Это третий из трех частей серии Business English Pod на Обсуждение предложения с поставщиком.
Встреча с поставщиком Чтобы обсудить предложение отчасти о получении информации и отчасти о переговорах о хорошей сделке. Ваш разговор похож на танец, в котором вы и поставщик пытаетесь получить максимальную отдачу от возможной сделки. Вы должны выйти из встречи, чувствуя уверенность в способностях поставщика и уверен, что вы получаете как можно больше по наилучшей цене.
На прошлой неделе, Мы смотрели, как проявить обеспокоенность по поводу стоимости, Представление тем с тактом, и показывать тактическое колебание. В этом эпизоде, Мы сосредоточимся на этапе переговоров. Это будет включать в себя выделение проблем, Получение уступок, и создание контр-пропаса. Мы также рассмотрим, как установить критерии для оценки и как сохранить импульс в конце встречи.
В сегодняшнем диалоге, Мы вернемся Стиву, Кто хочет нанять поставщика для подготовки языковой подготовки, и Карен, чья компания сделала заявку на проект.
Вопросы для прослушивания
1. Как Карен реагирует на озабоченность Стива по поводу стоимости?
2. Какие изменения в предложении предполагает Стив?
3. Что, вероятно, произойдет дальше?
Download: Podcast MP3
Хорошая сессия