BEP 99 – đàm phán: Chiến lược đàm phán (Phần 2)

Đây là bài thứ hai trong bài học tiếng Anh thương mại nâng cao gồm hai phần về chiến lược đàm phán. Đây là một phần của chuỗi podcast dài hơn về ngôn ngữ và kỹ năng đàm phán bằng tiếng Anh.

Trong tập đầu tiên, cố vấn quản lý Bryan Fields đã thảo luận những vấn đề cơ bản trong việc thực hiện một thương vụ. Chúng tôi đã học được cách tránh một số lỗi phổ biến nhất và chúng tôi đã ôn lại các từ vựng quan trọng, chẳng hạn như BATNA, điểm mấu chốt, quân cờ trong thương thuyết, đôi bên cùng có lợi, và vùng có thể thỏa thuận.

Podcast hôm nay tiếp tục cuộc phỏng vấn với Bryan. Trong hộp thoại, chúng ta sẽ tìm hiểu năm yếu tố quan trọng của chiến lược – tiệc tùng, sở thích, giá trị, quyền lực và đạo đức. Và trong quá trình đó, chúng ta sẽ học những từ vựng và thành ngữ hữu ích.

Câu hỏi nghe

1) Người phỏng vấn đang nói về điều gì khi đề cập đến một “cạm bẫy?”
2) Bryan nói chúng ta nên nghĩ về lợi ích như thế nào?
3) Trong cuộc phỏng vấn, chúng ta học được rằng việc vượt qua sự tắc nghẽn – đó là, vượt qua những vấn đề trong quá khứ – không chỉ là đạt được thỏa thuận mà còn là tối đa hóa những gì?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 98 – đàm phán: Chiến lược đàm phán (Phần 1)

Đây là khởi đầu của một loạt podcast tiếng Anh kinh doanh mới về các kỹ năng và ngôn ngữ đàm phán bằng tiếng Anh.

Trong những tháng tới, chúng tôi sẽ khám phá chủ đề trong một loạt các podcast kiểm tra một số cuộc đàm phán kinh doanh điển hình và ngôn ngữ được sử dụng trong mỗi giai đoạn của quy trình.

Hôm nay, chương trình là phần đầu tiên trong một chuỗi hai phần về các nguyên tắc cơ bản của chiến lược đàm phán. Chúng tôi sẽ được nghe một cuộc phỏng vấn với nhà tư vấn quản lý có kinh nghiệm Brian Field. Brian thảo luận về các khái niệm chính và những cân nhắc chiến lược quan trọng. Hộp thoại dạy chúng ta cả từ vựng hữu ích và các kỹ năng hữu ích.

Câu hỏi nghe

1) Những sai lầm hàng đầu mà mọi người mắc phải trong một cuộc đàm phán là gì?
2) Batna là gì, hoặc “Thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận được đàm phán?”
3) Brian nghĩ gì về ý tưởng của “đôi bên cùng có lợi” đàm phán

Premium Members: Study Notes | Online Exercises | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 97 – Nói về kinh tế

Trong bài học Podcast tiếng Anh thương mại này, chúng tôi sẽ nghiên cứu một số cụm từ và từ vựng mà bạn có thể sử dụng để thảo luận về các vấn đề kinh tế và kinh tế, bao gồm cả việc lên tiếng và trấn an các mối quan tâm.

Chúng tôi muốn bày tỏ sự cảm thông và ủng hộ với khán giả Trung Quốc về trận động đất gần đây ở Tứ Xuyên,Và hy vọng rằng mọi người trong khu vực thảm họa có thể phục hồi sau trận động đất càng sớm càng tốt。

Không có thỏa thuận nào được thực hiện, không có hợp đồng nào được ký, không có doanh nghiệp nào được thực hiện chỉ giữa hai người hoặc hai công ty. Tất cả mọi thứ xảy ra trên nền tảng của các mạng lưới các mối quan hệ trên địa phương, khu vực, và quy mô toàn cầu. Những mối quan hệ về giá cả và hình thức sản xuất mà cộng đồng gọi là “nền kinh tế.” Những người học kinh tế – nhà kinh tế – muốn chỉ ra, Ví dụ, Giá đậu nành ở Brazil có thể ảnh hưởng đến giá thịt ở Trung Quốc. Không có gì thắc mắc, sau đó, rằng một hoạt động yêu thích của những người kinh doanh ở khắp mọi nơi đang nói về nền kinh tế. Chỉ khi hiểu được môi trường kinh tế mà chúng ta kinh doanh, chúng ta mới có thể hoạt động hiệu quả trong đó.

Cuộc hội thoại hôm nay diễn ra tại Kendal Marcus, một nhà bán lẻ toàn cầu của quần áo và phụ kiện thị trường lên. Một nhà bán lẻ bán hàng hóa cho khách hàng cuối cùng; phụ kiện là những thứ như đồ trang sức và thắt lưng đi cùng hoặc “phụ kiện” quần áo. Trong chuyến đi đến Thượng Hải, Martin, một phó giám đốc tại Kendal, đang đến thăm Tony Wu, quản lý quốc gia cho Trung Quốc.

Câu hỏi nghe:

1) Tại sao Martin đến Trung Quốc??
2) Tony có lạc quan về triển vọng kinh tế không, đó là tương lai, ở Trung Quốc?
3) Martin có những mối quan tâm nào?
4) Làm thế nào để Tony trấn an anh ta?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 95 – Giao tiếp: Giải quyết xung đột (2)

Đây là phần thứ hai trong bài học podcast tiếng Anh kinh doanh hai phần về giải quyết xung đột, trong đó chúng tôi đã tập trung vào việc giải quyết những bất đồng hàng ngày trong văn phòng. Ben, Một chuyên gia đào tạo mới tại một công ty sản xuất, cảm thấy rằng anh ấy đang làm một phần không công bằng (đó là, Quá nhiều) công việc trong bộ phận của anh ấy. Gerry, Người quản lý Ben Ben, nói chuyện với anh ấy để giải quyết vấn đề.

Trong tập đầu tiên, Chúng tôi đã nghiên cứu cách Gerry mở cuộc thảo luận trong một, cách không đe dọa, Và chúng tôi đã xem xét cách anh ấy lắng nghe tích cực với Ben để giành được sự tin tưởng của mình.

Trong tập này, Chúng tôi sẽ chú ý đến cách Gerry và Ben làm việc cùng nhau để đưa ra một giải pháp. Đặc biệt, Chúng tôi sẽ tập trung vào cách họ nêu các mục tiêu chung, làm tăng mối quan tâm, và đồng ý hành động.

Lần trước chúng ta đã dừng lại ở đâu, Gerry vừa hỏi một câu hỏi để giải quyết cuộc xung đột: Gerry muốn biết Ben sẽ đề nghị làm gì để khắc phục tình hình.

Câu hỏi nghe

1) Ben đề xuất giải pháp nào?
2) Ben cảm thấy anh ta có thể đóng góp thực sự?
3) Ben và Gerry đồng ý với hành động nào?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 94 – Giao tiếp: Giải quyết xung đột (1)

Mọi người không phải lúc nào cũng hòa đồng, Vì vậy, đối phó với xung đột là một phần của bất kỳ công việc nào. Và thường xuyên như không, Những bất đồng công việc được giải quyết nhiều như trong các cuộc thảo luận không chính thức trên hành lang, Như họ làm trong phòng hội nghị. Vì thế, Trong loạt hai phần này về giải quyết xung đột, Chúng tôi sẽ nghiên cứu ngôn ngữ hữu ích để thảo luận và giải quyết những bất đồng.

Chúng tôi sẽ tập trung không vào xung đột lớn giữa các công ty hoặc các tổ chức bên trong, nhưng thay vào đó là những bất đồng hàng ngày mà tất cả chúng ta phải đối phó để thành công trong công việc của mình.

Trong nghe, Elegant là một công ty thiết kế và sản xuất đồ đạc trong phòng tắm – chìm, Nhà vệ sinh, và như thế. Ben gần đây đã tham gia Elegant với tư cách là một chuyên gia đào tạo. Khi anh ấy bắt đầu, Anh ta được hứa rằng thanh lịch sẽ thuê ai đó giúp anh ta làm việc với công việc của mình, Nhưng thay vào đó anh ta vẫn đang làm hầu hết mọi thứ một mình. Anh ấy cũng đã hứa cơ hội để thực hiện một số thiết kế khóa học, Nhưng thay vào đó là người quản lý của anh ấy, Gerry, nhấn mạnh vào việc giám sát chặt chẽ tất cả các công việc của Ben Ben. Ben cảm thấy như anh ấy đang làm việc chăm chỉ hơn bất kỳ ai khác trong văn phòng: Anh ấy luôn là người cuối cùng rời khỏi bộ phận vào buổi tối. Nhưng anh ấy không cảm thấy rằng công việc khó khăn của mình đang được công nhận.

Khi bạn lắng nghe, Hãy chú ý đến ngôn ngữ mà Gerry và Ben sử dụng để đối phó với sự bất đồng này.

Câu hỏi nghe

1. Gerry nói rằng anh ta muốn ngồi xuống một cách không chính thức và đánh bại mọi thứ một chút.
2. Bạn nghĩ điều này có nghĩa là gì? Một căng thẳng là một cái gì đó mệt mỏi và, có lẽ, khó chịu.
3. Gerry nói gì là "trở thành một loại căng thẳng?"Gerry đề xuất giải pháp nào?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3