщиков на выставках..
А какие вопросы нужно задавать менеджерам по закупкам при разговоре с потенциальными поставщиками на выставке?? Что ж, для начинающих, Вы можете начать разговор, комментируя показ продуктов. следующий, вы можете спросить об их опыте, их возможности, и время их выполнения. И наконец, Вы также хотите спросить о бизнес-приоритетах своей компании. В конце концов, постоянный поставщик работает как деловой партнер, и вы хотите хороший общий матч.
В сегодняшнем диалоге, мы услышим Адама, менеджер по закупкам, который работает на xFit, компания, которая делает фитнес-оборудование. Адам в торговая выставка ищу нового поставщика для важной части одного из своих тренажеров. Он разговаривает с Дженни, кто представляет вьетнамского производителя. Адам пытается выяснить, подходит ли компания Дженни.
Вопросы для прослушивания
1. Что Адам комментирует, чтобы начать разговор? 2. Что Адам предлагает, может вызвать проблемы для компании во Вьетнаме? 3. После Дженни говорит о тарифах, о какой конкретной проблеме спрашивает Адам?
Было бы неплохо, если бы каждый проект шел именно так, как планировалось? Но это просто нереально. Проекты так же разнообразны, как и задействованные люди. И каждый проект сталкивается с препятствиями, вызовы, или даже серьезные поломки. Хорошее планирование может помочь избежать некоторых из этих проблем, но более чем вероятно, что вам понадобится навыки решения проблем в какой-то момент.
Некоторые из этих проблем могут быть связаны с вашей проектной командой. Но другие могли привлечь клиента. Во многих случаях, это означает, что в середине проекта происходит что-то, чего ни один из вас не ожидал. Недостаток информации, проблемы с графиком, scope changes – there are a thousand different issues that might come up that will test yourнавыки управления проектами.
Для решения таких проблем потребуется нечто большее, чем просто базовые управление проектами английский. Для начинающих, вам может потребоваться объяснить клиенту различные варианты. Но вам нужно быть осторожным, чтобы избежать ответственности, когда вы можете, и вам, возможно, также придется отказаться от привязки к графику. Это важные аспекты Английский для ведения переговоров решение.
And that word “solution” is the key. Ваша цель - найти решение, с которым вы оба можете согласиться, чтобы проект по-прежнему достигал своих первоначальных целей.. И как в любых переговорах, это, вероятно, будет включать предложение компромисса. Конечно, соглашения должны быть оформлены в письменной форме, поэтому вам нужно будет задокументировать любые решения, с которыми вы согласны.
В сегодняшнем диалоге, мы услышим Джилл, менеджер проекта с разработчиком программного обеспечения. Они построили новую систему для логистической компании.. Джилл разговаривает с Лиамом, ИТ-менеджер для клиента, о проблеме, которая возникла ближе к концу их проекта. Джилл нужно найти хорошее решение проблемы.
Вопросы для прослушивания
1. Какие варианты предлагает Джилл в начале встречи? 2. Когда Лиам спрашивает, сколько времени это займет, как Джилл отвечает? 3. Какое компромиссное решение предлагает Джилл?
Добро пожаловать обратно в Business English Pod на сегодняшний урок Английские идиомыfor discussing negotiations.
Making deals and coming to an agreement can be tricky business. We give, and we take. We win a little, and we lose a little. And both sides hope that they can get more than they need to give up. This is the tough competition known as negotiation, a competition that puts the drama in the world of business.
And like any kind of drama or competition, we love to talk about it. Who won and who lost? Who got what? How much did they pay? And just how did they get such a good deal? По-английски, we have lots of idioms to talk about negotiations. Today we’re going to take a closer look at some of these idioms and how to use them.
We’re going to rejoin a conversation between two colleagues, Jose and Neil. Neil has been talking about a tough negotiation he’s been going through with a company from Singapore.
Listening Quiz
1. How does Neil say he’s going to respond to the other company’s demands on payment terms? 2. According to Jose, why might the other side be negotiating with another firm besides Neil’s company? 3. What is Neil’s biggest fear?
Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on idioms related toпереговоры.
Negotiation is at the heart of business. We negotiate salaries, partnerships, prices, terms, timelines, business deals, and pretty much everything, in fact! And to do this, we discuss, we persuade, and we make trade-offs all in the name of closing the deal.
Да, almost everything in business is a kind of negotiation, a push and pull in which we try to get what we want. And it should come as no surprise that in English we have a lot of different idioms for talking about negotiations. Сегодня мы рассмотрим некоторые из этих идиом и способы их использования..
You will hear a conversation between two colleagues, Jose and Neil. They are talking about some negotiations they’ve been involved in recently. Особенно, Neil has been experiencing some challenges in a negotiation with a company from Singapore.
Вопросы для прослушивания
1. What surprising demand does Neil say the other company made early on? 2. After explaining his own experience with a Brazilian company, what does Jose suggest Neil try? 3. What does Neil think he might have to do instead of doing what Jose suggests?
