Nous avons beaucoup parlé de l'importance de trouver le bon fournisseur. Ils peuvent faire ou défaire votre entreprise. C’est pourquoi nous mettons tant de travail à la réunion, interviewer, dépistage, et les fournisseurs potentiels éligibles. Mais une fois que vous avez trouvé le bon fournisseur, vous devez encore conclure un accord. Plus précisément, vous devez vous mettre d'accord sur le prix et les conditions.
Pour vous préparer au succès, c'est une bonne idée de faire de la recherche et de la préparation. Si vous savez ce que les choses devraient coûter, et vous savez ce dont vous avez besoin pour un accord, et vous pouvez anticiper les besoins du fournisseur, alors vous serez en bonne position pour négocier.
Dans votre discussion, vous ferez probablement des comparaisons de prix dans vos efforts pour obtenir un accord. Vous devrez proposer des conditions au fournisseur, et faire preuve de considération pour leur position dans la négociation. Parce que des choses comme la livraison et la qualité sont si importantes, vous voudrez également discuter des sanctions. Et, comme toute négociation, à un moment donné, vous suggérerez probablement un compromis. Avec ces compétences, vous devriez pouvoir obtenir un prix et des conditions qui vous conviennent.
Dans le conversation en anglais des affaires, nous entendrons Adam, un responsable des achats qui travaille pour une entreprise qui fabrique des équipements de fitness appelés XFit. Il a parlé avec Jenny, un représentant des ventes pour un fabricant qui peut fabriquer des poulies pour l'équipement de XFit. XFit a choisi la société de Jenny comme fournisseur, Adam doit maintenant négocier le prix et les conditions.
Questions d'écoute
1. Quelle est la première question soulevée par Adam dans la négociation? 2. Que propose d'abord Adam pour les conditions de livraison? 3. Qu'est-ce qu'Adam est prêt à accepter si Jenny accepte sa suggestion de sanctions?
Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur Anglais pour l'achat et sourcing des fournisseurs.
Chaque entreprise a pour activité de vendre quelque chose. Mais vous ne pouvez pas être vendeur de biens ou de services sans être également acheteur de biens et services. Toutes les entreprises ont besoin de services professionnels, équipement, et fournitures pour fonctionner. Et s'ils vendent des marchandises, ils ont également besoin des matières premières et des pièces pour construire ces produits.
L'achat de tous ces biens et services s'appelle l'achat. Les directeurs des achats travaillent dur pour trouver les bons produits et fournisseurs, et négocier de bons prix. De mauvaises décisions d'achat peuvent avoir un impact sur les marges bénéficiaires, Efficacité, et qualité. De bonnes décisions peuvent rendre une entreprise beaucoup plus compétitive et rentable. Les responsables des achats peuvent trouver des fournisseurs de différentes manières, une façon courante de rechercher des fournisseurs lors de salons professionnels.
Et quels types de questions les responsables des achats doivent-ils poser lorsqu'ils discutent avec des fournisseurs potentiels lors d'un salon? bien, pour commencer, vous pouvez commencer la conversation en commentant les produits d'affichage. Suivant, vous pouvez demander leur expérience, leurs capacités, et leur délai d'exécution. et enfin, vous voudrez également vous renseigner sur les priorités commerciales de leur entreprise. Après tout, un fournisseur régulier fonctionne un peu comme un partenaire commercial, et vous voulez un bon match global.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous entendrons Adam, un responsable des achats qui travaille pour xFit, une entreprise qui fabrique des équipements de fitness. Adam à un salon à la recherche d'un nouveau fournisseur pour une pièce importante pour l'un de leurs appareils de fitness. Il parle avec Jenny, qui représente un fabricant vietnamien. Adam essaie de savoir si la société de Jenny convient bien.
Questions d'écoute
1. Sur quoi Adam commente-t-il pour commencer la conversation? 2. Qu'est-ce que Adam suggère pourrait causer des défis pour une entreprise au Vietnam? 3. Après que Jenny parle des tarifs, sur quel problème spécifique Adam pose-t-il?
Ne serait-il pas agréable que chaque projet se déroule exactement comme prévu? Mais ce n’est tout simplement pas réaliste. Les projets sont aussi diversifiés que les personnes impliquées. Et chaque projet se heurte à des obstacles, défis, voire des pannes majeures. Une bonne planification peut aider à éviter certains de ces problèmes, mais il est plus que probable que vous deviez utiliser votre des talents pour la résolution des problèmes à un moment donné.
Certains de ces problèmes peuvent être liés à votre équipe de projet. Mais d'autres pourraient impliquer le client. Dans de nombreux cas, cela signifie que quelque chose survient à mi-projet qu'aucun de vous n'a anticipé. Le manque d'information, problèmes de chronologie, changements de portée – il y a un millier de problèmes différents qui pourraient survenir pour tester votre compétences en gestion de projet.
La résolution de ces types de problèmes nécessitera plus que de simples gestion de projet anglais. Pour commencer, vous devrez peut-être expliquer différentes options au client. Mais vous devrez faire attention pour éviter toute responsabilité lorsque vous le pouvez, et vous devrez peut-être également résister à vous engager sur une chronologie. Ce sont des aspects importants de Anglais pour négocier une solution.
And that word “solution” is the key. Votre objectif est d'arriver à une solution sur laquelle vous pouvez tous les deux convenir afin que le projet puisse toujours atteindre ses objectifs d'origine. Et comme dans toute négociation, cela impliquera probablement de proposer un compromis. Bien sûr, les accords doivent être mis par écrit, vous devrez donc documenter toutes les solutions sur lesquelles vous êtes d'accord.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Jill, un chef de projet avec un développeur logiciel. Ils ont construit un nouveau système pour une entreprise de logistique. Jill parle avec le Liam, le responsable informatique du client, à propos d'un problème survenu vers la fin de leur projet. Jill doit négocier une bonne solution au problème.
Questions d'écoute
1. Quelles sont les options que Jill propose au début de la réunion? 2. Quand Liam demande combien de temps cela prendra, comment répond Jill? 3. Quelle est la solution de compromis que suggère Jill?
Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur Idiomes anglaisfor discussing negotiations.
Making deals and coming to an agreement can be tricky business. We give, and we take. We win a little, and we lose a little. And both sides hope that they can get more than they need to give up. This is the tough competition known as negotiation, a competition that puts the drama in the world of business.
And like any kind of drama or competition, we love to talk about it. Who won and who lost? Who got what? How much did they pay? And just how did they get such a good deal? En anglais, we have lots of idioms to talk about negotiations. Today we’re going to take a closer look at some of these idioms and how to use them.
We’re going to rejoin a conversation between two colleagues, Jose and Neil. Neil has been talking about a tough negotiation he’s been going through with a company from Singapore.
Listening Quiz
1. How does Neil say he’s going to respond to the other company’s demands on payment terms? 2. According to Jose, why might the other side be negotiating with another firm besides Neil’s company? 3. What is Neil’s biggest fear?
Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on idioms related tonégociations.
Negotiation is at the heart of business. We negotiate salaries, partnerships, prices, terms, délais, business deals, and pretty much everything, in fact! And to do this, we discuss, we persuade, and we make trade-offs all in the name of closing the deal.
Oui, almost everything in business is a kind of negotiation, a push and pull in which we try to get what we want. And it should come as no surprise that in English we have a lot of different idioms for talking about negotiations. Aujourd'hui, nous allons examiner certains de ces idiomes et comment les utiliser.
You will hear a conversation between two colleagues, Jose and Neil. They are talking about some negotiations they’ve been involved in recently. En particulier, Neil has been experiencing some challenges in a negotiation with a company from Singapore.
Questions d'écoute
1. What surprising demand does Neil say the other company made early on? 2. After explaining his own experience with a Brazilian company, what does Jose suggest Neil try? 3. What does Neil think he might have to do instead of doing what Jose suggests?
