Nếu bạn đang xem những bản demo này và tự nhủ, ‘chúng trông khá giống với các câu đố thông thường’, đó chính xác là vấn đề. Lần đầu tiên chúng tôi có thể đưa tất cả các tính năng tương tác của các câu đố Flash của mình vào các câu đố HTML5 dành cho nền tảng di động.
Hôm nay chúng ta sẽ giải quyết cuộc đàm phán thực tế. Bạn nên nghĩ gì và nói gì khi ngồi xuống bàn làm việc? Những điểm quan trọng cần ghi nhớ bao gồm hạn chế tập thể dục, đừng coi mọi thứ theo cách cá nhân, nhìn xa hơn tiền, đảm bảo rằng bạn nhận được nhiều hơn những gì bạn cho đi, và sẵn sàng bỏ đi.
Câu hỏi thảo luận
1. Bạn thấy phần căng thẳng nhất của cuộc đàm phán là gì??
2. Bạn có nghĩ rằng bạn giỏi mặc cả không?? Tại sao hoặc tại sao không?
3. Hãy nghĩ về cuộc thương lượng cuối cùng của bạn. Bạn đã thành công như thế nào?
Đàm phán là điều mà tất cả chúng ta phải làm ở một mức độ nào đó. Bạn có thể là thành viên của một nhóm thảo luận về một hợp đồng lớn, hoặc trên điện thoại cố gắng mua được nhiều đồ dùng văn phòng, hoặc trong văn phòng quản lý của bạn yêu cầu tăng lương. Đàm phán diễn ra hàng ngày. Trong thực tế, bạn có thể nói rằng trong kinh doanh mọi thứ đều có thể thương lượng được.
Câu hỏi thảo luận
1. Trong công việc của bạn, bạn có gì để thương lượng?
2. Bạn thường chuẩn bị như thế nào cho một cuộc đàm phán?
3. Bạn nghĩ đâu là chìa khóa để đàm phán thành công?
Nếu bạn đã từng làm việc hoặc tham dự một triển lãm thương mại, Bạn biết rằng có rất nhiều người và công ty cạnh tranh để được chú ý. Và bạn có thể đứng đó cả ngày có những cuộc trò chuyện bình thường với mọi người nhưng không bao giờ tạo ra một kết nối kinh doanh vững chắc, Hãy để một mình ký một thỏa thuận.
Đó là lý do tại sao trước tiên bạn phải tách các triển vọng tốt khỏi điều xấu. Sau đó, bạn phải kết nối với triển vọng tốt và tìm hiểu những gì họ cần. Nếu bạn có thể quản lý điều đó, Sau đó, bạn đang trên đường kết thúc một thỏa thuận. Và đây là những gì chúng tôi sẽ xem xét hôm nay.
Đóng một thỏa thuận tại một triển lãm thương mại đòi hỏi một vài bước cần thiết. Bạn cần cho khách hàng thấy rằng bạn đang lắng nghe họ, xây dựng niềm tin, và cung cấp các giải pháp tốt. Sau đó, bạn sẽ ở một vị trí tốt để yêu cầu người đó mua. Đây là tất cả những ý tưởng mà chúng tôi sẽ nghe trong hộp thoại ngày hôm nay.
Chúng ta sẽ tham gia lại Jenny, người làm việc cho một công ty đóng gói có tên D-Pack. Cô ấy đang nói chuyện với Andrew, công ty đang tìm kiếm thiết kế lại bao bì của họ. Jenny đã đánh giá nhu cầu của Andrew và bây giờ muốn thực hiện một thỏa thuận.
Câu hỏi nghe
1. Andrew có mối quan tâm gì?
2. Jenny cung cấp giải pháp gì?
3. Quyết định cuối cùng của Andrew là gì?
Đây là bài học thứ ba trong loạt bài Business English Pod của chúng tôi về việc kinh doanh tại một triển lãm thương mại.
Triển lãm thương mại là cơ hội tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Và nếu bạn có thái độ và kỹ năng giao tiếp phù hợp, bạn sẽ có thể thực hiện một số doanh thu.
Hiện nay, nếu bạn đã cố gắng kết nối với một khách hàng tiềm năng mạnh mẽ và người đó quay lại vào cuộc hẹn thứ hai, Bạn sẽ làm gì tiếp theo? Làm thế nào để bạn biết rằng bạn đã có một người mua thực sự trước mặt bạn chứ không chỉ là một người nào đó đang tìm kiếm thông tin? Bạn không thể chỉ để một khách hàng tiềm năng duyệt qua danh mục của bạn và đặt câu hỏi cho bạn. Bạn cần phải chịu trách nhiệm và tìm ra chính xác bạn đang giao dịch với ai và.
Kỹ năng đặt câu hỏi là chìa khóa. Và đây là những gì chúng ta sẽ tập trung vào hôm nay. Chúng ta sẽ bắt đầu bằng cách xem cách đặt câu hỏi mở. Sau đó, chúng tôi sẽ hỏi về nhu cầu, quyền mua, ngân sách, và các mốc thời gian. Nếu bạn có thể làm điều này đúng, bạn sẽ ở một vị trí tuyệt vời để thực sự bán hàng.
Chúng tôi sẽ tham gia cùng Jenny, người làm việc cho một công ty đóng gói có tên là D-Pack. Cô ấy đang ngồi với một khách hàng tiềm năng tên là Andrew, người đã quay lại trò chuyện về các sản phẩm của D-Pack. Jenny sẽ đặt rất nhiều câu hỏi để đánh giá xem Andrew cần gì và cách D-Pack có thể giúp.
Câu hỏi nghe
1. Andrew nói gì về nhu cầu của công ty anh ấy?
2. Tại sao Jenny hỏi Andrew liệu anh ấy có phải là giám đốc mua hàng không?
3. Khi nào công ty của Andrew cần hoàn thành công việc?
