BEP 242 – Négociations stratégiques 2: Établir un poste

Bon retour à Pod anglais des affaires pour la leçon d’aujourd’hui sur la stratégie négociations en anglais et établir une position.

Si vous avez déjà eu à négocier quoi que ce soit, s’il s’agit d’un salaire, un rachat d'entreprise, ou un partenariat, vous êtes sûr de comprendre l’importance de la préparation. Vous ne pouvez pas entrer dans la pièce sans avoir d'abord compris ce que vous voulez et ce que vous êtes prêt à abandonner. Et si vous négociez avec une équipe, c'est encore plus important. Tout le monde doit connaître à l'avance le plan et la stratégie. Sinon, vous vous regarderez et vous vous demanderez "bien, Que devons-nous faire maintenant?”??

Avant une négociation stratégique, votre équipe doit établir sa position. Mais qu'est-ce que cela implique? Comment fait-on cela? Dans la leçon d'aujourd'hui, nous allons examiner quelques techniques utiles pour cette situation. Nous aborderons la synthèse des principaux avantages, anticiper les obstacles, et suggérant des moyens de contourner les obstacles. Nous apprendrons également comment décider d'une position initiale et proposer une stratégie de négociation.

Dans notre dernière leçon, nous avons entendu Mike, le vice-président des ventes en Asie pour une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma. Il a présenté l'idée d'un partenariat à un ancien collègue qui travaille maintenant pour une société japonaise appelée NVP..

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Mike rencontrer Grant, Vice-président principal des ventes mondiales de Sigma, et Tess, qui s'occupe du développement commercial et des services juridiques. Ensemble, ils essaient de trouver une position initiale avant de se lancer dans la négociation avec NVP.

Questions d'écoute

1. Pourquoi Mike mentionne-t-il l'énorme volume de NVP?, immense réseau, et une forte implantation en Asie du Sud-Est ???
2. Que suggère Mike pour contourner le problème de la Chine?
3. Quelle idée l'équipe accepte-t-elle de conserver pour plus tard dans la négociation?

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