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BEP 269 – Négociations stratégiques 6: Cimenter le partenariat

Anglais des affaires, Négocier /

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on successfully completing a strategic negotiation.

Negotiating a strategic partnership can take a lot of time and energy. And if you succeed, you need to cement that new partnership and make sure it gets off a good start. So whether you kick off your new arrangement with a party, a ceremony, or a meeting, you need to acknowledge the people and all the hard work that went into building the relationship.

So what might you do to cement a partnership? Bien, today we’ll learn how to show enthusiasm for a new partnership and how to compliment a new partner. We’ll also look at how to emphasize both opportunities and expectations. et enfin, we’ll learn how to make a toast.

Dans la boîte de dialogue, we’ll hear representatives of two companies at a reception to start off a new partnership. Representing the auto parts company called Sigma is Mike, the lead negotiator on the new partnership, and Grant, a company executive. We’ll also hear Lisa, who represents NVP, the Japanese distributor that has just partnered with Sigma to sell auto parts in India.

Questions d'écoute

1. How does Lisa compliment Sigma? What is she impressed by?
2. What does Lisa expect in order for all the hard work to pay off?
3. À la fin du dialogue, Grant makes a toast. What does he make a toast to?

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BEP 268 – Négociations stratégiques 5: Se remettre des revers

Avancé, Anglais des affaires, Négocier /

Bon retour à Module d'anglais des affaires for today’s lesson on how to overcome a setback during a strategic negotiation.

In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. Dans cette situation, you’re faced with a choice – do you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.

In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.

Dans la boîte de dialogue, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, un distributeur japonais. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. The key to that deal was Sigma getting out of an existing arrangement with a Chinese distributor called Wuhan Auto. Today we’ll hear Mike and Lisa try to overcome that obstacle.

Questions d'écoute

1. What new opportunity does Mike present to Lisa?
2. What evidence from the World Bank does Mike use to back up his idea?
3. Mike narrows the focus of his idea. What product market does he propose partnering in?

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BEP 250 – Négociations stratégiques 4: Accord

Anglais des affaires, Négocier /

Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur négociations stratégiques.

Négocier un bon partenariat nécessite le juste équilibre entre détermination et compromis. Vous définissez votre position d'ouverture et essayez de tirer le meilleur parti de l'accord. Mais vous devez accepter que vous ne pouvez pas obtenir tout ce que vous voulez. Vous devez trouver un terrain d'entente et parvenir à un accord satisfaisant. Et cela demande des compétences.

Mais comme toutes les compétences, la négociation est quelque chose que vous pouvez apprendre. Et aujourd'hui, nous allons examiner plusieurs techniques pour parvenir à un accord, y compris relâcher une position agressive, proposer un échange, et faire une contre-proposition. Nous expliquerons également comment proposer un compromis et résumer les domaines d'accord.

Dans la boîte de dialogue, vous entendrez Mike et Lisa négocier un partenariat stratégique. Mike représente une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma, pendant que Lisa dirige la négociation pour NVP, un distributeur japonais. Ensemble, ils essaient de trouver un accord pour que NVP distribue les produits Sigma en Asie.

Questions d'écoute

1. Qu'est-ce que Lisa propose initialement comme échange?
2. Que propose Mike pour compenser les coûts de rachat de leur partenaire chinois?
3. Quel est le compromis final sur la dotation en personnel pour l'accord?

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BEP 249 – Négociations stratégiques 3: Contrer une position

Anglais des affaires, Négocier /

Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur négociations stratégiques. Il s'agit en fait de la troisième partie de notre série en cours sur les négociations avancées et fait suite à ce que nous avons couvert dans le BEP 241 et 242.

Les affaires sont un jeu compétitif, mais les entreprises ne doivent pas toujours travailler les unes contre les autres. Parfois, ils travaillent ensemble pour former des partenariats stratégiques. En combinant leurs forces, ils peuvent souvent gagner plus d'argent qu'ils ne le feraient seuls.

Mais former un bon partenariat n'est pas facile. Il s'agit de se réunir et d'élaborer un arrangement qui a du sens pour les deux parties. Et cela signifie que les deux entreprises vont devoir donner quelque chose pour obtenir quelque chose. Ce donnant-donnant est établi dans la négociation stratégique, c'est ce que nous allons voir aujourd'hui. Nous aborderons quelques techniques utiles pour les négociations, y compris l'aménagement d'une position d'ouverture, présenter une contre-position, et mettant l'accent sur un briseur d'accord. Nous verrons également comment utiliser la tentative stratégique et faire une menace stratégique.

Comme vous vous en souvenez peut-être, la discussion tourne autour d'une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma et NVP, un distributeur japonais, qui tentent d'établir un partenariat stratégique. Précédemment, nous avons entendu Mike de Sigma définir une position de négociation avec ses collègues aux États-Unis. Maintenant, il va appeler, parler à Lisa, qui est le négociateur en chef pour NVP. Par cette négociation, Mike et Lisa tentent de trouver un accord pour que NVP distribue les produits Sigma en Asie.

Une chose que vous remarquerez est que Lisa est un anglophone non natif avec un accent asiatique. En tant qu'auditeur régulier, vous saurez que nous aimons vous apporter une variété d'accents parlés, parce que c'est à ça que ressemble le commerce international de nos jours. Et peut-être tout aussi important que d'écouter différents accents natifs, écoute des accents non natifs. Après tout, vous pouvez souvent constater que la personne à l'autre bout du fil ou de l'autre côté de la table de réunion est un locuteur non natif de l'anglais, tout comme vous! Dites-nous ce que vous en pensez en poster un commentaire sur le site.

Questions d'écoute

1. Quelle partie de l'accord Lisa souligne-t-elle comme essentielle pour son entreprise?
2. Sur quels aspects de l'entreprise Mike souhaite-t-il partager les coûts?
3. Que dit Mike à la fin du dialogue qui pourrait inquiéter Lisa?

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BEP 242 – Négociations stratégiques 2: Établir un poste

Anglais des affaires, Anglais de gestion, Négocier /

Bon retour à Module d'anglais des affaires pour la leçon d’aujourd’hui sur la stratégie négociations en anglais et établir une position.

Si vous avez déjà eu à négocier quoi que ce soit, s’il s’agit d’un salaire, un rachat d'entreprise, ou un partenariat, vous êtes sûr de comprendre l’importance de la préparation. Vous ne pouvez pas entrer dans la pièce sans avoir d'abord compris ce que vous voulez et ce que vous êtes prêt à abandonner. Et si vous négociez avec une équipe, c'est encore plus important. Tout le monde doit connaître à l'avance le plan et la stratégie. Sinon, vous vous regarderez et vous vous demanderez "bien, Que devons-nous faire maintenant?"

Avant une négociation stratégique, votre équipe doit établir sa position. Mais qu'est-ce que cela implique? Comment fait-on cela? Dans la leçon d'aujourd'hui, nous allons examiner quelques techniques utiles pour cette situation. Nous aborderons la synthèse des principaux avantages, anticiper les obstacles, et suggérant des moyens de contourner les obstacles. Nous apprendrons également comment décider d'une position initiale et proposer une stratégie de négociation.

Dans notre dernière leçon, nous avons entendu Mike, le vice-président des ventes en Asie pour une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma. Il a présenté l'idée d'un partenariat à un ancien collègue qui travaille maintenant pour une société japonaise appelée NVP..

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Mike rencontrer Grant, Vice-président principal des ventes mondiales de Sigma, et Tess, qui s'occupe du développement commercial et des services juridiques. Ensemble, ils essaient de trouver une position initiale avant de se lancer dans la négociation avec NVP.

Questions d'écoute

1. Pourquoi Mike mentionne-t-il l'énorme volume de NVP?, immense réseau, and strong foothold in SE Asia?
2. Que suggère Mike pour contourner le problème de la Chine?
3. Quelle idée l'équipe accepte-t-elle de conserver pour plus tard dans la négociation?

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