銷售量

透過銷售英語課程學習銷售英語. 我們的課程涵蓋銷售商務英語的各個方面,深入涵蓋整個銷售流程, B-2-B, 業務發展等.

商務英語銷售課程

通過商務英語播客課程學習銷售英語 銷售英語. 學習英語 打銷售電話, 與客戶打交道, 參加貿易展覽 以及我們的整個銷售過程 銷售英語 課程. 我們的銷售英語課程按發布日期列出, 首先是最新的課程.

BEP 406 – 金融英語 4: 推銷新機會

BEP 406 課 - 金融英語 4: 向顧客推銷

歡迎回到商務英語播客今天的課程, 我們系列的第四個 金融英語. 在本課中, 我們將專注於向客戶推銷新機會.

在某些方面, 銷售金融服務 就像銷售任何其他類型的產品一樣. 您與人們聯繫,並將您的解決方案與他們的需求或願望相匹配. 和, 當然, 您展示了該解決方案如何物有所值. 但有了金融服務, 這些活動通常風險較高.

使用他人的資金需要您努力維持牢固的關係. 這不是一次性購買, 但正在進行的交易. 您需要讓他們知道他們的投資進度如何,並向客戶表明您了解他們作為人, 包括他們的擔憂.

然後, 當時機成熟時, 你可以推銷新的機會. 如果你很聰明, 您可以與您的客戶建立真正的雙贏局面. 如果他們賺更多的錢, 然後你賺更多的錢, 你們倆最終都會過得更好.

在今天的對話中, 讓我們來聽聽羅伯特之間的對話, 投資顧問, 和他的客戶傑西卡. 羅伯特想在介紹涉及對沖基金的新機會之前向傑西卡介紹她當前投資的最新情況.

聽力問題

1. 潔西卡之前用過什麼表達方式,羅伯特現在又提起給她一個新的機會?
2. 羅伯特說對沖基金的主要好處是什麼?
3. 當傑西卡表達對對沖基金需要大筆投資的擔憂時,羅伯特如何回應?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 399 – 銷售英語: 金融服務 (3)

BEP 399 課 - 銷售英語: 金融服務 3

歡迎回到 商務英語 今天課程的 Pod, 關於如何銷售的三部分系列中的第三部分 金融服務.

對於有錢的人來說, 選擇財富管理機構是一個高風險的決定. 他們希望晚上能夠睡個好覺, 知道他們辛苦賺來的錢和資產都掌握在良好的人手中. 他們想要選擇他們可以信任的金融服務專業人士或公司.

建立必要的信任 出售金融服務, 您需要提出正確的問題並提供正確的信息. 與潛在客戶建立融洽和理解, 您可能會詢問他們的主要財務問題. 你可能必須回答有關你表現的棘手問題才能讓他們相信你是正確的選擇.

在我們的最後一課中, 我們學到了很多很棒的搭配, 或常用表達, 與金融服務相關. 有些表達方式是眾所周知的, 但您可能會發現自己向潛在客戶解釋一些行話或特殊術語. 在討論的某個時刻, 你必須找到一種外交方式來介紹費用話題.

在今天的對話中, 我們將重新加入羅伯特和傑西卡之間的對話. 羅伯特在維克斯財富管理公司擔任財務顧問. 傑西卡是潛在客戶. 她正在尋找人來幫助管理她的資產. 現在, 他們在羅伯特辦公室的第一次談話即將結束.

聽力問題

1. 傑西卡最擔心的是什麼?
2. 羅伯特將發送什麼給傑西卡以幫助她了解他公司的業績?
3. 羅伯特向杰西卡解釋了什麼特殊的財富管理術語?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 397 – 銷售英語: 金融服務 (1)

BEP 397 課 - 銷售量: 金融服務 1

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程, 關於銷售金融服務的三部分系列中的第一部分.

一位智者曾經說過,銷售不僅僅是銷售. 這是關於建立信任和教育. 在專業服務領域最能體現這一點. 銷售風險最高的專業服務之一是 金融服務.

說服某人讓你管理他們的錢並不是一件容易的事! 想想你自己的積蓄, 資產, 和投資. 您可能不會只是將它們委託給一個不知名的商業實體. 您想知道誰在管理您的財富,並且您想知道您可以相信他們會做得很好. 確實, 一切都與信任有關.

所以, 當您會見考慮您的金融服務的潛在客戶時, 從建立個人融洽關係和建立信譽開始很重要. 從那裡您可以開始詢問有關一個人的優先事項和財富水平的問題. 討論這些主題將使您能夠更深入地了解此人的情況,並證明您是管理他們財富的合適人選.

在今天的對話中, 我們將聽羅伯特和傑西卡之間的對話. 羅伯特是維克斯財富管理公司的財務顧問. 傑西卡是一名在職專業人士,在規劃自己的未來時尋求經濟幫助. 羅伯特和傑西卡是由共同的朋友介紹的. 現在他們第一次坐在羅伯特的辦公室裡.

聽力問題

1. 羅伯特為什麼要提到公司成立時間和顧問的資歷?
2. 在討論傑西卡目前的情況之前羅伯特想問什麼?
3. 羅伯特想了解什麼“粗略的想法”?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 388 – 業務發展 6: 討論提案

BEP 388 課 - 銷售英語 - 業務發展 6: 討論提案

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程 業務發展 並與新客戶討論提案.

業務發展, 當您與潛在客戶建立關係時, 您正在尋找可以解決的問題或可以填補的空白. 當你找到一個, 您可能希望向潛在客戶提交提案. 但是客戶很少會回來並接受您的建議.

確實在諮詢界, 從提案到簽訂合同可能需要做很多工作. 您需要討論您的提議並完成交易. 幫助你到達那裡, 對項目表現出熱情並提出問題是個好主意. 在此過程中,您很可能需要對客戶進行成本方面的教育. 您可能還會發現自己在管理客戶期望並提出一些自己的問題.

在今天的對話中, 我們會聽尼克之間的對話, 人力資源顧問, 和安德里亞, 人力資源經理. 安德里亞的公司正在經歷高營業額, 她正在尋找一個外部視角. Nick 提交了一份提案,以幫助 Andria 的公司了解員工敬業度. 現在他們正在討論提案的細節,目的是達成協議.

聽力問題

1. 當尼克提出問題時, 安德里亞問什麼?
2. 尼克說什麼來管理安德里亞對時間表的期望?
3. 尼克在談話結束時要求提供哪些重要信息?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 387 – 業務發展 5: 項目諮詢

BEP 387 課 - 業務發展 5: 新項目諮詢

歡迎回到 商務英語播客 今天的課程 業務發展 和一個新客戶談論一個潛在的項目.

一旦你完成了艱苦的工作 業務發展 吸引潛在客戶和建立關係, 接下來是什麼? 終極目標, 當然, 是做銷售. 最好的業務發展專業人士知道如何將潛在客戶變成客戶.

在諮詢界, 進行銷售不僅僅是兜售產品的好處. 更重要的是了解您的客戶並根據他們的特定需求匹配支持和解決方案. 所以當談到最初的談話時, 你需要詢問背景, 目標和預算. 這將幫助您提出正確的方法. 作為建立融洽關係的一部分, 您可能希望規範客戶的問題並通過回應他們的話來表示理解.

在今天的對話中, 我們會聽尼克的, 人力資源顧問, 當他與潛在客戶交談時, 安德里亞. 尼克在一次活動中遇到了安德里亞,並一直在慢慢地與她建立關係. 他們現在正在討論一個特定的項目.

聽力問題

1. 尼克告訴安德里亞甚麼問題很常見?
2. 安德里亞用了什麼詞,尼克在確認他的理解時向她重複了一遍?
3. 尼克用什麼表達方式外交提出預算問題?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3