BEP 396 – Strategic Decision-Making (2)

BEP 396 LEÇON - Strategic Decision-Making 2

Bon retour à Pod anglais des affaires for today’s lesson on making strategic decisions. Ceci est la deuxième d'une paire de leçons sur business strategy.

According to the old saying, good ideas are a dime a dozen. There’s no shortage of possibilities in business. But not all those ideas and possibilities are equal. You have to be able to sort out which ones are the right fit for your business. Given limited time, resources, and capacity, you can’t chase after every shiny new thing that comes along.

This is where strategy comes in. Strategy helps you separate the excellent business opportunities from all the merely good ideas. Strategy allows you to say yes to the right ones, and no to the rest. Without a strategic perspective, companies are doomed to go the way of Blockbuster.

Strategic decision-making involves asking whether your company is the right company to pursue the idea. That means assessing whether it plays to your strengths and fits with your brand. It also means discussing the opportunity costs, or the things you’ll be giving up to pursue the new idea. And any new opportunity has to have long-term potential. It can’t just be a flash in the pan.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, we’ll rejoin Paolo, Adrian, et Michèle, who work for a solar panel company. The company has traditionally focused on commercial projects. Now they’re discussing whether it’s a good idea – strategically speakingto get into the residential market.

Questions d'écoute

1. Why is Adrian concerned about the opinions of residential customers?
2. What does Adrian say is the focus of their company’s brand?
3. What is Michelle’s concern about the idea of providing energy audit services?

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BEP 395 – Strategic Decision-Making (1)

BEP 395 LEÇON - Making Strategic Decisions 1

Bon retour à Pod anglais des affaires for today’s lesson on strategic decision-making. This is the first of a pair of lessons on business strategy.

Every day, business leaders face tough decisions that involve difficult trade-offs. Should we put our time and money into a new opportunity or build capacity in our current operations? Should we partner with company X or company Y? Should we expand east or west?

These decisions are often informed by an overall corporate strategic plan. But that plan can’t account for all possible futures. Big picture plans don’t make the decisions but rather support decision-making. And when the world seems more uncertain, complex, and volatile than ever, the stakes are high for every decision.

There’s lots to consider when making a strategic decision. Pour commencer, we need to think about how the decision aligns with our main goals. For new opportunities, we need to think about growth potential, costs, and profit margins. And we need to be sure we have the right competitive advantage to pursue the opportunity.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, we’ll listen to a conversation between Paolo, Adrian, et Michèle. They work for a solar panel company that has focused on commercial projects and corporate clients. Now they’re debating the strategic merits of a possible move into the residential market.

Questions d'écoute

1. After talking about overall goals, what does Paolo get very excited about?
2. What topic does Adrian have many questions about?
3. A la fin de la conversation, why does Paolo believe they will be successful in the residential market?

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BEP 369 – Planification d'un scénario 3: Discuter des réponses stratégiques

BEP 369 - Réunions de planification de scénario anglais 3: Discuter des réponses stratégiques

Bienvenue à nouveau dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur les réponses stratégiques lors de la planification d'un scénario réunion en anglais.

Il est impossible de prédire l’avenir avec précision. Mais cela ne veut pas dire que nous ne devrions pas prendre la peine d’essayer. Après tout, nous ne créons pas stratégies commerciales basé uniquement sur les réalités d'aujourd'hui. Nous devons réfléchir à ce qui arrivera ou pourrait arriver et à la manière dont nous réagirons à ces événements possibles.

Donc, si nous avons fait le travail de la présentation de scénarios futurs, alors comment planifions-nous exactement nos réponses stratégiques? Commencer, vous devrez choisir une posture stratégique globale. Allez-vous prendre la tête de votre industrie? Ou allez-vous vous asseoir et répondre aux choses au fur et à mesure qu'elles se produisent?

Votre posture stratégique dépend en partie des impacts possibles des événements futurs et de votre choix de stratégies. Vous devez discuter de ces impacts afin de choisir le meilleur plan d'action parmi plusieurs possibilités. Cela signifie donc que vous allez beaucoup discuter de stratégies alternatives.

Dans la planification stratégique, on dit souvent que tu peux avoir tout ce que tu veux, mais tu ne peux pas avoir tout ce que tu veux. Pour cette raison, vous devrez demander à votre équipe de prioriser, ou décider quelles stratégies sont les plus importantes. Et pour prendre ces décisions sur les priorités, vous devrez discuter des résultats hypothétiques de différentes actions.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons une réunion de dirigeants d’une grande entreprise de vente au détail. Gwen est basée au siège américain. Elle discute de stratégies avec Natasha et Daniel, qui dirigent les opérations de l'entreprise dans un autre pays. Le groupe discute des réponses stratégiques aux scénarios futurs qu'il a déjà élaborés.

Questions d'écoute

1. Quelle stratégie Daniel propose-t-il pour leurs grands magasins urbains?
2. Que suggère Natasha au lieu de faire de grosses réductions dans leurs opérations?
3. Selon Gwen, ce pourrait être le résultat ultime des changements dont ils discutent?

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BEP 368 – Planification d'un scénario 2: Discuter des scénarios possibles

BEP368 - Planning Meeting Anglais 2 - Discuter des scénarios

Bon retour à Anglais des affaires Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la discussion de scénarios futurs dans une planification réunion en anglais.

Planning d'affaires ne ressemble plus à ça avant. Le monde d'aujourd'hui recèle tant de surprises et tant d'incertitudes. Il y a un changement constant et incessant, et parfois on a l'impression que nous essayons juste de suivre.

Dans ces circonstances, c'est une bonne idée de cartographier les scénarios futurs possibles. Ce type d’exercice repose souvent sur plusieurs incertitudes clés que vous avez déjà identifiées. La cartographie des différents scénarios est nécessaire avant de pouvoir commencer à développer des stratégies pour répondre à ces éventuelles situations futures.

Une chose que vous ferez lorsque vous discuterez de scénarios est de faire des prédictions. Dans certains cas, vous serez en mesure de faire des prédictions avec une grande certitude. Chez les autres, vous devrez vérifier si vous êtes plus sûr que vous ne devriez l'être. En particulier, vous pourriez être affecté par un biais de disponibilité, où les informations disponibles vous amènent à faire des prédictions avec trop de certitude.

Parce que nous ne pouvons pas toujours être certains, nous discutons de la probabilité de certains événements, ou comment ils sont probablement. Il peut être tentant à ce stade de commencer à évaluer les stratégies possibles, mais il vaut mieux résister à cela et se concentrer d’abord sur les scénarios. Et partout, vous devez faire attention aux hypothèses qui pourraient brouiller votre réflexion, ou vous faire réfléchir de manière peu claire.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons une discussion dans une grande entreprise de vente au détail. Natasha et Daniel sont des cadres qui discutent de la situation de leur pays avec Gwen, qui est basé aux États-Unis. Le groupe élabore des scénarios en fonction de la situation dont il a déjà parlé.

Questions d'écoute

1. Que prédit Natasha avec certitude?
2. Selon Daniel, quelle est la probabilité que les ventes diminuent 30%?
3. Sur quelle hypothèse Natasha appelle-t-elle Daniel??

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BEP 367 – Planification d'un scénario 1: Explorer la situation

BEP 367 - Réunions de planification de scénario 1: Explorer la situation

Bienvenue à nouveau dans Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la planification de scénarios réunions.

Comment planifier un avenir si incertain? À l'échelle mondiale, nous sommes confrontés à une pandémie, changement climatique, troubles sociaux, et instabilité politique. Au niveau local, votre entreprise pourrait être confrontée à un autre ensemble de défis. Alors, comment pouvons-nous planifier ce qui pourrait arriver à l'avenir?

L'une des approches adoptées par les organisations en période d'incertitude est la planification de scénarios. En un mot, la planification de scénarios consiste à discuter de différentes situations futures possibles, et planification de chaque possibilité. Ce type de planification commence généralement par explorer la situation.

Explorer la situation implique souvent beaucoup de spéculations, pendant que vous discutez de ce qui pourrait arriver à l'avenir. Cela vous aide à identifier les principales incertitudes avec lesquelles vous êtes confronté. Bien sûr, les circonstances diffèrent d'un endroit à l'autre, vous pouvez donc vous retrouver à expliquer les différences contextuelles lorsque vous planifiez différents scénarios.

Ces discussions peuvent être assez complexes, c'est donc souvent une bonne idée de demander un résumé des problèmes. Un autre aspect très important de la planification de scénarios consiste à utiliser des preuves pour guider la discussion. Dans certains cas, vous devrez utiliser ces preuves pour contrer l'optimisme des autres quant à l'avenir.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous écouterons une discussion de planification de scénario dans une grande entreprise de vente au détail. Gwen occupe une position de leader au siège social américain de la société. Elle parle avec Natasha et Daniel, deux cadres basés dans un autre pays. L'entreprise est confrontée aux énormes défis que présente la pandémie de COVID-19. Et dans cette discussion, ils explorent toute la situation.

Questions d'écoute

1. Au début de la conversation, sur quel programme d'aide gouvernementale Natasha spécule-t-elle?
2. Ce que dit Daniel est l'une des plus grandes incertitudes auxquelles ils sont confrontés?
3. Quel changement possible selon Daniel pourrait-il se produire mais Natasha ne le fait pas?

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