Trong tập này, chúng ta sẽ nói về cách duy trì sự tập trung và động lực của bạn trong khi bạn làm việc để đạt được mục tiêu của mình. Hãy nhớ rằng đạt được mục tiêu của bạn là một quá trình, không phải là một sự kiện. Nó cần có thời gian, năng lượng, động lực, và khả năng đối phó với nghịch cảnh. Nó không xảy ra cùng một lúc. Nhưng nếu bạn đặt mục tiêu THÔNG MINH, quản lý chúng tốt, tìm đúng thời gian và nguồn lực, và duy trì động lực, bạn sẽ đến đó.
Chào mừng trở lại Kỹ năng tiếng Anh thương mại 360 cho phần đầu tiên của loạt bài về việc đạt được mục tiêu của bạn. Trong tập này, chúng ta sẽ tập trung vào việc đặt mục tiêu SMART và quản lý mục tiêu hiệu quả.
Hiện nay, khi tôi nói về mục tiêu, Tôi đang nói về bất kỳ loại mục tiêu nào. Đó có thể là mục tiêu cá nhân, như cải thiện chiêu trò bán hàng của bạn, hoặc một mục tiêu của tổ chức, thích mở rộng thành công sang lãnh thổ mới. Những điều cơ bản là giống nhau và những mẹo này áp dụng cho các mục tiêu ở mọi quy mô hoặc phạm vi.
Gặp gỡ với một nhà cung cấp thảo luận về một đề xuất một phần là để có được thông tin và một phần là để đàm phán một thỏa thuận tốt. Cuộc trò chuyện của bạn giống như một điệu nhảy trong đó bạn và nhà cung cấp đang cố gắng tận dụng tối đa một thỏa thuận có thể. Bạn cần bước ra khỏi cuộc họp với cảm giác tự tin về khả năng của nhà cung cấp và chắc chắn rằng bạn sẽ nhận được càng nhiều càng tốt với mức giá tốt nhất có thể..
Tuần trước, chúng tôi đã xem xét cách thể hiện mối quan ngại về chi phí, giới thiệu chủ đề một cách khéo léo, và thể hiện sự do dự về mặt chiến thuật. Trong tập này, chúng ta sẽ tập trung vào giai đoạn đàm phán. Điều đó sẽ liên quan đến việc làm nổi bật mối quan tâm, nhận được sự nhượng bộ, và đưa ra đề xuất phản đối. Chúng ta cũng sẽ xem xét cách đặt tiêu chí đánh giá và cách duy trì động lực khi kết thúc cuộc họp..
Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng ta sẽ gặp lại Steve, người muốn thuê một nhà cung cấp để điều hành đào tạo ngôn ngữ, và Karen, công ty của ai đã đấu thầu dự án.
Câu hỏi nghe
1. Karen phản ứng thế nào trước mối quan ngại của Steve về chi phí?
2. Steve đề xuất những thay đổi gì đối với đề xuất?
3. Điều gì có thể sẽ xảy ra tiếp theo?
Như chúng ta đã thảo luận lần trước, Cuộc gặp với nhà cung cấp để thảo luận về một đề xuất một phần là để lấy thông tin và một phần là để đàm phán một thỏa thuận tốt. Bạn cần sử dụng các kỹ năng mềm của mình để bước ra khỏi cuộc họp với cảm giác tích cực về nhà cung cấp và tự tin rằng bạn đang nhận được nhiều nhất có thể với mức giá tốt nhất.
Trong tập cuối, chúng tôi tập trung vào việc thu thập thông tin thông qua các loại câu hỏi khác nhau. Trong bài học này, chúng ta sẽ xem xét cách bày tỏ mối quan ngại về chi phí, cách giới thiệu một chủ đề một cách khéo léo, và cách thể hiện sự do dự trong đàm phán. Chúng tôi cũng sẽ đề cập đến việc đặt các câu hỏi giả định và các con số gần đúng.
Hãy tham gia lại với Steve, người đang hy vọng thuê được người điều hành chương trình đào tạo ngôn ngữ, và Karen, công ty của ai đã đấu thầu dự án.
Câu hỏi nghe
1. Ưu điểm của khóa học kết hợp là gì?
2. Mối quan tâm chính của Steve trong phần này của cuộc họp là gì??
3. Có thể làm gì nếu khách hàng không hài lòng với phương pháp phân phối hỗn hợp?
Đây là bài học đầu tiên trong bài học tiếng Anh kinh doanh ba phần về cuộc họp với nhà cung cấp, hoặc nhà cung cấp tiềm năng.
Khi bạn gặp nhà cung cấp để thảo luận về một đề xuất, Nó một phần về việc nhận thông tin và một phần về việc đàm phán các điều khoản tốt hơn. Bạn có thể gặp gỡ với một số nhà cung cấp đang đấu thầu cùng một công việc. Bạn muốn đảm bảo rằng bạn hiểu từng đề xuất và có thể tin tưởng vào từng khả năng cung cấp của nhà cung cấp. Bạn cũng sẽ muốn có được các điều khoản tốt nhất có thể trong thỏa thuận. Sau đó bạn có thể đưa ra quyết định khôn ngoan về người xứng đáng với hợp đồng.
Trong bài học này, Chúng tôi sẽ xem xét sử dụng các câu hỏi thăm dò để đào để biết thêm thông tin, Đảm bảo chuyên môn của nhà cung cấp bằng cách hỏi về kinh nghiệm trong quá khứ, đặt câu hỏi hàng đầu, và xác nhận thông tin. Chúng tôi cũng sẽ thấy một nhà cung cấp cố gắng giải quyết các mối quan tâm của khách hàng như thế nào.
Trong cuộc đối thoại hôm nay, Chúng tôi nghe thấy Steve, người làm việc cho một công ty muốn thuê ai đó điều hành các khóa đào tạo tiếng Anh cho nhân viên của mình. Steve đang gặp Karen, một nhà cung cấp tiềm năng, Ai làm việc cho các giải pháp đào tạo từ Lexis.
Câu hỏi nghe
1. Giải pháp đào tạo từ vựng là gì’ Điểm mạnh?
2. Những mối quan tâm lớn nhất của Steve trong cuộc họp này là gì?
3. Tại sao Karen nói rằng mỗi công ty là duy nhất?
