Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại Pod cho bài học hôm nay, phần thứ ba trong loạt bài gồm ba phần về cách bán hàng các dịch vụ tài chính.

Dành cho người có tiền, chọn một người quản lý tài sản là một quyết định cổ phần cao. Họ muốn có thể ngủ ngon vào ban đêm, biết tiền và tài sản khó kiếm được của họ đang ở trong tay tốt. Họ muốn chọn một chuyên gia dịch vụ tài chính – hoặc một công ty – họ có thể tin tưởng.

Để xây dựng niềm tin cần thiết để bán dịch vụ tài chính, bạn cần hỏi đúng câu hỏi và cung cấp đúng thông tin. Để phát triển mối quan hệ và hiểu biết với một khách hàng tiềm năng, bạn có thể hỏi về mối quan tâm tài chính lớn của họ. Và bạn có thể phải trả lời những câu hỏi khó về hiệu suất của mình để thuyết phục họ rằng bạn là sự lựa chọn đúng đắn.

Trong bài học cuối cùng của chúng tôi, chúng tôi đã học được rất nhiều cụm từ tuyệt vời, hoặc các biểu thức phổ biến, liên quan đến dịch vụ tài chính. Một số biểu thức được biết đến, nhưng bạn có thể thấy mình đang giải thích một số biệt ngữ hoặc thuật ngữ đặc biệt cho một khách hàng tiềm năng. Và tại một thời điểm nhất định trong cuộc thảo luận, bạn sẽ phải tìm một cách ngoại giao để giới thiệu chủ đề về phí.

Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng ta sẽ tham gia lại cuộc trò chuyện giữa Robert và Jessica. Robert làm việc cho Vickers Wealth Management với tư cách là cố vấn tài chính. Jessica là một khách hàng tiềm năng. Cô ấy đang tìm người giúp quản lý tài sản của mình. Hiện nay, họ sắp kết thúc cuộc trò chuyện đầu tiên trong văn phòng của Robert.

Câu hỏi nghe

1. Jessica lo lắng nhất về điều gì?
2. Robert sẽ gửi gì cho Jessica để giúp cô ấy hiểu được tình hình hoạt động của công ty anh ấy?
3. Robert giải thích thuật ngữ quản lý tài sản đặc biệt nào cho Jessica?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay, phần đầu tiên trong loạt bài ba phần về bán dịch vụ tài chính.

Một người khôn ngoan đã từng quan sát thấy rằng bán hàng không chỉ là bán. Đó là xây dựng niềm tin và giáo dục. Không ở đâu điều này đúng hơn trong thế giới của các dịch vụ chuyên nghiệp. Và một trong những dịch vụ chuyên nghiệp có giá cao nhất để bán là các dịch vụ tài chính.

Thuyết phục ai đó để bạn quản lý tiền của họ không phải là nhiệm vụ dễ dàng! Chỉ cần nghĩ về tiền tiết kiệm của riêng bạn, tài sản, và đầu tư. Bạn có thể sẽ không giao phó chúng cho một thực thể kinh doanh vô danh. Bạn muốn biết ai đang quản lý tài sản của mình và bạn muốn biết bạn có thể tin tưởng họ sẽ làm tốt công việc của mình không. Thực vậy, đó là tất cả về niềm tin.

Vì thế, khi bạn gặp một khách hàng tiềm năng đang xem xét các dịch vụ tài chính của bạn, điều quan trọng là bắt đầu bằng cách xây dựng mối quan hệ cá nhân và thiết lập sự tín nhiệm. Từ đó, bạn có thể bắt đầu đặt câu hỏi về những ưu tiên và mức độ giàu có của một người. Thảo luận về những chủ đề này sẽ giúp bạn nhìn sâu hơn vào hoàn cảnh của người đó và chứng minh rằng bạn là người phù hợp để quản lý tài sản của họ.

Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng ta sẽ nghe cuộc trò chuyện giữa Robert và Jessica. Robert là cố vấn tài chính của công ty có tên Vickers Wealth Management. Jessica là một chuyên gia đang làm việc đang tìm kiếm sự giúp đỡ về tài chính khi cô ấy lên kế hoạch cho tương lai của mình. Robert và Jessica được một người bạn chung giới thiệu. Bây giờ họ đang ngồi lần đầu tiên trong văn phòng của Robert.

Câu hỏi nghe

1. Tại sao Robert đề cập đến khi công ty được thành lập và trình độ của các cố vấn của họ?
2. Robert muốn hỏi điều gì trước khi thảo luận về tình hình hiện tại của Jessica?
3. Robert muốn có được “ý tưởng sơ bộ” về điều gì?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3