Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on pricing strategy. Это второй из пары уроков по управление проектами английский и определение объема новой работы для клиента.
Каждый проект — свое собственное животное. Конечно, вы можете запускать разные проекты с похожими инструментами и подходами, или применить стандартные процессы. Но с разными клиентами, в разное время, и даже с небольшими различиями во входных данных, каждый проект индивидуален. А это значит, что цены разные.
Once you’ve talked with a client to clarify and nail down the project scope, что происходит дальше? Что ж, клиент захочет что-то на бумаге — будь то полноценное предложение и заявка или просто котировка. И одна из самых важных вещей, на которую они будут обращать внимание, — это цена.. Итак, как команда, вам необходимо разработать стратегию для участия в торгах по каждому проекту.
Ваша ценовая стратегия будет зависеть от нескольких вещей. Прежде всего, это будет зависеть от ваших возможностей и восприятия клиентом ценности. Затем вам нужно будет определить свою стратегию назначения ставок., который может работать вверх от минимально жизнеспособного продукта. Или вы можете использовать другой подход, например почасовую оплату.. И всегда есть нематериальные активы, которые необходимо учитывать при принятии решения о том, как оценить вашу ставку..
В сегодняшнем диалоге, мы послушаем Джилл и Мартина, who work for a software development company. Они разрабатывают стратегию ценообразования для проекта, который Джилл уже определила.. Они пытаются найти правильный подход к двум вариантам, которые предлагают клиенту..
Вопросы для прослушивания
1. Какое первое беспокойство Джилл выражает во время разговора??
2. Как они направят клиента к своему альтернативному подходу?
3. Как график клиента повлияет на его ценовую стратегию?
Download: Podcast MP3
