商务英语销售课程

通过商务英语播客课程学习销售英语 销售英语. 学习英语 打销售电话, 与客户打交道, 参加贸易展览 以及我们的整个销售过程 销售英语 课程. 我们的销售英语课程按发布日期列出, 首先是最新的课程.

BEP 358 – 采购英语 4: 谈判条款

商务英语BEP 358 - 购买 4: 谈判价格和条款

欢迎回到 商务英语 播客今天的课程 购买英语 and negotiating price and terms.

我们谈论了很多关于找到合适的供应商的重要性. 他们可以成就或破坏您的业务. 这就是为什么我们要花很多精力来开会, 面试, 筛选, 和合格的潜在供应商. 但是一旦找到合适的供应商, 您仍然需要达成协议. 特别, 您需要就价格和条款达成一致.

为成功做好准备, 做一些研究和准备是个好主意. 如果您知道应该花多少钱, 而且您知道交易需要什么, 您可以预期供应商的需求, 这样您就可以进行谈判了.

在您的讨论中, 您可能会在进行交易时比较价格. 您必须向供应商提出条款, 并考虑他们在谈判中的位置. 因为诸如交货和质量之类的东西非常重要, 您还需要讨论处罚. 和, 像任何谈判一样, 在某个时候,您可能会建议妥协. 具备这些技能, 您应该能够获得适合您的价格和条款.

在今天的 商务英语会话, 我们会听到亚当, 在一家制造健身设备XFit的公司工作的采购经理. 他一直在和珍妮说话, 可以为XFit设备制造滑轮的制造商的销售代表. XFit选择了珍妮的公司作为供应商, 所以亚当现在必须协商价格和条款.

听力问题

1. 亚当在谈判中提出的第一个问题是什么?
2. 亚当首先提出交货条款的建议?
3. 如果詹妮同意他关于罚款的建议,亚当愿意同意什么??

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BEP 357 – 采购英语 3: 供应商资格

BEP 357 - 采购商务英语 3: 供应商资格

欢迎回到 商务英语播客 今天针对购买和合格供应商的英语课程.

是否购买原材料, 设备, 或服务, 采购决定至关重要. 做出错误的决定, 这会花费你时间, 钱, 和善意. 做出正确的决定, 您可以增加收入, 改善运营, 并赢得更多客户.

因为购买决定是如此重要, 公司在供应商选择过程中投入了大量精力. 在上一课中, 我们研究了寻找供应商并讨论供应商标准. 明确需要的内容并与可能的供应商进行讨论之后, 那么你需要让他们合格.

基本上, 供应商资格是指与供应商交谈以确保他们合适. 最好是在参观他们的设施时完成. 供应商资格包括要求提供文档和获取样品, 作为质量证明和干净的记录. 当你说话, 您可能会尝试找出听到的声音与看到的声音之间的不一致之处. 确保全面的质量管理并探究一致性证明也很重要.

在今天的对话中, 我们会听到亚当, 为xFit工作的采购经理, 一家制造健身器材的公司. 亚当刚刚参观了潜在供应商的工厂. 他正在与制造商代表詹妮交谈, 并询问问题以了解她的公司是否适合为xFit的运动器材提供零件.

听力问题

1. 为什么亚当想要产品样品?
2. 为什么亚当提到自己没有看到“粉末涂层”工艺的设备或设置?
3. Adam希望Jenny提供什么以证明一致性?

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BEP 349 – 购买 2: 产品和供应商要求

BEP 349 - 采购英语 2 - Product Requirements and Vendor Criteria

欢迎回到Business English Pod,今天的课程 购买英语 and discussing product requirements.

For purchasing managers, choosing the right vendor can be like choosing a business partner. 毕竟, your company’s reputation is tied directly to the performance of your vendors. People judge you by the goods you use to run your business or build your products. If something goes wrong, your customers blame you, not your vendors.

But what makes the “right” vendor? 好, that discussion begins with your needs. If you’re in manufacturing or product development, you’ll be talking about design requirements. These design requirements, or product specifications, are going to help you determine whether a vendor can do the job. And the engineers or merchandizers in the room are going to have some strict technical requirements.

Once you have a sense of what you need, then you can discuss vendor criteria and qualifications. And because purchasing relationships are ongoing, you may also want to establish performance indicators to ensure everything goes well once you’ve selected a vendor.

在今天的对话中, we’ll hear a meeting in a company called xFit, which makes fitness equipment. Adam is a purchasing manager in Asia who has been looking for a new manufacturer of an important component. He’s on the phone with Crystal, another manager who is leading the meeting, and Jason, an engineer. The team is talking about the product requirements and vendor criteria.

听力问题

1. What does Jason emphasize as a “must” in terms of design requirements?
2. What does Crystal say is the most important criteria for evaluating potential vendors?
3. What other criteria does Adam want to discuss?

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BEP 348 – 采购英语 1: 采购供应商

BEP 348 - 采购英语 1: 采购供应商

欢迎回到Business English Pod,今天的课程 购买英语 和采购供应商.

每家公司都在销售东西. 但是您不能同时成为商品或服务的购买者. 所有公司都需要专业服务, 设备, 和耗材以发挥作用. 如果他们出售商品, 他们还需要原材料和零件来制造这些商品.

购买所有这些商品和服务称为购买. 采购经理努力寻找合适的产品和供应商, 并商讨好价格. 错误的购买决定可能会影响利润率, 效率, 和质量. 好的决策可以使公司更具竞争力和盈利能力. 采购经理可以通过多种方式找到供应商, 一种常见的方式是在展览会上寻找供应商.

采购经理在展会上与潜在供应商交谈时需要问哪些问题? 好, 对于初学者, 您可以通过评论展示产品开始对话. 下一个, 你可以问问他们的经历, 他们的能力, 及其周转时间. 最后, 您还需要询问他们公司的业务重点. 毕竟, 常规供应商的功能有点像业务合作伙伴, 你想要一个很好的整体比赛.

在今天的对话中, 我们会听到亚当, 为xFit工作的采购经理, 一家制造健身器材的公司. 亚当在 贸易展览会 寻找新的供应商,作为他们的健身机中重要的一部分. 他在跟珍妮说话, 代表越南制造商. 亚当(Adam)试图找出詹妮(Jenny)的公司是否合适.

听力问题

1. 亚当对开始对话有何评论?
2. 亚当的建议对越南的一家公司可能造成挑战?
3. 在珍妮谈论关税之后, 亚当问什么具体问题?

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BEP 347 – 英语销售搭配 (部分 2)

BEP 347 - 销售商务英语搭配 2)

欢迎回到Business English Pod,今天的课程 英语搭配 谈论销售.

营业额 从未如此艰难. 在数字时代, 人们注意力的竞争非常激烈. 客户拥有比以往更多的知识. 由于这些原因, 公司不能对他们的销售方法偷懒. 他们需要具有战略意义; they have to find new ways to manage customer relationships, and they need effective ways to track how they’re doing.

在本课中, we’ll listen to a pharmaceutical sales team discuss new strategies to improve and track their performance. 在他们的讨论中, you’ll hear a lot of what we call “collocations.” Collocations are just groups of words that combine naturally. 例如, if you want to say that someone finishes making a sale, you can say that he “closes a sale.” Everyone uses that verb “close.” Nobody says “shut a sale” or “do a sale.” The correct collocation is “close a sale.”

Native speakers learn and use these collocations naturally. And if you want to improve your vocabulary and sound more fluent, you can learn to use them too. 当您听对话时, 尝试挑选一些搭配,我们将在稍后的汇报中讨论它们.

在对话框中, we’ll listen to a discussion between Fran, Gus, and Nick. 在上一课中, the team discussed the need to improve their company’s sales. Now they’re talking about ways to do that. 在他们的讨论中, 他们使用很多 英语搭配 related to sales.

听力问题

1. What does Nick think his colleague Dennis is doing wrong?
2. What does Nick believe is an outdated way of measuring their success?
3. Nick 认为如果他们改进他们的绩效指标会发生什么?

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