BEP 392 – 項目管理英語: 確定項目範圍 (2)

BEP 392 - 項目管理英語: 確定項目範圍 2

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on pricing strategy. 這是一對教訓中的第二個 項目管理英語 並為客戶確定新工作的範圍.

每個項目都是自己的動物. 當然, 您可能會使用類似的工具和方法運行不同的項目, 或應用標準流程. 但是對於不同的客戶, 在不同的時間, 甚至輸入差異很小, 每個項目都不一樣. 這意味著定價不同.

Once you’ve talked with a client to clarify and nail down the project scope, 接下來發生什麼? 好, 客戶會想要紙上的東西——無論是完整的提案和投標還是簡單的報價. 他們會關注的最重要的事情之一就是價格. 所以作為一個團隊, 你需要找出一個策略來投標每個項目.

您的定價策略將取決於幾件事. 首先, 這將取決於您的能力和客戶對價值的看法. 然後你必須弄清楚你的出價策略, 這可能會從最低限度的可行產品向上發展. 或者您可以採用不同的方法,例如按小時定價. 在決定如何為您的出價定價時,您總是需要考慮無形資產.

在今天的對話中, 我們會聽到吉爾和馬丁, who work for a software development company. 他們正在為 Jill 已經確定範圍的項目制定定價策略. 他們正試圖為他們向客戶提出的兩個選項找出正確的方法.

聽力問題

1. 吉爾在談話中首先表達的擔憂是什麼?
2. 他們將如何引導客戶採用他們的替代方法?
3. 客戶的時間表將如何影響他們的定價策略?

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BEP 391 – 項目管理英語: 確定項目範圍 (1)

BEP 391 - 項目管理英語: 確定項目範圍 1

歡迎回到商務英語播客,了解今天關於如何確定項目範圍的課程. 這是兩節課中的第一節 項目管理英語 並為客戶確定新工作的範圍.

那麼這意味著什麼 “範圍” 一個專案? 我們使用“範圍”這個詞來描述項目或協議中包含和不包含的內容. 所以當我們 “範圍” 某物, 我們正在提出問題並試圖了解項目中涉及的內容.

在確定新工作的範圍時,您可能會問許多明顯的問題. 但是您可能會發現自己必須向客戶介紹技術問題和成本. 您可能需要深入研究假設並解決客戶的擔憂. 您可能必須提出不同的解決方案供客戶考慮. 通過這種方式, 範圍界定不僅僅是詢問簡單的項目細節. 它既是事實又是關係.

在今天的對話中, 我們會聽吉爾的, 軟件開發人員, 與伊万交談. Ivan 為一家大型零售商工作,該零售商希望對其人力資源軟件進行重大更改. 吉爾提出問題以試圖了解公司的需求,以便她可以確定項目範圍並提出建議.

聽力問題

1. 吉爾認為伊万對他們目前的做法有何建議?
2. 吉爾對伊万要求的成本有何看法?
3. 在談話結束時, 伊万要求吉爾在她的提議中包括什麼?

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商務英語新聞 48 – 加密貨幣

商務英語新聞 48 - 加密貨幣

在這 商務英語 我們看的新聞課 商務英語詞彙 與加密貨幣有關.

你可能聽說過年輕投資者被“加密貨幣”世界中快速收益的承諾所吸引的故事,”或加密貨幣. 雖然比特幣獲得了最大的關注, 有結束 10,000 今天使用的數字貨幣. 有大牌, 像以太坊, 幣安, 和波紋. 然後還有像狗狗幣和失敗者幣這樣的貨幣, 開始是笑話. 如果你對炒作感到困惑, 你不是一個人. 那麼什麼是加密貨幣? 根據 投資百科:

加密貨幣是由密碼學保護的數字或虛擬貨幣, 這使得偽造或雙花幾乎不可能. 加密貨幣的一個定義特徵是它們通常不由任何中央機構發行, 使他們理論上不受政府乾預或操縱的影響.

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BEP 371 – 初創企業英語 5: 展現領導力

初創企業英語 5 - BEP 371 - 展現領導力

歡迎回到 商務英語 播客今天的課程 初創企業英語 展現領導力.

在早期, 創業公司建立在創始人的思想和能量之上. 這些通常很聰明, 具有豐富的技術知識和技能的富有創造力的人. 而這種創造力和技術訣竅對於將出色的創意變為現實至關重要.

但是很快, 一種 啟動 變得不僅僅是一個或兩個人. 隨著成長, 它變成了一群人. 隨著變化, 或樞軸, 最初的創始人不僅需要創造力和技術技能. 他們需要能夠帶領團隊充滿激情.

領導團隊可能並非天生就適合每個創始人. 或致任何類型公司的任何經理, 是否是科技創業公司. 但是您可以學習和練習成為優秀領導者的技能.

對於初學者, 您將想知道如何變得積極並對團隊成員表現出同情心. 照顧好您的團隊也將涉及對需求的果斷響應. 人們依靠您向他們展示所有辛勤工作背後的願景, 並強調團隊中每個人的共同目標.

在今天的對話中, 我們將聆聽一個名為Quinn的創業公司創始人, 他最近將他的在線支付公司轉為專注於商業客戶. 他正在與首席開發人員吉爾(Jill)交談, 以及一位新的營銷經理,名叫科林(Colin). 要很好地執行這一樞紐, 奎因(Quinn)將必須利用他所有的領導才能來指導他的團隊取得成功.

聽力問題

1. 奎因如何在對話開始時設定積極的語氣?
2. 什麼是大視野, 或改變, 公司想做?
3. 奎因如何回應吉爾對基礎設施需求的幫助請求?

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BEP 366 – 初創企業英語 3: 解決投資者的擔憂

BEP 366 課 - 啟動英語 3: 回答投資者問題

歡迎回到Business English Pod,參加今天的課程,了解如何在 英文音調.

商業上最偉大的技能之一是說服藝術. 無論您是經營一家初創公司並吸引大投資者,還是試圖說服老闆給您加薪,您都必須能夠說服.

當然, 我們經常使用 演講或演講 說服, 特別是在尋找創業投資時. 但是,僅靠推銷不會達成協議. 真正的考驗是在您上場之後處理問題和疑慮. 您能預料到這些問題並準備好解決它們嗎? 您可以即時思考和說話嗎? 您是否有信心備份您在演示文稿中所說的話?

您可能需要解決幾個問題. 對於一個, 您可能需要確切解釋為什麼您的想法獨特. 而且,您可能還必須清楚地表明自己對這個想法有所投入. 投資者普遍關注的是估值, 或您認為該公司的價值是多少. 您需要明確說明您的估值合理, 並說明您將如何使用投資者的資金. 並通過所有, 您將試圖證明您為什麼可以支持, 還是值得投資者的支持.

在今天的對話中, 我們將重新加入奎因, 正在為其名為Moolah的在線支付公司尋求投資. 在上一課中, 奎因向投資者宣傳. 現在,他必須解決來自名為梅森(Mason)的潛在投資者的一些棘手問題和疑慮.

聽力問題

1. Quinn認為什麼表明他完全致力於公司?
2. 奎因計劃如何正確利用投資者的資金?
3. 為什麼奎因(Quinn)相信他在個人層面上是可以支持的?

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