أفضل الممارسات البيئية 358 – اللغة الإنجليزية للشراء 4: شروط التفاوض

اللغة الإنجليزية للأعمال BEP 358 - شراء 4: التفاوض على الأسعار والشروط

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال جرب درس اليوم اللغة الإنجليزية للشراء والتفاوض على السعر والشروط.

لقد تحدثنا كثيرًا عن مدى أهمية العثور على البائع المناسب. يمكنهم صنع أو كسر عملك. لهذا السبب بذلنا الكثير من العمل في الاجتماع, إجراء المقابلات, تحري, وتأهيل البائعين المحتملين. ولكن بمجرد العثور على البائع المناسب, ما زلت بحاجة إلى عقد صفقة بالفعل. على وجه التحديد, تحتاج إلى الموافقة على السعر والشروط.

لإعداد نفسك للنجاح, من الجيد القيام ببعض البحث والتحضير. إذا كنت تعرف ما يجب أن تكلفه الأشياء, وأنت تعرف ما تحتاجه من صفقة, ويمكنك توقع ما يحتاجه البائع, ثم ستكون في وضع جيد للتفاوض.

في مناقشتك, من المحتمل أن تجري مقارنات للأسعار في جهودك للتوصل إلى صفقة. يجب عليك اقتراح شروط على المورد, وإبداء الاعتبار لموقفهم في المفاوضات. لأن أشياء مثل التسليم والجودة مهمة للغاية, ستحتاج أيضًا إلى مناقشة العقوبات. و, مثل أي مفاوضات, في مرحلة ما ، ربما تقترح تسوية. بهذه المهارات, يجب أن تكون قادرًا على الحصول على السعر والشروط التي تناسبك.

في اليوم محادثة اللغة الإنجليزية للأعمال, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل في شركة تصنع معدات اللياقة البدنية تسمى XFit. لقد كان يتحدث مع جيني, مندوب مبيعات لمصنع يمكنه صنع بكرات لمعدات XFit. اختارت XFit شركة Jenny كبائع, لذا يتعين على آدم الآن التفاوض على السعر والشروط.

أسئلة الاستماع

1. ما هي القضية الأولى التي طرحها آدم في المفاوضات?
2. ماذا اقترح آدم لأول مرة لشروط التسليم?
3. ما الذي يريد آدم الموافقة عليه إذا وافقت جيني على اقتراحه بشأن العقوبات?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

أفضل الممارسات البيئية 357 – اللغة الإنجليزية للشراء 3: تأهيل البائع

أفضل الممارسات البيئية 357 - اللغة الإنجليزية للأعمال للشراء 3: تأهيل البائع

مرحبًا بك مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم عن اللغة الإنجليزية لشراء البائعين وتأهيلهم.

سواء كنت تشتري مواد أولية, معدات, أو الخدمات, قرارات الشراء هي مخاطر عالية. اتخذ قرارًا سيئًا, وسيكلفك الوقت, مال, وحسن النية. اتخذ القرار الصحيح, ويمكنك زيادة أرباحك, تحسين العمليات, وكسب المزيد من العملاء.

لأن قرارات الشراء مهمة للغاية, تستثمر الشركات الكثير من الطاقة في عملية اختيار البائعين. في الدروس السابقة, لقد نظرنا إلى مصادر الموردين ومناقشة معايير البائعين. بمجرد حصولك على فكرة واضحة عما تحتاجه ، يكون لديك بعض المناقشات مع البائعين المحتملين, فأنت بحاجة إلى تأهيلهم.

في الأساس, مؤهل المورد هو التحدث إلى مورد للتأكد من أنه مناسب. ومن الأفضل القيام بذلك أثناء زيارة مرافقهم. يشمل تأهيل البائع طلب التوثيق والحصول على عينات, كدليل على الجودة وسجل حافل. كما تتحدث, قد تحاول تحديد أي تضارب بين ما سمعته وما تراه. من المهم أيضًا ضمان إدارة الجودة الشاملة والبحث عن إثبات الاتساق.

في حوار اليوم, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل لدى xFit, شركة تصنع معدات اللياقة البدنية. قام Adam للتو بجولة في مصنع بائع محتمل. إنه يتحدث مع ممثل الشركة المصنعة جيني, وطرح الأسئلة لمعرفة ما إذا كانت شركتها مناسبة تمامًا لتوريد قطع غيار لمعدات xFit الرياضية.

أسئلة الاستماع

1. لماذا يريد آدم عينات المنتج?
2. لماذا يذكر آدم أنه لم ير المعدات أو الإعداد لعملية "طلاء المسحوق"?
3. ما الذي يريد آدم أن تقدمه جيني لإظهار إثبات الاتساق?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

أفضل الممارسات البيئية 349 – شراء 2: متطلبات المنتج والمورد

أفضل الممارسات البيئية 349 - اللغة الإنجليزية للشراء 2 - Product Requirements and Vendor Criteria

مرحبًا بك مرة أخرى في Business English Pod للحصول على درس اليوم اللغة الإنجليزية للشراء and discussing product requirements.

For purchasing managers, choosing the right vendor can be like choosing a business partner. بعد كل شيء, your company’s reputation is tied directly to the performance of your vendors. People judge you by the goods you use to run your business or build your products. If something goes wrong, your customers blame you, not your vendors.

But what makes the “right” vendor? حسنا, that discussion begins with your needs. If you’re in manufacturing or product development, you’ll be talking about design requirements. These design requirements, or product specifications, are going to help you determine whether a vendor can do the job. And the engineers or merchandizers in the room are going to have some strict technical requirements.

Once you have a sense of what you need, then you can discuss vendor criteria and qualifications. And because purchasing relationships are ongoing, you may also want to establish performance indicators to ensure everything goes well once you’ve selected a vendor.

في حوار اليوم, we’ll hear a meeting in a company called xFit, which makes fitness equipment. Adam is a purchasing manager in Asia who has been looking for a new manufacturer of an important component. He’s on the phone with Crystal, another manager who is leading the meeting, and Jason, an engineer. The team is talking about the product requirements and vendor criteria.

أسئلة الاستماع

1. What does Jason emphasize as a “must” in terms of design requirements?
2. What does Crystal say is the most important criteria for evaluating potential vendors?
3. What other criteria does Adam want to discuss?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

أفضل الممارسات البيئية 348 – اللغة الإنجليزية للشراء 1: مصادر التوريد

أفضل الممارسات البيئية 348 - اللغة الإنجليزية للشراء 1: مصادر التوريد

مرحبًا بك مرة أخرى في Business English Pod للحصول على درس اليوم اللغة الإنجليزية للشراء وتوريد الموردين.

كل شركة تعمل في مجال بيع شيء ما. ولكن لا يمكنك أن تكون بائعًا للسلع أو الخدمات دون أن تكون مشترًا للسلع والخدمات أيضًا. تتطلب جميع الشركات خدمات احترافية, معدات, واللوازم من أجل العمل. وإذا قاموا ببيع البضائع, كما أنهم بحاجة إلى المواد الخام وقطع الغيار لبناء تلك السلع.

ويطلق على شراء كل هذه السلع والخدمات شراء. يعمل مديرو المشتريات بجد للعثور على المنتجات والموردين المناسبين, والتفاوض على أسعار جيدة. يمكن أن تؤثر قرارات الشراء السيئة على هوامش الربح, كفاءة, و الجودة. يمكن للقرارات الجيدة أن تجعل الشركة أكثر تنافسية وربحية. بينما يمكن لمديري المشتريات العثور على الموردين بطرق متنوعة, إحدى الطرق الشائعة هي البحث عن الموردين في المعارض التجارية.

وما أنواع الأسئلة التي يحتاج مديرو المشتريات إلى طرحها عند التحدث مع الموردين المحتملين في المعرض التجاري? حسنا, للمبتدئين, يمكنك بدء المحادثة بالتعليق على منتجات العرض. التالى, يمكنك أن تسأل عن تجربتهم, قدراتهم, ووقت الاستجابة. وأخيرًا, ستريد أيضًا أن تسأل عن أولويات أعمال الشركة. بعد كل شيء, يعمل المورد العادي قليلاً مثل شريك الأعمال, وتريد مباراة عامة جيدة.

في حوار اليوم, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل لدى xFit, شركة تصنع معدات اللياقة البدنية. آدم في عرض تجاري تبحث عن مورد جديد لجزء مهم لأحد أجهزة اللياقة البدنية الخاصة بهم. يتحدث مع جيني, الذي يمثل الشركة الفيتنامية. يحاول آدم معرفة ما إذا كانت شركة جيني مناسبة تمامًا.

أسئلة الاستماع

1. ما الذي يعلق عليه آدم لبدء المحادثة?
2. ماذا يقترح آدم قد يسبب تحديات لشركة في فيتنام?
3. بعد أن تحدثت جيني عن التعريفات, ما هي القضية المحددة التي يسأل آدم عنها?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module
انتقل إلى أعلى