Apprenez l'anglais de la vente avec des cours d'anglais de la vente. Nos cours couvrent tous les aspects de l'anglais des affaires pour la vente avec une couverture approfondie de l'ensemble du processus de vente., B-2-B, développement des affaires et plus encore.
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Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur Anglais pour l'achat. Cette leçon examine le langage pour évaluer les propositions de fournisseurs.
Les affaires consistent à acheter et à vendre. Et tout comme votre entreprise vend des produits à des consommateurs individuels ou à d'autres entreprises, Vous devez également acheter des biens et des services pour que tout se produise. Pour les relations d'achat en cours, Cela signifie évaluer différents fournisseurs pour trouver le meilleur match.
Donc, Lorsque vous vous asseyez avec votre équipe pour évaluer les propositions des fournisseurs, De quoi allez-vous parler? Ces discussions impliquent souvent de comparer les prix, délais, qualité, et service. Vous pourriez également parler des garanties, fiabilité, et les risques. Et comme tout processus de groupe, La qualité de la décision ne sera pas seulement aux faits devant vous, Mais votre capacité à communiquer clairement à leur sujet.
Dans les conversations sur les propositions des fournisseurs, Il y a plusieurs aspects que vous pourriez considérer. Vous pourriez évaluer le risque ainsi que la capacité des fournisseurs. Vous pouvez également évaluer le coût total et comparer la valeur, par opposition au prix du contrat de base. et enfin, Vous pouvez prioriser les différents critères que vous utilisez pour évaluer les fournisseurs.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, Nous écouterons une conversation entre les managers d'une société d'équipement de fitness appelé XFIT. Noisette, Adam, et Nick évaluent les propositions pour choisir un fabricant d'une partie spécifique pour leur gamme de tapis roulants. Dans les leçons précédentes sur l'achat, Nous avons entendu XFIT choisir une entreprise appelée Vinmech pour produire une pièce pour une autre machine d'exercice.
Questions d'écoute
1. Que dit Adam sur la capacité de production Steelworks?
2. Que dit Nick ajoute de la valeur à Vinmech en tant que fournisseur possible?
3. Quels critères Adam dit être la considération la plus importante dans cette décision?
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Bienvenue sur Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui, le cinquième de notre série sur anglais financier. Dans cette leçon, nous nous concentrerons sur la vente à un client d'une nouvelle opportunité d'investissement.
Certaines personnes diraient que vendre consiste à convaincre quelqu’un qu’il veut ou a besoin de ce que vous avez.. Mais ce n'est que la moitié. Un vendeur de voitures pourrait vous convaincre que vous voulez une nouvelle voiture. Mais ensuite il doit vous montrer pourquoi sa voiture est meilleure que les autres. Et ça vaut l'argent qu'il demande.
Les choses deviennent un peu plus délicates lorsqu'il s'agit de vendre des services financiers. Investir ne se limite pas à la valeur actuelle, mais sur la façon dont cette valeur augmentera à l'avenir. Donc, par rapport à la vente d'une voiture, il y a juste beaucoup plus en jeu!
Dans cette situation, vous devrez faire un bon travail d’évaluation des risques et de comparaison d’une opportunité à d’autres opportunités. Vous devrez également travailler avec des clients qui ont effectué des recherches. Cela signifie les mettre en garde contre les mauvaises informations et leur montrer des alternatives. Cela signifie aussi réduire la pression sur le client pour ne pas l’effrayer..
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons une conversation entre Robert, un conseiller en placement, et sa cliente Jessica. Robert tente de vendre une opportunité à Jessica et de l'éloigner des mauvaises informations..
Questions d'écoute
1. Selon Robert, c'est la différence de risque entre un hedge fund classique et alternatif.?
2. Que dit Robert à propos des obligations d’entreprises après que Jessica ait mentionné qu’elle avait lu des articles à leur sujet ??
3. Que suggère Robert comme alternative aux obligations d’entreprises?
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Bienvenue sur Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui, le quatrième de notre série sur anglais financier. Dans cette leçon, nous nous concentrerons sur la présentation d'une nouvelle opportunité à un client.
D'une certaine manière, vente de services financiers c'est comme vendre n'importe quel autre type de produit. Vous vous connectez avec les gens et vous adaptez votre solution à leurs besoins ou désirs. Et, bien sûr, vous montrez à quel point cette solution vaut l'argent qu'elle coûte. Mais avec les services financiers, ces activités représentent généralement des enjeux beaucoup plus élevés.
Travailler avec l’argent des autres vous oblige à travailler au maintien d’une relation solide. Ce n'est pas un achat unique, mais une transaction en cours. Vous devez leur faire savoir comment évoluent leurs investissements et montrer à vos clients que vous les comprenez en tant que personnes., y compris leurs préoccupations.
alors, quand le moment est venu, vous pouvez proposer de nouvelles opportunités. Si tu es intelligent, vous pouvez créer une véritable situation gagnant-gagnant avec vos clients. S'ils gagnent plus d'argent, alors tu gagnes plus d'argent, et vous finissez tous les deux dans une meilleure situation.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous écouterons une conversation entre Robert, un conseiller en placement, et sa cliente Jessica. Robert souhaite donner à Jessica une mise à jour sur ses investissements actuels avant de présenter une nouvelle opportunité impliquant un hedge fund..
Questions d'écoute
1. Quelle expression Jessica a-t-elle utilisée précédemment et que Robert revient maintenant pour lui proposer une nouvelle opportunité ??
2. Selon Robert, quel est le principal avantage d'un hedge fund?
3. Comment Robert réagit-il lorsque Jessica exprime ses inquiétudes quant au fait qu'un hedge fund nécessite un investissement important?
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Bon retour à Anglais des affaires Pod pour la leçon d'aujourd'hui, le troisième d'une série en trois parties sur la façon de vendre services financiers.
Pour les gens avec de l'argent, choisir un gestionnaire de patrimoine est une décision à fort enjeu. Ils veulent pouvoir bien dormir la nuit, sachant que leur argent et leurs actifs durement gagnés sont entre de bonnes mains. Ils veulent choisir un professionnel des services financiers – ou une entreprise – en qui ils peuvent avoir confiance.
Pour instaurer la confiance nécessaire à vendre des services financiers, vous devez poser les bonnes questions et fournir les bonnes informations. Développer une relation et une compréhension avec un client potentiel, vous pourriez poser des questions sur leurs principales préoccupations financières. Et vous devrez peut-être répondre à des questions difficiles sur vos performances pour les convaincre que vous êtes le bon choix.
Dans notre dernière leçon, nous avons appris beaucoup de super collocations, ou expressions courantes, liés aux services financiers. Certaines expressions sont bien connues, mais vous pouvez vous retrouver à expliquer du jargon ou des termes spéciaux à un client potentiel. Et à un certain moment de la discussion, vous devrez trouver une manière diplomatique d'introduire le sujet des frais.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons une conversation entre Robert et Jessica. Robert travaille pour Vickers Wealth Management en tant que conseiller financier. Jessica est une cliente potentielle. Elle cherche quelqu'un pour l'aider à gérer ses actifs. Maintenant, ils approchent de la fin de leur première conversation dans le bureau de Robert.
Questions d'écoute
1. Quelles sont les plus grandes inquiétudes de Jessica?
2. Qu'est-ce que Robert va envoyer à Jessica pour l'aider à comprendre les performances de son entreprise ??
3. Quel terme spécial de gestion de patrimoine Robert explique-t-il à Jessica ??
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Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui, le premier d'une série en trois parties sur la vente de services financiers.
Une personne sage a un jour observé que les ventes ne consistent pas seulement à vendre. Il s'agit d'instaurer la confiance et d'éduquer. Nulle part cela n'est plus vrai que dans le monde des services professionnels. Et l'un des services professionnels les plus importants à vendre est services financiers.
Convaincre quelqu'un de vous laisser gérer son argent n'est pas une tâche facile! Pensez à vos propres économies, actifs, et investissements. Vous ne les confieriez probablement pas simplement à une entité commerciale sans visage. Vous voulez savoir qui gère votre patrimoine et vous voulez savoir que vous pouvez leur faire confiance pour faire du bon travail. En effet, tout est question de confiance.
Donc, lorsque vous rencontrez un client potentiel qui envisage vos services financiers, il est important de commencer par établir des relations personnelles et établir sa crédibilité. À partir de là, vous pouvez commencer à poser des questions sur les priorités et le niveau de richesse d'une personne.. Discuter de ces sujets vous préparera à approfondir la situation de la personne et à démontrer que vous êtes la bonne personne pour gérer son patrimoine.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, on va écouter une conversation entre Robert et Jessica. Robert est conseiller financier auprès d'une société appelée Vickers Wealth Management. Jessica est une professionnelle à la recherche d'une aide financière alors qu'elle planifie son avenir. Robert et Jessica ont été présentés par un ami commun. Maintenant ils s'assoient pour la première fois dans le bureau de Robert.
Questions d'écoute
1. Pourquoi Robert mentionne-t-il quand l'entreprise a été fondée et les qualifications de leurs conseillers?
2. Qu'est-ce que Robert veut demander avant de discuter de la situation actuelle de Jessica?
3. De quoi Robert veut-il avoir une « idée approximative » à propos de?
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