Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về đàm phán chiến lược. Đây thực sự là phần thứ ba trong loạt bài liên tục của chúng tôi về các cuộc đàm phán nâng cao và tiếp nối những gì chúng tôi đã đề cập trong BEP 241 Và 242.
Kinh doanh là một trò chơi cạnh tranh, nhưng các công ty không phải lúc nào cũng phải làm việc chống lại nhau. Đôi khi họ làm việc với nhau để hình thành quan hệ đối tác chiến lược. Bằng cách kết hợp các lực lượng, họ thường có thể kiếm được nhiều tiền hơn là làm việc một mình.
Nhưng hình thành một mối quan hệ đối tác tốt không phải là điều dễ dàng. Nó liên quan đến việc cùng nhau và tìm ra một thỏa thuận phù hợp cho cả hai bên. Và điều đó có nghĩa là cả hai công ty sẽ phải cung cấp một cái gì đó để có được một cái gì đó. Sự cho và nhận này được thiết lập trong đàm phán chiến lược, đó là những gì chúng ta sẽ xem xét hôm nay. Chúng tôi sẽ đề cập đến một số kỹ thuật hữu ích cho các cuộc đàm phán, bao gồm cả việc đặt ra một vị trí mở, trình bày một vị trí truy cập, và nhấn mạnh một công cụ phá vỡ thỏa thuận. Chúng tôi cũng sẽ đề cập đến cách sử dụng sự dự kiến chiến lược và tạo ra mối đe dọa chiến lược.
Như bạn có thể nhớ, cuộc thảo luận xoay quanh một công ty phụ tùng ô tô của Hoa Kỳ có tên là Sigma và NVP, một nhà phân phối Nhật Bản, những người đang cố gắng thiết lập quan hệ đối tác chiến lược. Trước đây, chúng tôi đã nghe Mike từ Sigma vạch ra vị trí đàm phán với các đồng nghiệp của anh ấy ở Mỹ. Bây giờ anh ấy sẽ gọi nói chuyện với Lisa, ai là người đàm phán chính cho NVP. Thông qua cuộc thương lượng này, Mike và Lisa đang cố gắng tìm ra một thỏa thuận để NVP phân phối các sản phẩm của Sigma ở Châu Á.
Một điều bạn sẽ nhận thấy là Lisa là người nói tiếng Anh không phải bản ngữ với giọng châu Á. Là một người nghe thường xuyên, bạn sẽ biết chúng tôi muốn mang đến cho bạn nhiều giọng nói khác nhau, bởi vì đó là những gì hoạt động kinh doanh quốc tế ngày nay. Và có lẽ cũng quan trọng như việc nghe các giọng bản xứ khác nhau, đang nghe giọng không phải tiếng mẹ đẻ. Sau tất cả, bạn có thể thường thấy rằng người ở đầu bên kia điện thoại hoặc đối diện bàn họp là một người nói tiếng Anh không phải là bản ngữ giống như bạn! Hãy cho chúng tôi biết suy nghĩ của bạn bằng cách đăng một bình luận trên trang web.
Câu hỏi nghe
1. Lisa nhấn mạnh phần nào của thỏa thuận là điều cần thiết cho công ty của cô ấy?
2. Mike muốn chia sẻ chi phí trên những khía cạnh nào của doanh nghiệp?
3. Mike nói gì ở cuối đoạn hội thoại có thể khiến Lisa lo lắng?
Download: Podcast MP3
Một điều bạn sẽ nhận thấy về BEP 249 Hộp thoại, đó có phải là Lisa được lồng tiếng bởi một người nói tiếng Anh không bản địa có giọng châu Á không. Là một người nghe thường xuyên, bạn sẽ biết chúng tôi muốn mang đến cho bạn nhiều giọng nói khác nhau, Và có lẽ cũng quan trọng như lắng nghe các giọng bản địa khác nhau, đang lắng nghe Điểm nhấn không bản địa. Hãy cho chúng tôi biết bạn nghĩ gì bằng cách đăng một bình luận bên dưới.
Cảm ơn
Bài giảng tốt nhất cho việc học tiếng Anh kinh doanh
Tôi nghĩ đôi khi là một ý tưởng rất tốt để đưa những người không phải người bản xứ. Nhưng đối với tôi là một người học cấp trung cấp, Lisa vẫn nghe rất gần với người bản ngữ. Trong việc tưởng tượng các tình huống kinh doanh thực sự, Tôi muốn có sự thay đổi đáng kể hơn của âm thanh như người Ấn Độ, Người châu Phi, và người Pháp có tiếng Anh đôi khi rất khó để có được.
Phân tích tuyệt vời Osamu… Nhưng tôi nghĩ Monika thực sự đang trả lời Simone, nhận xét trước đó về Mike, Vì vậy, cô ấy đang cố gắng dừng cuộc thảo luận biến thành một trận đấu chỉ. Simone trước đó đã nói, Chà ”Tôi có một chút quan tâm bởi một số điều tôi thấy ở đây Michael. Điều đó cho thấy cô ấy có thể sắp chỉ trích trực tiếp Mike. Như chúng tôi đã giải thích đầy đủ hơn trong các mảnh vỡ:
Simone nói rằng Frank đã truyền lại,"Hoặc đã gửi, Cập nhật email Mike. Và cô ấy nói rằng cô ấy là một người "một chút quan tâm." Nó nói rõ rằng cô ấy còn hơn cả một chút ", Và có một dấu hiệu cho thấy cô ấy nghĩ rằng Mike đã làm một công việc tuyệt vời.
Mike muốn Simone cụ thể hơn. Anh ấy muốn tự bảo vệ mình nếu cần thiết. Nhưng anh ấy không có cơ hội kết thúc bản án của mình vì Monika bị gián đoạn. Cô ấy không muốn bất cứ ai “chỉ tay”,” hoặc nói ai có lỗi. Cô ấy thích nói về những gì đã xảy ra và phải làm gì.