BEP 387 – 业务发展 5: 项目咨询

BEP 387 课 - 业务发展 5: 新项目咨询

欢迎回到 商务英语播客 今天的课程 业务发展 和一个新客户谈论一个潜在的项目.

一旦你完成了艰苦的工作 业务发展 吸引潜在客户和建立关系, 接下来是什么? 终极目标, 当然, 是做销售. 最好的业务发展专业人士知道如何将潜在客户变成客户.

在咨询界, 进行销售不仅仅是兜售产品的好处. 更重要的是了解您的客户并根据他们的特定需求匹配支持和解决方案. 所以当谈到最初的谈话时, 你需要询问背景, 目标和预算. 这将帮助您提出正确的方法. 作为建立融洽关系的一部分, 您可能希望规范客户的问题并通过回应他们的话来表示理解.

在今天的对话中, 我们会听尼克的, 人力资源顾问, 当他与潜在客户交谈时, 安德里亚. 尼克在一次活动中遇到了安德里亚,并一直在慢慢地与她建立关系. 他们现在正在讨论一个特定的项目.

听力问题

1. 尼克告诉安德里亚什么问题很常见?
2. 安德里亚用了什么词,尼克在确认他的理解时向她重复了一遍?
3. 尼克用什么表达方式外交提出预算问题?

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