دروس التفاوض باللغة الإنجليزية للأعمال للتفاوض باللغة الإنجليزية. تعلم كيفية التفاوض باللغة الإنجليزية مع دروس حول إجراء مفاوضات المعاملات باللغة الإنجليزية للصفقات التجارية المعقدة والاجتماع مع البائعين.
لقد تحدثنا كثيرًا عن مدى أهمية العثور على البائع المناسب. يمكنهم صنع أو كسر عملك. لهذا السبب بذلنا الكثير من العمل في الاجتماع, إجراء المقابلات, تحري, وتأهيل البائعين المحتملين. ولكن بمجرد العثور على البائع المناسب, ما زلت بحاجة إلى عقد صفقة بالفعل. على وجه التحديد, تحتاج إلى الموافقة على السعر والشروط.
لإعداد نفسك للنجاح, من الجيد القيام ببعض البحث والتحضير. إذا كنت تعرف ما يجب أن تكلفه الأشياء, وأنت تعرف ما تحتاجه من صفقة, ويمكنك توقع ما يحتاجه البائع, ثم ستكون في وضع جيد للتفاوض.
في مناقشتك, من المحتمل أن تجري مقارنات للأسعار في جهودك للتوصل إلى صفقة. يجب عليك اقتراح شروط على المورد, وإبداء الاعتبار لموقفهم في المفاوضات. لأن أشياء مثل التسليم والجودة مهمة للغاية, ستحتاج أيضًا إلى مناقشة العقوبات. و, مثل أي مفاوضات, في مرحلة ما ، ربما تقترح تسوية. بهذه المهارات, يجب أن تكون قادرًا على الحصول على السعر والشروط التي تناسبك.
في اليوم محادثة اللغة الإنجليزية للأعمال, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل في شركة تصنع معدات اللياقة البدنية تسمى XFit. لقد كان يتحدث مع جيني, مندوب مبيعات لمصنع يمكنه صنع بكرات لمعدات XFit. اختارت XFit شركة Jenny كبائع, لذا يتعين على آدم الآن التفاوض على السعر والشروط.
أسئلة الاستماع
1. ما هي القضية الأولى التي طرحها آدم في المفاوضات? 2. ماذا اقترح آدم لأول مرة لشروط التسليم? 3. ما الذي يريد آدم الموافقة عليه إذا وافقت جيني على اقتراحه بشأن العقوبات?
مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول اللغة الإنجليزية للشراء وتوريد الموردين.
كل شركة تعمل في مجال بيع شيء ما. ولكن لا يمكنك أن تكون بائعًا للسلع أو الخدمات دون أن تكون مشترًا للسلع والخدمات أيضًا. تتطلب جميع الشركات خدمات احترافية, معدات, واللوازم من أجل العمل. وإذا قاموا ببيع البضائع, كما أنهم بحاجة إلى المواد الخام وقطع الغيار لبناء تلك السلع.
ويطلق على شراء كل هذه السلع والخدمات شراء. يعمل مديرو المشتريات بجد للعثور على المنتجات والموردين المناسبين, والتفاوض على أسعار جيدة. يمكن أن تؤثر قرارات الشراء السيئة على هوامش الربح, كفاءة, و الجودة. يمكن للقرارات الجيدة أن تجعل الشركة أكثر تنافسية وربحية. بينما يمكن لمديري المشتريات العثور على الموردين بطرق متنوعة, إحدى الطرق الشائعة هي البحث عن الموردين في المعارض التجارية.
وما أنواع الأسئلة التي يحتاج مديرو المشتريات إلى طرحها عند التحدث مع الموردين المحتملين في المعرض التجاري? Well, للمبتدئين, يمكنك بدء المحادثة بالتعليق على منتجات العرض. Next, يمكنك أن تسأل عن تجربتهم, قدراتهم, ووقت الاستجابة. وأخيرًا, ستريد أيضًا أن تسأل عن أولويات أعمال الشركة. بعد كل شيء, يعمل المورد العادي قليلاً مثل شريك الأعمال, وتريد مباراة عامة جيدة.
In today’s dialog, سنسمع آدم, مدير مشتريات يعمل لدى xFit, شركة تصنع معدات اللياقة البدنية. آدم في عرض تجاري تبحث عن مورد جديد لجزء مهم لأحد أجهزة اللياقة البدنية الخاصة بهم. يتحدث مع جيني, الذي يمثل الشركة الفيتنامية. يحاول آدم معرفة ما إذا كانت شركة جيني مناسبة تمامًا.
Listening Questions
1. ما الذي يعلق عليه آدم لبدء المحادثة? 2. ماذا يقترح آدم قد يسبب تحديات لشركة في فيتنام? 3. بعد أن تحدثت جيني عن التعريفات, ما هي القضية المحددة التي يسأل آدم عنها?
ألن يكون من الجيد أن يسير كل مشروع كما هو مخطط له بالضبط? لكن هذا ببساطة غير واقعي. المشاريع متنوعة تمامًا مثل الأشخاص المعنيين. ويواجه كل مشروع عقبات, التحديات, أو حتى أعطال كبيرة. يمكن أن يساعد التخطيط الجيد في تجنب بعض هذه المشكلات, ولكن من المرجح أنك ستحتاج إلى استخدام مهارات حل المشاكل في مرحلة ما.
قد تكون بعض هذه المشاكل مع فريق المشروع الخاص بك. لكن يمكن للآخرين إشراك العميل. في كثير من الحالات, هذا يعني أن شيئًا ما يظهر في منتصف المشروع لم يتوقعه أي منكما. نقص المعلومات, قضايا الجدول الزمني, تغييرات النطاق – هناك آلاف المشكلات المختلفة التي قد تظهر والتي ستختبر قدراتك مهارات إدارة المشاريع.
سيتطلب حل هذه الأنواع من المشاكل أكثر من مجرد أساسي إدارة المشاريع باللغة الإنجليزية. للمبتدئين, قد تحتاج إلى شرح الخيارات المختلفة للعميل. ولكن عليك توخي الحذر لتجنب المسؤولية عندما تستطيع, وقد تحتاج أيضًا إلى مقاومة الالتزام بجدول زمني. هذه هي الجوانب الهامة ل اللغة الإنجليزية للتفاوض حل.
وكلمة "الحل" هي المفتاح. هدفك هو الوصول إلى حل يمكنكما الاتفاق عليه حتى يظل المشروع قادرًا على تحقيق أهدافه الأصلية. ومثل أي مفاوضات, من المحتمل أن يتضمن اقتراح حل وسط. بالتاكيد, يجب أن تكون الاتفاقات مكتوبة, لذلك سيتعين عليك توثيق أي حلول توافق عليها.
In today’s dialog, سنسمع جيل, مدير مشروع مع مطور برمجيات. لقد قاموا ببناء نظام جديد لشركة لوجستية. جيل يتحدث مع ليام, مدير تكنولوجيا المعلومات للعميل, حول مشكلة ظهرت قرب نهاية مشروعهم. جيل بحاجة للتفاوض على حل جيد للمشكلة.
Listening Questions
1. ما هي الخيارات التي يضعها جيل في بداية الاجتماع? 2. عندما يسأل ليام عن المدة التي سيستغرقها, كيف رد جيل? 3. ما هو الحل الوسط الذي تقترحه جيل?
مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال لدرس اليوم حول التعابير الإنجليزية لمناقشة المفاوضات.
قد يكون عقد الصفقات والتوصل إلى اتفاق أمرًا صعبًا. نحن نعطي, ونحن نأخذ. نحن نفوز قليلا, ونخسر قليلا. ويأمل كلا الجانبين أن يتمكنوا من الحصول على أكثر مما يحتاجون للتخلي عنه. هذه هي المنافسة الصعبة المعروفة باسم التفاوض, منافسة تضع الدراما في عالم الأعمال.
ومثل أي نوع من الدراما أو المنافسة, نحن نحب أن نتحدث عن ذلك. من فاز ومن خسر? من حصل على ماذا? كم دفعوا? وكيف حصلوا على هذه الصفقة الجيدة? باللغة الإنجليزية, لدينا الكثير من التعابير للحديث عن المفاوضات. اليوم سوف نلقي نظرة فاحصة على بعض هذه التعابير وكيفية استخدامها.
سننضم مرة أخرى إلى محادثة بين زميلين, جوزيه ونيل. كان نيل يتحدث عن المفاوضات الصعبة التي كان يجريها مع شركة من سنغافورة.
مسابقة الاستماع
1. كيف يقول نيل إنه سيستجيب لمطالب الشركة الأخرى بشأن شروط الدفع؟? 2. وفقا لخوسيه, لماذا قد يتفاوض الطرف الآخر مع شركة أخرى غير شركة نيل? 3. ما هو أكبر خوف نيل?
مرحبًا بكم مرة أخرى في اللغة الإنجليزية للأعمال للحصول على درس اليوم حول التعابير المتعلقة بـ مفاوضات.
التفاوض هو في قلب الأعمال. نحن نتفاوض على الرواتب, الشراكه, الأسعار, شروط, الجداول الزمنية, صفقات تجارية, وكل شيء تقريبًا, في الحقيقة! وللقيام بذلك, نناقش, نحن نقنع, ونجري مقايضات، كل ذلك باسم إغلاق الصفقة.
نعم, كل شيء تقريبًا في العمل هو نوع من التفاوض, الدفع والجذب الذي نحاول فيه الحصول على ما نريد. وليس من المستغرب أن يكون لدينا في اللغة الإنجليزية الكثير من المصطلحات المختلفة للحديث عن المفاوضات. اليوم سنلقي نظرة على بعض هذه العبارات الاصطلاحية وكيفية استخدامها.
سوف تسمع محادثة بين اثنين من الزملاء, جوزيه ونيل. إنهم يتحدثون عن بعض المفاوضات التي شاركوا فيها مؤخرًا. بخاصة, واجه نيل بعض التحديات في المفاوضات مع شركة من سنغافورة.
Listening Questions
1. ما هو الطلب المفاجئ الذي يقول نيل إن الشركة الأخرى قدمته في وقت مبكر؟? 2. بعد أن شرح تجربته الخاصة مع شركة برازيلية, ماذا يقترح جوزيه على نيل أن يحاول? 3. ما الذي يعتقد نيل أنه قد يتعين عليه فعله بدلاً من القيام بما يقترحه جوزيه؟?
