BEP 92 INT - Sales: Features, Advantages, Benefits (or FAB Presentation) BEP 92 INT - Vendite: Caratteristiche, vantaggi, benefici (o Presentazione FAB)
For today’s Per l'odierna Business English Podcast lesson, we’re going to focus on the “classic sales” approach to selling products and services. che andremo a concentrarsi sul "classico vendite" approccio alla vendita di prodotti e servizi. This approach is based on explaining the features, attributes and benefits of your products using the “FAB” technique. Questo approccio è basato sulla spiegando le caratteristiche, attributi e vantaggi dei vostri prodotti utilizzando il "FAB" tecnica.
The FAB technique is useful for people working in the manufacturing and retail trade - anyone who has to present products. La FAB tecnica è utile per le persone che lavorano nella produzione e il commercio al dettaglio - che chiunque è tenuto a presentare i prodotti. In particular, we’ll look at how this approach can be applied in the Merchandizing business. In particolare, Vedremo come questo approccio possa essere applicato il merchandising. Merchandizing is the trade name for businesses involved in the design and manufacture of clothing and household items. Merchandising è il nome commerciale per le imprese coinvolte nella progettazione e produzione di capi di abbigliamento e articoli casalinghi.
In the dialog, we rejoin Marco and Francesca on their trip to a fashion trade show in the US Their company, Viva, has just created an exciting new line of clothes. Nella finestra di dialogo, abbiamo ricongiungersi Marco e Francesca sul loro viaggio a una fiera di moda negli Stati Uniti la loro azienda, Viva, ha appena creato una nuova linea di vestiti. With the help of their American partner, Foxtrot, they are hoping to get a couple big sales contracts with US department stores. Con l'aiuto dei loro partner americano, Foxtrot, sono sperando di ottenere un paio di grandi contratti di vendita con grandi magazzini degli Stati Uniti.
The listening takes place in the Foxtrot showroom. Di ascolto si svolge nel Foxtrot showroom. We’ll hear Francesca speak to a potential customer, Bill, who is a buyer for Bancroft’s, a retail chain store that targets professional women. Ti senti Francesca parlare ad un potenziale cliente, Bill, che è un acquirente per Bancroft's, una catena di vendita al dettaglio negozio che gli obiettivi professionali delle donne.
Listening Questions: Ascolto Domande:
1. What is the key feature of Viva’s fall colors this year? Qual è la caratteristica fondamentale di Viva la caduta colori quest'anno? Can you name some of the colors? Si possono citare alcuni dei colori?
2. Why is the Viva Professional line more expensive? Perché la linea Viva professionali più costoso?
3. As described in the dialog, what are the main benefits of Viva’s clothing line? Come descritto nella finestra di dialogo, quali sono i principali vantaggi di Viva linea di abbigliamento?
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