BEP 241 – Đàm phán chiến lược 1: Đưa ra ý tưởng
Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay về tiếng anh thương mại cho đàm phán và cách trình bày ý tưởng ban đầu.
Cạnh tranh là trọng tâm của kinh doanh. Các công ty cố gắng vượt qua nhau, hơn nhau, và thậm chí tiêu diệt lẫn nhau. Đó là bản chất của trò chơi. Nhưng hợp tác có chỗ để. Các công ty thường làm việc cùng nhau để đạt được mục tiêu chung. Họ hình thành quan hệ đối tác, sử dụng các tài sản và sức mạnh khác nhau của họ để trở thành một lực lượng cạnh tranh lớn hơn.
Nhưng một mối quan hệ đối tác tốt rất khó để xây dựng. Bất kỳ loại thỏa thuận nào cũng phải có ý nghĩa đối với cả hai bên, và mỗi người sẽ cố gắng thu được nhiều thứ nhất có thể. Chắc chắn rồi, họ đang hợp tác, nhưng họ muốn đảm bảo rằng họ đang hợp tác theo cách tốt nhất có thể cho chính họ.
Vậy quan hệ đối tác chiến lược bắt đầu như thế nào? Tốt, bất kỳ thỏa thuận nào bắt đầu bằng một cuộc thương lượng, một cuộc đàm phán chiến lược. Và một cuộc đàm phán bắt đầu như thế nào? Nó bắt đầu với một ý tưởng, một ý tưởng để hai công ty làm việc cùng nhau. Và đó là những gì chúng ta sẽ xem xét hôm nay.
Khi bạn đưa ra ý tưởng cho mối quan hệ đối tác chiến lược, có một số kỹ thuật chính bạn sẽ cần. Điều này bao gồm việc đào tạo chủ đề, trình bày ý tưởng cơ bản, và suy đoán về tính khả thi. Nó cũng bao gồm việc hiển thị thỏa thuận dự kiến, phác thảo cách thức hoạt động của quan hệ đối tác, và phác thảo các bước tiếp theo trong quy trình. Chúng tôi sẽ đề cập đến tất cả các kỹ thuật này trong bài học hôm nay.
Trong hộp thoại, chúng ta sẽ nghe thấy Jamie và Mike, hai đồng nghiệp cũ đã đụng độ nhau tại một triển lãm thương mại ở Malaysia. Họ đã đồng ý hẹn nhau đi uống nước sau các sự kiện trong ngày, và hiện đang nói về việc kinh doanh ở Châu Á. Mike đang tìm cách giới thiệu ý tưởng của mình để hai công ty hợp tác.
Câu hỏi nghe
1. Ở thời điểm bắt đầu, Mike nói gì công ty của anh ấy đang tìm kiếm?
2. Mike đang dự kiến hoặc do dự về ý tưởng nào?
3. Mike sẽ làm gì tiếp theo?
Download: Podcast MP3