Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on successfully completing a strategic negotiation.

Negotiating a strategic partnership can take a lot of time and energy. And if you succeed, you need to cement that new partnership and make sure it gets off a good start. So whether you kick off your new arrangement with a party, a ceremony, or a meeting, you need to acknowledge the people and all the hard work that went into building the relationship.

So what might you do to cement a partnership? Хорошо, today we’ll learn how to show enthusiasm for a new partnership and how to compliment a new partner. We’ll also look at how to emphasize both opportunities and expectations. И наконец, we’ll learn how to make a toast.

В диалоге, we’ll hear representatives of two companies at a reception to start off a new partnership. Representing the auto parts company called Sigma is Mike, the lead negotiator on the new partnership, and Grant, a company executive. We’ll also hear Lisa, who represents NVP, the Japanese distributor that has just partnered with Sigma to sell auto parts in India.

Вопросы для прослушивания

1. How does Lisa compliment Sigma? What is she impressed by?
2. What does Lisa expect in order for all the hard work to pay off?
3. В конце диалога, Grant makes a toast. What does he make a toast to?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок стратегические переговоры. На самом деле это третья часть в нашей продолжающейся серии по продвинутым переговорам и следует из того, что мы рассмотрели в BEP. 241 и 242.

Бизнес - это соревновательная игра, но компании не всегда должны работать друг против друга. Иногда они работают друг с другом, чтобы сформировать стратегическое партнерство.. Объединив усилия, они часто могут заработать больше денег, чем работая в одиночку..

Но построить хорошие партнерские отношения непросто. Это включает в себя встречу и выработку договоренности, которая имеет смысл для обеих сторон.. А это значит, что обеим компаниям придется что-то отдать, чтобы что-то получить.. Этот компромисс устанавливается в ходе стратегических переговоров., что мы и посмотрим сегодня. Мы расскажем о некоторых полезных приемах переговоров., включая раскладку позиции открытия, представление встречной позиции, и подчеркивая нарушение сделки. Мы также расскажем, как использовать стратегическую осторожность и создавать стратегическую угрозу..

Как вы помните, Дискуссия сосредоточена вокруг американской компании по производству автозапчастей под названием Sigma и NVP., японский дистрибьютор, кто пытается установить стратегическое партнерство. предварительно, мы слышали, как Майк из Sigma наметил переговорную позицию со своими коллегами в США.. Теперь он позвонит Лизе, поговорим, кто является ведущим переговорщиком по NVP. Через эти переговоры, Майк и Лиза пытаются заключить сделку для NVP по распространению продукции Sigma в Азии..

Вы заметите, что Лиза не является носителем английского языка с азиатским акцентом.. Как постоянный слушатель, вы знаете, что мы хотели бы поставить вам различные разговорные акценты, потому что так сегодня звучит международный бизнес. И, возможно, так же важно, как и слушать разные родные акценты., слушает неродные акценты. В конце концов, вы часто можете обнаружить, что человек на другом конце телефона или за столом для переговоров не является носителем английского языка, как и вы! Дайте нам знать, что вы думаете по размещение комментария на сайте.

Вопросы для прослушивания

1. Какая часть сделки, по мнению Лизы, важна для ее компании?
2. На какие аспекты бизнеса Майк хочет разделить расходы?
3. Что говорит Майк в конце диалога, что может обеспокоить Лизу?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3