اللغة الإنجليزية للأعمال لدروس المبيعات

تعلم اللغة الإنجليزية للمبيعات مع دروس اللغة الإنجليزية للأعمال لـ مبيعات اللغة الإنجليزية. تعلم اللغة الإنجليزية إجراء مكالمات المبيعات, التعامل مع العملاء, حضور المعارض التجارية وعملية البيع بأكملها مع مبيعات اللغة الإنجليزية الدروس. يتم سرد دروس اللغة الإنجليزية للمبيعات لدينا حسب تاريخ الإصدار, بأحدث الدروس أولاً.

أفضل الممارسات البيئية 388 – تطوير الاعمال 6: مناقشة اقتراح

أفضل الممارسات البيئية 388 درس - اللغة الإنجليزية للمبيعات - تطوير الاعمال 6: مناقشة اقتراح

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم تطوير الاعمال ومناقشة اقتراح مع عميل جديد.

في تطوير الاعمال, وأنت تبني علاقات مع العملاء المحتملين, أنت تبحث عن مشاكل يمكنك حلها أو ثغرات يمكنك سدها. وعندما تجد واحدة, سترغب على الأرجح في تقديم اقتراح إلى العميل المحتمل. لكن العملاء نادرًا ما يعودون ويقبلون عرضك كما هو.

في الواقع في عالم الاستشارات, قد يستغرق الأمر الكثير من العمل لمجرد الانتقال من الاقتراح إلى توقيع العقد. تحتاج إلى مناقشة اقتراحك وإغلاق الصفقة. لمساعدتك في الوصول إلى هناك, من الجيد إظهار الحماس للمشروع ودعوة الأسئلة. وأثناء هذه العملية ، ستحتاج على الأرجح إلى توعية العميل بشأن التكاليف. قد تجد نفسك أيضًا تدير توقعات العميل وتطرح بعض أسئلتك الخاصة.

في حوار اليوم, سنستمع إلى محادثة بين نيك, استشاري موارد بشرية, وأندريا, مدير الموارد البشرية. تشهد شركة Andria معدل دوران مرتفع, وهي تبحث عن منظور خارجي. قدم نيك اقتراحًا لمساعدة شركة Andria على فهم مشاركة الموظفين. الآن هم يناقشون تفاصيل الاقتراح بهدف التوصل إلى اتفاق.

أسئلة الاستماع

1. عندما يدعو نيك الأسئلة, عن ماذا تسأل أندريا?
2. ماذا يقول نيك لإدارة توقعات أندريا بشأن الجدول الزمني?
3. ما هي المعلومات المهمة التي يطلبها نيك في نهاية المحادثة?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 387 – تطوير الاعمال 5: استشارة في مشروع

أفضل الممارسات البيئية 387 درس - تطوير الاعمال 5: استشارة حول مشروع جديد

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم تطوير الاعمال والتحدث عن مشروع محتمل مع عميل جديد.

بمجرد الانتهاء من العمل الشاق في تطوير الاعمال لجذب الآفاق وبناء العلاقات, ماذا بعد? الهدف الرئيسي, بالطبع, هو البيع. ويعرف أفضل المتخصصين في تطوير الأعمال كيفية تحويل العميل المحتمل إلى عميل.

في عالم الاستشارات, إن إجراء عملية بيع لا يقتصر فقط على الترويج لفوائد المنتج. يتعلق الأمر أكثر بفهم عميلك ومطابقة الدعم والحلول لاحتياجاتهم الخاصة. لذلك عندما يتعلق الأمر بمحادثة أولية, عليك أن تسأل عن الخلفية, الأهداف والميزانية. سيساعدك ذلك في اقتراح النهج الصحيح. وكجزء من بناء الوئام, قد ترغب في تطبيع مشاكل العميل وإظهار التفاهم من خلال ترديد كلماتهم.

في حوار اليوم, سنستمع إلى نيك, استشاري موارد بشرية, أثناء حديثه مع عميل محتمل, أندريا. التقى نيك بأندريا في حدث وكان يبني علاقة معها ببطء. إنهم يناقشون الآن مشروعًا محددًا.

أسئلة الاستماع

1. ما المشكلة التي قالها نيك لأندريا هي مشكلة شائعة جدًا?
2. ما هي الكلمات التي تستخدمها أندريا والتي يرددها نيك لها وهو يؤكد فهمه?
3. ما هو التعبير الذي يستخدمه نيك لإثارة مسألة الميزانية دبلوماسياً?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 358 – اللغة الإنجليزية للشراء 4: شروط التفاوض

اللغة الإنجليزية للأعمال BEP 358 - شراء 4: التفاوض على الأسعار والشروط

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال جرب درس اليوم اللغة الإنجليزية للشراء والتفاوض على السعر والشروط.

لقد تحدثنا كثيرًا عن مدى أهمية العثور على البائع المناسب. يمكنهم صنع أو كسر عملك. لهذا السبب بذلنا الكثير من العمل في الاجتماع, إجراء المقابلات, تحري, وتأهيل البائعين المحتملين. ولكن بمجرد العثور على البائع المناسب, ما زلت بحاجة إلى عقد صفقة بالفعل. على وجه التحديد, تحتاج إلى الموافقة على السعر والشروط.

لإعداد نفسك للنجاح, من الجيد القيام ببعض البحث والتحضير. إذا كنت تعرف ما يجب أن تكلفه الأشياء, وأنت تعرف ما تحتاجه من صفقة, ويمكنك توقع ما يحتاجه البائع, ثم ستكون في وضع جيد للتفاوض.

في مناقشتك, من المحتمل أن تجري مقارنات للأسعار في جهودك للتوصل إلى صفقة. يجب عليك اقتراح شروط على المورد, وإبداء الاعتبار لموقفهم في المفاوضات. لأن أشياء مثل التسليم والجودة مهمة للغاية, ستحتاج أيضًا إلى مناقشة العقوبات. و, مثل أي مفاوضات, في مرحلة ما ، ربما تقترح تسوية. بهذه المهارات, يجب أن تكون قادرًا على الحصول على السعر والشروط التي تناسبك.

في اليوم محادثة اللغة الإنجليزية للأعمال, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل في شركة تصنع معدات اللياقة البدنية تسمى XFit. لقد كان يتحدث مع جيني, مندوب مبيعات لمصنع يمكنه صنع بكرات لمعدات XFit. اختارت XFit شركة Jenny كبائع, لذا يتعين على آدم الآن التفاوض على السعر والشروط.

أسئلة الاستماع

1. ما هي القضية الأولى التي طرحها آدم في المفاوضات?
2. ماذا اقترح آدم لأول مرة لشروط التسليم?
3. ما الذي يريد آدم الموافقة عليه إذا وافقت جيني على اقتراحه بشأن العقوبات?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

أفضل الممارسات البيئية 357 – اللغة الإنجليزية للشراء 3: تأهيل البائع

أفضل الممارسات البيئية 357 - اللغة الإنجليزية للأعمال للشراء 3: تأهيل البائع

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم عن اللغة الإنجليزية لشراء البائعين وتأهيلهم.

سواء كنت تشتري مواد أولية, معدات, أو الخدمات, قرارات الشراء هي مخاطر عالية. اتخذ قرارًا سيئًا, وسيكلفك الوقت, مال, وحسن النية. اتخذ القرار الصحيح, ويمكنك زيادة أرباحك, تحسين العمليات, وكسب المزيد من العملاء.

لأن قرارات الشراء مهمة للغاية, تستثمر الشركات الكثير من الطاقة في عملية اختيار البائعين. في الدروس السابقة, لقد نظرنا إلى مصادر الموردين ومناقشة معايير البائعين. بمجرد حصولك على فكرة واضحة عما تحتاجه ، يكون لديك بعض المناقشات مع البائعين المحتملين, فأنت بحاجة إلى تأهيلهم.

في الأساس, مؤهل المورد هو التحدث إلى مورد للتأكد من أنه مناسب. ومن الأفضل القيام بذلك أثناء زيارة مرافقهم. يشمل تأهيل البائع طلب التوثيق والحصول على عينات, كدليل على الجودة وسجل حافل. كما تتحدث, قد تحاول تحديد أي تضارب بين ما سمعته وما تراه. من المهم أيضًا ضمان إدارة الجودة الشاملة والبحث عن إثبات الاتساق.

في حوار اليوم, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل لدى xFit, شركة تصنع معدات اللياقة البدنية. قام Adam للتو بجولة في مصنع بائع محتمل. إنه يتحدث مع ممثل الشركة المصنعة جيني, وطرح الأسئلة لمعرفة ما إذا كانت شركتها مناسبة تمامًا لتوريد قطع غيار لمعدات xFit الرياضية.

أسئلة الاستماع

1. لماذا يريد آدم عينات المنتج?
2. لماذا يذكر آدم أنه لم ير المعدات أو الإعداد لعملية "طلاء المسحوق"?
3. ما الذي يريد آدم أن تقدمه جيني لإظهار إثبات الاتساق?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

أفضل الممارسات البيئية 349 – شراء 2: متطلبات المنتج والمورد

أفضل الممارسات البيئية 349 - اللغة الإنجليزية للشراء 2 - Product Requirements and Vendor Criteria

مرحبًا بك مرة أخرى في Business English Pod للحصول على درس اليوم اللغة الإنجليزية للشراء and discussing product requirements.

For purchasing managers, choosing the right vendor can be like choosing a business partner. بعد كل شيء, your company’s reputation is tied directly to the performance of your vendors. People judge you by the goods you use to run your business or build your products. If something goes wrong, your customers blame you, not your vendors.

But what makes the “right” vendor? حسنا, that discussion begins with your needs. If you’re in manufacturing or product development, you’ll be talking about design requirements. These design requirements, or product specifications, are going to help you determine whether a vendor can do the job. And the engineers or merchandizers in the room are going to have some strict technical requirements.

Once you have a sense of what you need, then you can discuss vendor criteria and qualifications. And because purchasing relationships are ongoing, you may also want to establish performance indicators to ensure everything goes well once you’ve selected a vendor.

في حوار اليوم, we’ll hear a meeting in a company called xFit, which makes fitness equipment. Adam is a purchasing manager in Asia who has been looking for a new manufacturer of an important component. He’s on the phone with Crystal, another manager who is leading the meeting, and Jason, an engineer. The team is talking about the product requirements and vendor criteria.

أسئلة الاستماع

1. What does Jason emphasize as a “must” in terms of design requirements?
2. What does Crystal say is the most important criteria for evaluating potential vendors?
3. What other criteria does Adam want to discuss?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module
انتقل إلى أعلى