BEP 392 – Gestion de projet anglais: Cadrage d'un projet (2)

BEP 392 - Gestion de projet anglais: Cadrage d'un projet 2

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on pricing strategy. Ceci est la deuxième d'une paire de leçons sur gestion de projet anglais et cadrage de nouveaux travaux pour un client.

Chaque projet est son propre animal. Sûr, vous pouvez exécuter différents projets avec des outils et des approches similaires, ou appliquer des processus standards. Mais avec des clients différents, à différents moments, et même avec de petites différences d'entrées, chaque projet est différent. Et cela signifie que les prix sont différents.

Once you’ve talked with a client to clarify and nail down the project scope, que se passe-t-il ensuite? bien, le client voudra quelque chose sur papier - qu'il s'agisse d'une proposition et d'une offre complètes ou d'un simple devis. Et l'une des choses les plus importantes qu'ils examineront est le prix. Alors en équipe, vous devez trouver une stratégie pour enchérir sur chaque projet.

Votre stratégie de prix va dépendre de quelques éléments. Tout d'abord, cela dépendra de votre capacité et de la perception de la valeur par le client. Ensuite, vous devrez déterminer votre stratégie d'enchères, qui peut travailler vers le haut à partir d'un produit minimum viable. Ou vous pouvez adopter une approche différente comme la tarification horaire. Et il y a toujours des éléments incorporels dont vous devez tenir compte lorsque vous décidez du prix de votre offre.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous entendrons Jill et Martin, who work for a software development company. Ils élaborent une stratégie de tarification pour un projet que Jill a déjà défini. Ils essaient de trouver la bonne approche pour les deux options qu'ils proposent au client.

Questions d'écoute

1. Quelle est la première préoccupation exprimée par Jill lors de la conversation?
2. Comment orienteront-ils le client vers leur approche alternative?
3. Comment le calendrier du client affectera-t-il sa stratégie de tarification?

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BEP 391 – Gestion de projet anglais: Cadrage d'un projet (1)

BEP 391 - Gestion de projet anglais: Cadrage d'un projet 1

Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur la définition de la portée d'un projet. Ceci est la première d'une paire de leçons sur gestion de projet anglais et cadrage de nouveaux travaux pour un client.

Alors qu'est-ce que cela signifie “portée” un projet? Nous utilisons ce mot "portée" pour décrire ce qui est inclus et ce qui n'est pas inclus dans un projet ou un accord. Alors quand on “portée” quelque chose, nous posons des questions et essayons de comprendre ce qu'implique un projet.

Il y a de nombreuses questions évidentes que vous pourriez vous poser lors de la définition d'un nouveau travail. Mais vous devrez probablement éduquer le client sur les problèmes techniques et les coûts. Vous devrez peut-être approfondir vos hypothèses et répondre aux préoccupations des clients. Et vous devrez peut-être présenter différentes solutions au client à considérer. De cette façon, le cadrage ne consiste pas seulement à demander de simples détails sur le projet. C'est à la fois factuel et relationnel.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous écouterons Jill, un développeur de logiciels, parler avec Ivan. Ivan travaille pour un grand détaillant qui souhaite apporter des modifications importantes à son logiciel RH. Jill pose des questions pour essayer de comprendre les désirs et les besoins de l'entreprise afin qu'elle puisse définir la portée du projet et élaborer une proposition.

Questions d'écoute

1. Qu'est-ce que Jill pense qu'Ivan suggère à propos de leur approche actuelle?
2. Que dit Jill sur le coût de ce qu'Ivan demande?
3. A la fin de la conversation, qu'est-ce qu'Ivan demande à Jill d'inclure dans sa proposition ??

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Actualités en anglais des affaires 48 – Crypto-monnaie

Actualités en anglais des affaires 48 - Crypto-monnaie

Dans ce Anglais des affaires Leçon de nouvelles que nous regardons Vocabulaire anglais des affaires liés à la crypto-monnaie.

Vous avez probablement entendu des histoires de jeunes investisseurs attirés par la promesse de gains rapides dans le monde de la « crypto," ou crypto-monnaie. Et tandis que c'est Bitcoin qui obtient la part du lion de l'attention, il ya plus de 10,000 monnaies numériques utilisées aujourd'hui. il y a les grands noms, comme Ethereum, Binance, et ondulation. Et puis il y a des devises comme Dogecoin et Loser Coin, qui a commencé comme des blagues. Si vous êtes confus par le battage médiatique, tu n'es pas seul. Alors, qu'est-ce que la crypto-monnaie? Selon Investopedia:

Une crypto-monnaie est une monnaie numérique ou virtuelle sécurisée par cryptographie, ce qui rend presque impossible la contrefaçon ou la double dépense. Une caractéristique déterminante des crypto-monnaies est qu'elles ne sont généralement émises par aucune autorité centrale, les rendant théoriquement à l'abri de l'ingérence ou de la manipulation du gouvernement.

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BEP 371 – Anglais pour les startups 5: Faire preuve de leadership

Anglais pour les startups 5 - BEP 371 - Faire preuve de leadership

Bon retour à Anglais des affaires Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur Anglais pour les startups et faire preuve de leadership.

Dans les premiers stades, les startups sont construites sur les idées et l'énergie de leurs fondateurs. Ce sont souvent intelligents, des gens créatifs avec de grandes connaissances et compétences techniques. Et cette créativité et ce savoir-faire technique sont essentiels pour donner vie à de grandes idées.

Mais très vite, une Commencez devient plus qu'un ou deux individus. Au fur et à mesure qu'il grandit, ça devient une équipe de personnes. Et comme ça change, ou pivote, les fondateurs d'origine ont besoin de plus que de la créativité et des compétences techniques. Ils doivent être capables de diriger leur équipe avec passion.

Diriger une équipe peut ne pas venir naturellement à chaque fondateur. Ou à tout dirigeant de tout type d'entreprise, démarrage technologique ou pas. Mais vous pouvez apprendre et pratiquer les compétences d'un grand leader.

Pour commencer, vous voudrez savoir comment être positif et faire preuve de compassion envers les membres de votre équipe. Prendre soin de votre équipe passera également par une réponse décisive aux besoins. Et les gens comptent sur vous pour leur montrer la vision derrière tout le travail acharné, et de souligner l'objectif commun de chacun dans l'équipe.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous écouterons un fondateur de startup nommé Quinn, qui a récemment fait pivoter son entreprise de paiement en ligne pour se concentrer sur les clients commerciaux. Il parle avec le développeur principal Jill, et un nouveau responsable marketing nommé Colin. Pour bien exécuter ce pivot, Quinn devra faire appel à toutes ses capacités de leadership pour guider son équipe vers la réussite.

Questions d'écoute

1. Comment Quinn donne-t-il un ton positif au début de la conversation?
2. Quelle est la grande vision, ou changer, l'entreprise veut faire?
3. Comment Quinn répond-il à la demande d’aide de Jill concernant les besoins d’infrastructure?

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BEP 366 – Anglais pour les startups 3: Répondre aux préoccupations des investisseurs

BEP 366 LEÇON - Anglais de démarrage 3: Répondre aux questions des investisseurs

Bienvenue à nouveau dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur la résolution des problèmes des investisseurs lors d'une pitch en anglais.

L'art de la persuasion est l'une des plus grandes compétences en affaires. Que vous dirigiez une startup et que vous courtisiez un gros investisseur ou que vous essayiez de convaincre votre patron de vous donner une augmentation de salaire, vous devez être capable de convaincre.

Bien sûr, nous utilisons souvent un pitch ou présentation pour convaincre, surtout lorsque vous recherchez un investissement de démarrage. Mais le terrain seul ne scellera pas l'accord. Le vrai test consiste à gérer les questions et les préoccupations après votre présentation. Pouvez-vous anticiper ces préoccupations et être prêt à y répondre? Pouvez-vous penser et parler à la volée? Avez-vous la confiance nécessaire pour confirmer ce que vous avez dit dans votre présentation?

Vous devrez peut-être résoudre plusieurs problèmes. Pour un, vous devrez peut-être expliquer exactement pourquoi votre idée est unique. Et vous devrez peut-être également montrer clairement que vous êtes attaché à l'idée. La valorisation est une préoccupation commune des investisseurs, ou combien vous pensez que l'entreprise vaut. Vous devrez justifier clairement votre évaluation, et expliquez ce que vous ferez de l’argent de l’investisseur. Et à travers tout ça, vous essaierez de montrer pourquoi vous êtes backable, ou méritent le soutien de l’investisseur.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons Quinn, qui recherche un investissement pour sa société de paiement en ligne appelée Moolah. Dans notre dernière leçon, Quinn a donné son pitch à l'investisseur. Maintenant, il doit répondre à certaines questions et préoccupations difficiles d'un investisseur potentiel nommé Mason..

Questions d'écoute

1. Ce que pense Quinn montre qu'il est pleinement engagé dans l'entreprise?
2. Qu'est-ce que Quinn envisage de faire exactement avec l'argent de l'investisseur?
3. Pourquoi Quinn pense-t-il qu'il est backable à un niveau personnel?

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