أفضل الممارسات البيئية 392 – إدارة المشاريع اللغة الإنجليزية: تحديد نطاق المشروع (2)

أفضل الممارسات البيئية 392 - إدارة المشاريع اللغة الإنجليزية: تحديد نطاق المشروع 2

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on pricing strategy. هذا هو الثاني من درسين حول إدارة المشاريع باللغة الإنجليزية وتحديد نطاق عمل جديد للعميل.

كل مشروع هو حيوانه الخاص. أكيد, يمكنك تشغيل مشاريع مختلفة بأدوات وأساليب متشابهة, أو تطبيق العمليات القياسية. ولكن مع عملاء مختلفين, في أوقات مختلفة, وحتى مع وجود اختلافات طفيفة في المدخلات, كل مشروع مختلف. وهذا يعني أن التسعير مختلف.

Once you’ve talked with a client to clarify and nail down the project scope, ماذا حدث بعد ذلك? حسنا, سيريد العميل شيئًا ما على الورق - سواء كان ذلك عرضًا كاملًا وعطاءًا أو عرض أسعارًا بسيطًا. وأحد أهم الأشياء التي سيبحثونها هو السعر. لذلك كفريق, تحتاج إلى معرفة إستراتيجية لتقديم عطاءات على كل مشروع.

ستعتمد استراتيجية التسعير الخاصة بك على بعض الأشياء. أولا, سوف يعتمد على قدرتك وتصور العميل للقيمة. ثم سيتعين عليك معرفة إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك, والتي قد تعمل صعودًا من الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق. أو يمكنك اتباع نهج مختلف مثل التسعير بالساعة. وهناك دائمًا أشياء غير ملموسة تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند تحديد كيفية تسعير مزايدتك.

في حوار اليوم, سنسمع جيل ومارتن, who work for a software development company. إنهم يعملون على وضع إستراتيجية تسعير لمشروع حددته جيل بالفعل. إنهم يحاولون اكتشاف النهج الصحيح للخيارين اللذين يقترحانهما على العميل.

أسئلة الاستماع

1. ما هو الشاغل الأول الذي أعربت عنه جيل خلال المحادثة?
2. كيف سيوجهون العميل نحو نهجهم البديل?
3. كيف سيؤثر الجدول الزمني للعميل على استراتيجية التسعير الخاصة به?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 391 – إدارة المشاريع اللغة الإنجليزية: تحديد نطاق المشروع (1)

أفضل الممارسات البيئية 391 - إدارة المشاريع اللغة الإنجليزية: تحديد نطاق المشروع 1

مرحبًا بك مرة أخرى في Business English Pod للاطلاع على درس اليوم حول كيفية تحديد نطاق المشروع. هذا هو أول زوج من الدروس حول إدارة المشاريع باللغة الإنجليزية وتحديد نطاق عمل جديد للعميل.

إذن ماذا يعني ذلك “مجال” مشروع? نستخدم هذه الكلمة "نطاق" لوصف ما تم تضمينه وما لم يتم تضمينه في مشروع أو اتفاقية. لذلك عندما نحن “مجال” شيئا ما, نحن نطرح الأسئلة ونحاول فهم ما ينطوي عليه المشروع.

هناك العديد من الأسئلة الواضحة التي قد تطرحها عند تحديد نطاق عمل جديد. ولكن من المحتمل أن تجد نفسك مضطرًا لتثقيف العميل حول المشكلات الفنية والتكاليف. قد تضطر إلى التعمق في الافتراضات ومعالجة مخاوف العملاء. وقد تضطر إلى تقديم حلول مختلفة للعميل للنظر فيها. في هذا الطريق, تحديد النطاق لا يقتصر فقط على طلب تفاصيل المشروع البسيطة. إنها واقعية وعلائقية.

في حوار اليوم, سنستمع إلى جيل, مطور برمجيات, تحدث مع إيفان. يعمل إيفان لدى بائع تجزئة كبير يريد إجراء تغييرات كبيرة على برامج الموارد البشرية الخاصة به. تطرح جيل أسئلة لمحاولة فهم رغبات الشركة واحتياجاتها حتى تتمكن من تحديد نطاق المشروع ووضع اقتراح.

أسئلة الاستماع

1. ما الذي تعتقده جيل أن إيفان يقترحه بشأن نهجهم الحالي?
2. ماذا تقول جيل عن تكلفة ما يطلبه إيفان?
3. في نهاية المحادثة, ما الذي طلبت إيفان من جيل تضمينه في اقتراحها?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أخبار الأعمال الإنجليزية 48 – عملة مشفرة

أخبار الأعمال الإنجليزية 48 - عملة مشفرة

في هذا اللغة الإنجليزية للأعمال درس الاخبار الذي ننظر فيه مفردات اللغة الإنجليزية للأعمال المتعلقة بالعملة المشفرة.

ربما تكون قد سمعت قصصًا عن المستثمرين الشباب الذين أغرتهم الوعد بتحقيق مكاسب سريعة في عالم "العملات المشفرة,"أو العملة المشفرة. وعلى الرغم من أن Bitcoin هي التي تحظى بنصيب الأسد من الاهتمام, هناك أكثر 10,000 العملات الرقمية المستخدمة اليوم. هناك أسماء كبيرة, مثل Ethereum, بينانس, وريبل. ثم هناك عملات مثل Dogecoin و Loser Coin, التي بدأت على شكل نكات. إذا كنت مرتبكًا من الضجيج, انت لست وحدك. إذن ما هي العملة المشفرة? وفق إنفستوبيديا:

العملة المشفرة هي عملة رقمية أو افتراضية مؤمنة بالتشفير, مما يجعل من المستحيل تقريبًا التزوير أو مضاعفة الإنفاق. السمة المميزة للعملات المشفرة هي أنها لا تصدر بشكل عام من قبل أي سلطة مركزية, جعلهم نظريًا محصنين ضد تدخل الحكومة أو التلاعب بها.

Free Resources: PDF Transcript | Quizzes | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 371 – اللغة الإنجليزية للشركات الناشئة 5: إظهار القيادة

اللغة الإنجليزية للشركات الناشئة 5 - أفضل الممارسات البيئية 371 - إظهار القيادة

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال جرب درس اليوم اللغة الإنجليزية للشركات الناشئة وإظهار القيادة.

في المراحل المبكرة, تُبنى الشركات الناشئة على أفكار وطاقة مؤسسيها. هذه غالبا ما تكون ذكية, أشخاص مبدعون يتمتعون بمعرفة ومهارات تقنية كبيرة. وهذا الإبداع والمعرفة الفنية أمران حاسمان لإحياء الأفكار العظيمة.

لكن بسرعة كبيرة, أ أبدء يصبح أكثر من مجرد فرد أو شخصين. كما ينمو, يصبح فريقًا من الأشخاص. وكما يتغير, أو المحاور, يحتاج المؤسسون الأصليون إلى أكثر من مجرد الإبداع والمهارات الفنية. يجب أن يكونوا قادرين على قيادة فريقهم بشغف.

قد لا تأتي قيادة الفريق بشكل طبيعي لكل مؤسس. أو لأي مدير في أي نوع من الشركات, بدء التشغيل التكنولوجي أم لا. ولكن يمكنك تعلم وممارسة مهارات القائد العظيم.

للمبتدئين, سترغب في معرفة كيفية التصرف بإيجابية وإظهار التعاطف مع أعضاء فريقك. ستشمل العناية بفريقك أيضًا الاستجابة بشكل حاسم للاحتياجات. ويعتمد الناس عليك لتظهر لهم الرؤية الكامنة وراء كل هذا العمل الجاد, وللتأكيد على الهدف المشترك لكل فرد في الفريق.

في حوار اليوم, سنستمع إلى مؤسس شركة ناشئة اسمه كوين, الذي أدار مؤخرًا شركته للمدفوعات عبر الإنترنت للتركيز على عملاء الأعمال. إنه يتحدث مع المطور الرئيسي جيل, ومدير تسويق جديد اسمه Colin. لتنفيذ هذا المحور بشكل جيد, سيتعين على كوين استدعاء كل قدراته القيادية لتوجيه فريقه نحو النجاح.

أسئلة الاستماع

1. كيف وضع كوين نغمة إيجابية في بداية المحادثة?
2. ما هي الرؤية الكبيرة, أو التغيير, الشركة تريد أن تصنعه?
3. كيف تستجيب كوين لطلب جيل للمساعدة في احتياجات البنية التحتية?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

أفضل الممارسات البيئية 366 – اللغة الإنجليزية للشركات الناشئة 3: معالجة مخاوف المستثمرين

أفضل الممارسات البيئية 366 درس - بدء اللغة الإنجليزية 3: الإجابة على أسئلة المستثمرين

مرحبًا بك مرة أخرى في Business English Pod للاطلاع على درس اليوم حول معالجة مخاوف المستثمرين خلال a الملعب باللغة الإنجليزية.

يعد فن الإقناع من أعظم المهارات في مجال الأعمال. سواء كنت تدير شركة ناشئة وتجتذب مستثمرًا كبيرًا أو تحاول إقناع رئيسك في العمل بمنحك زيادة في الراتب ، يجب أن تكون قادرًا على إقناعك.

بالتاكيد, غالبًا ما نستخدم ملف الملعب أو العرض ليقنع, خاصة عند البحث عن استثمار لبدء التشغيل. لكن الملعب وحده لن ينهي الصفقة. الاختبار الحقيقي هو التعامل مع الأسئلة والمخاوف بعد العرض. هل يمكنك توقع هذه المخاوف والاستعداد لمعالجتها? هل يمكنك التفكير والتحدث بسرعة? هل لديك الثقة في دعم ما قلته في عرضك التقديمي?

هناك العديد من المخاوف التي قد يتعين عليك معالجتها. لواحد, قد تضطر إلى شرح سبب تميز فكرتك بالضبط. وقد يتعين عليك أيضًا أن تُظهر بوضوح أنك ملتزم بالفكرة. أحد مخاوف المستثمرين الشائعة هو التقييم, أو كم تعتقد أن قيمة الشركة. ستحتاج إلى تبرير تقييمك بوضوح, وشرح ما ستفعله بأموال المستثمر. ومن خلال كل ذلك, ستحاول إظهار سبب دعمك, أو تستحق دعم المستثمر.

في حوار اليوم, سنعود إلى كوين, الذي يسعى للاستثمار في شركته للمدفوعات عبر الإنترنت المسماة Moolah. في درسنا الأخير, أعطى كوين عرضه للمستثمر. الآن عليه أن يجيب على بعض الأسئلة والمخاوف الصعبة من مستثمر محتمل يدعى ماسون.

أسئلة الاستماع

1. ما يعتقده كوين يظهر أنه ملتزم تمامًا تجاه الشركة?
2. ما الذي يخطط كوين بالضبط لفعله بأموال المستثمر?
3. لماذا يعتقد كوين أنه قابل للرجوع على المستوى الشخصي?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

انتقل إلى أعلى