BEP 206 – Торговая выставка английский 3: Встреча с проспектом

Это третий урок из серии Business English Pod, посвященный ведению бизнеса в торговая выставка.

Выставки - отличные возможности для поиска потенциальных клиентов. И если у вас правильное отношение и навыки общения, вы должны иметь возможность сделать некоторые продажи.

Теперь, если вам удалось установить связь с сильным лидером, и человек возвращается на повторную встречу, что ты будешь делать дальше? Откуда вы знаете, что перед вами настоящий покупатель, а не просто кто-то ищет информацию? Вы не можете позволить потенциальному клиенту просматривать ваш каталог и задавать вам вопросы.. Вам нужно взять на себя ответственность и точно выяснить, с чем и с кем вы имеете дело.

Умение задавать вопросы - ключ к успеху. И это то, на чем мы сосредоточимся сегодня. Мы начнем с того, что посмотрим, как задавать открытые вопросы.. Затем мы поговорим о потребностях, закупочная власть, бюджеты, и сроки. Если ты сможешь сделать это правильно, у вас будет отличная возможность совершить продажу.

Мы присоединимся к Дженни, который работает в упаковочной компании под названием D-Pack. Она сидит с потенциальным клиентом по имени Эндрю, который вернулся, чтобы поговорить о продуктах D-Pack.. Дженни задаст много вопросов, чтобы оценить, что нужно Эндрю и как D-Pack может помочь..

Вопросы для прослушивания

1. Что Эндрю говорит о потребностях своей компании?
2. Почему Дженни спрашивает Эндрю, менеджер ли он по закупкам?
3. Когда компании Эндрю нужна работа?

Премиум-участники: Учебные записки | Онлайн практика | PhraseCast

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.

Пролистать наверх