أفضل الممارسات البيئية 399 – اللغة الإنجليزية للمبيعات: الخدمات المالية (3)

أفضل الممارسات البيئية 399 درس - اللغة الإنجليزية للمبيعات: الخدمات المالية 3

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال قرنة لدرس اليوم, الجزء الثالث في سلسلة من ثلاثة أجزاء حول كيفية البيع الخدمات المالية.

لذوي المال, اختيار مدير ثروة هو قرار محفوف بالمخاطر. يريدون أن يكونوا قادرين على النوم جيدًا في الليل, مع العلم أن أموالهم وأصولهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس في أيد أمينة. إنهم يريدون اختيار متخصص في الخدمات المالية - أو شركة - يمكنهم الوثوق بها.

لبناء الثقة المطلوبة بيع الخدمات المالية, تحتاج إلى طرح الأسئلة الصحيحة وتقديم المعلومات الصحيحة. لتطوير العلاقة والتفاهم مع العميل المحتمل, قد تسأل عن مخاوفهم المالية الرئيسية. وقد تضطر إلى الإجابة عن أسئلة صعبة حول أدائك لإقناعهم أنك الاختيار الصحيح.

في درسنا الأخير, لقد تعلمنا الكثير من الاصطفافات الرائعة, أو التعبيرات الشائعة, المتعلقة بالخدمات المالية. بعض التعبيرات معروفة, ولكن قد تجد نفسك تشرح بعض المصطلحات أو المصطلحات الخاصة لعميل محتمل. وفي نقطة معينة في المناقشة, سيتعين عليك إيجاد طريقة دبلوماسية لتقديم موضوع الرسوم.

في حوار اليوم, سنعود إلى محادثة بين روبرت وجيسيكا. يعمل روبرت في شركة Vickers Wealth Management كمستشار مالي. جيسيكا عميل محتمل. إنها تبحث عن شخص ما للمساعدة في إدارة أصولها. الآن, لقد اقتربوا من نهاية محادثتهم الأولى في مكتب روبرت.

أسئلة الاستماع

1. ما هي أكبر مخاوف جيسيكا?
2. ما الذي سيرسله روبرت إلى جيسيكا لمساعدتها على فهم أداء شركته?
3. ما هو المصطلح الخاص بإدارة الثروات الذي شرحه روبرت لجيسيكا?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 398 – اللغة الإنجليزية للمبيعات: الخدمات المالية (2)

أفضل الممارسات البيئية 398 درس - مبيعات: الخدمات المالية 2

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم, الجزء الثاني من سلسلة من ثلاثة أجزاء عن البيع الخدمات المالية.

عندما يفكر الكثير من الناس في كسب المال, يفكرون في الحصول على وظيفة وكسب راتب. ولكن إذا كنت قد ادخرت أي أموال أو استثمرت في أي وقت مضى, أنت تعلم أن هناك طرقًا أخرى لكسب المال. انا اعني, يمكن للمال نفسه القيام بهذا العمل, إذا اتخذت قرارات ذكية معها. ومثلما يوجد الكثير من الطرق لاستثمار الأموال, هناك الكثير من الكلمات التي نستخدمها للتحدث عن المال والاستثمارات.

في درسنا الأخير, تعرفنا على عالم "إدارة الثروات". والتقينا بشخصية في الحوار كانت "تخطط للتقاعد". هذه التعبيرات, "إدارة الثروات" و "التخطيط للتقاعد,"هي ما نسميه المتلازمات.

التجميع هو مزيج طبيعي من الكلمات. يعرف متحدثو اللغة الإنجليزية المحترفون استخدام الفعل "للتخطيط لـ" مع الاسم "تقاعد". تتحد الكلمات لإنشاء التجميع, أو تعبير محدد. يمكن أن يساعدك تعلم التجميعات في أن تبدو أكثر طبيعية, ويمكن أن يكون من الأسهل تذكر الكلمات معًا, وليس بشكل منفصل.

في حوار اليوم, سنعود إلى جيسيكا, الشخص الذي يخطط للتقاعد, وروبرت, مدير ثروة. تزور جيسيكا مكتب روبرت لمعرفة المزيد عن خدماته. ويحاول روبرت إقناع جيسيكا بلطف بأن تصبح موكلته. أثناء حديثهم, يستخدمون العديد من المتلازمات الإنجليزية, والتي سنشرحها لاحقًا في الاستخلاص.

أسئلة الاستماع

1. ما هو نوع النهج الذي يقول روبرت أن شركته تتخذه في إدارة الثروات?
2. إلى جانب إدارة الاستثمارات, ما هي الخدمة الأخرى التي تقدمها شركة روبرت لأشخاص مثل جيسيكا?
3. ما نوع الاستثمار الذي تقول جيسيكا إنها مهتمة به بشكل خاص?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 397 – اللغة الإنجليزية للمبيعات: الخدمات المالية (1)

أفضل الممارسات البيئية 397 درس - مبيعات: الخدمات المالية 1

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم, الأول في سلسلة من ثلاثة أجزاء عن بيع الخدمات المالية.

لاحظ شخص حكيم ذات مرة أن المبيعات لا تتعلق بالبيع فقط. يتعلق الأمر ببناء الثقة والتعليم. لا يوجد مكان أكثر صحة من هذا في عالم الخدمات المهنية. وواحدة من أعلى الخدمات المهنية التي يتم بيعها هي الخدمات المالية.

إن إقناع شخص ما بالسماح لك بإدارة أمواله ليس بالمهمة السهلة! فقط فكر في مدخراتك الخاصة, أصول, والاستثمارات. ربما لن تكلفهم فقط إلى كيان تجاري مجهول الهوية. تريد أن تعرف من يدير ثروتك وتريد أن تعرف أنه يمكنك الوثوق بهم للقيام بعمل جيد. في الواقع, الأمر كله يتعلق بالثقة.

وبالتالي, عندما تلتقي بعميل محتمل يفكر في خدماتك المالية, من المهم أن تبدأ ببناء علاقة شخصية وتأسيس المصداقية. من هناك يمكنك البدء في طرح أسئلة حول أولويات الشخص ومستوى ثروته. ستؤدي مناقشة هذه المواضيع إلى إعدادك للنظر بعمق في موقف الشخص وإثبات أنك الشخص المناسب لإدارة ثروته.

في حوار اليوم, سنستمع إلى محادثة بين روبرت وجيسيكا. روبرت هو مستشار مالي في شركة تسمى Vickers Wealth Management. جيسيكا محترفة عاملة تبحث عن مساعدة مالية وهي تخطط لمستقبلها. تم تقديم روبرت وجيسيكا من قبل صديق مشترك. الآن يجلسون لأول مرة في مكتب روبرت.

أسئلة الاستماع

1. لماذا يذكر روبرت تاريخ تأسيس الشركة ومؤهلات مستشاريهم?
2. ما الذي يريد روبرت أن يسأل عنه قبل مناقشة الوضع الحالي لجيسيكا?
3. ما الذي يريد روبرت الحصول على "فكرة تقريبية" عنه?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 386 – التعبيرات الاصطلاحية الإنجليزية حول إنفاق الأموال (2)

أفضل الممارسات البيئية 386 - التعبيرات الاصطلاحية الإنجليزية حول إنفاق الأموال 2

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لإلقاء نظرة أخرى على التعابير الإنجليزية المتعلقة بإنفاق الأموال.

فكر في الأشخاص المقربين منك, خاصة أفراد عائلتك, والنظر في كيفية إنفاقهم للمال. هل كل شخص لديه نفس النهج? أو هل يتعاملون جميعًا مع الأشياء بشكل مختلف? الفرص هي أو الاختيارات هي, يمكنك بسهولة التفكير في الاختلافات في مناهج الأشخاص لإدارة الأموال. ولا ينبغي أن يكون مفاجئًا معرفة أن المال هو أحد أهم مصادر الصراع في العلاقة.

هذا صحيح في العمل تمامًا كما هو الحال في العائلات. كيف تستخدم الشركة مواردها المالية هو مصدر قلق استراتيجي كبير. هل تخاطر الشركة ببعض للحصول على البعض? أم أن الشركة تفضل الادخار والأمان? وهل تختلف الإستراتيجية قصيرة المدى عن الإستراتيجية طويلة المدى? هذه كلها أسئلة مهمة, ولا عجب أن اللغة الإنجليزية بها الكثير من المصطلحات للتحدث عن كيفية إنفاق الناس للمال.

في حوار اليوم, سنعود للانضمام إلى شيلي, مارتن, وفينس, ثلاثة مدراء في شركة تقنية. إنهم يتحدثون عن الكيفية التي يجب أن تنفق بها شركتهم الأموال على التوظيف. وكما سنسمع, إنهم لا يتفقون حقًا على أفضل نهج. أثناء حديثهم, يستخدمون الكثير التعابير الإنجليزية للأعمال المتعلقة بإنفاق الأموال. تعرف على ما إذا كان يمكنك اكتشاف بعض هذه الأشياء أثناء استعراضنا للحوار, وسنشرحها لاحقًا في استخلاص المعلومات.

أسئلة الاستماع

1. ماذا يقول مارتن عن الشركات التي تعمل بالفعل في القطاع الذي يفكرون فيه?
2. كيف يصف مارتن المساحات المكتبية على الجانب الجنوبي من المدينة?
3. كيف يصف فينس الوضع المستقبلي المحتمل للشركة المتمثل في امتلاك الكثير من الأموال لإنفاقها?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 385 – التعبيرات الاصطلاحية الإنجليزية حول إنفاق الأموال (1)

أفضل الممارسات البيئية 385 - التعبيرات الاصطلاحية الإنجليزية حول إنفاق الأموال 1

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم التعابير الإنجليزية للأعمال المتعلقة بإنفاق الأموال.

كما قال شخص حكيم ذات مرة: يتطلب كسب المال. بعبارات أخرى, تحتاج إلى استثمار الأموال وإنفاقها لتحقيق المزيد. من ناحية أخرى, يمكن أن يؤدي إنفاق الأموال بطريقة غير حكيمة إلى التهام أرباحك. وبالتالي, من كلا المنظورين, يعد اكتشاف كيفية إنفاق الأموال أحد مفاتيح نجاح الأعمال.

ولا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن إنفاق الأموال هو موضوع شائع للمحادثة في أي عمل تجاري. لا يقتصر الأمر على الأشخاص في قسم المشتريات الذين يفكرون في الأمر. كل شخص لديه رأي حول الكيفية التي ينبغي لشركتهم أن تخصص مواردها ولا ينبغي لها أن تفعل ذلك. ولهذا السبب, للغة الإنجليزية العديد من المصطلحات التي نستخدمها لوصف الأساليب المختلفة لإنفاق الأموال.

في حوار اليوم, سنسمع محادثة بين ثلاثة مديرين في شركة تكنولوجيا: شيلي, مارتن, وفينس. لقد أنشأت الشركة للتو مشروعًا جديدًا كبيرًا, ولذا فإنهم يتوقعون الحصول على المزيد من الأموال لإنفاقها قريبًا. لكن الثلاثة ليسوا متفقين جميعًا حول كيفية إنفاق هذه الأموال ويستخدمون العديد من العبارات الاصطلاحية المختلفة للتعبير عن آرائهم. حاول انتقاء بعض هؤلاء التعابير الإنجليزية للأعمال كما يمكنك الاستماع, وسنشرحها لاحقًا في استخلاص المعلومات.

أسئلة الاستماع

1. بحسب مارتن, ما هو نهج الإنفاق الآن في الماضي?
2. ماذا يعتقد فينس بشأن المنافسة في قطاع جديد ومختلف من السوق?
3. كيف يصف مارتن رواتب المنصبين اللذين ناقشا التوظيف فيهما سابقًا?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3