Добро пожаловать обратно в Деловой английский Подставка к сегодняшнему уроку, третья часть серии из трех статей о том, как продавать финансовые услуги.

Для людей с деньгами, Выбор управляющего капиталом — это решение с высокими ставками. Они хотят иметь возможность хорошо спать по ночам, зная, что их с трудом заработанные деньги и активы в надежных руках. Они хотят выбрать профессионала в области финансовых услуг или фирму, которой они могут доверять..

Для создания доверия, необходимого для продавать финансовые услуги, нужно задавать правильные вопросы и предоставлять правильную информацию. Для установления контакта и понимания с потенциальным клиентом, вы можете спросить об их основных финансовых проблемах. И вам, возможно, придется отвечать на сложные вопросы о вашей работе, чтобы убедить их, что вы правильный выбор..

В нашем последнем уроке, мы выучили много отличных словосочетаний, или общие выражения, связанные с финансовыми услугами. Некоторые выражения известны, но вы можете объяснить потенциальному клиенту какой-то жаргон или специальные термины.. И в какой-то момент обсуждения, вам придется найти дипломатический способ представить тему сборов.

В сегодняшнем диалоге, мы вернемся к разговору между Робертом и Джессикой. Роберт работает в Vickers Wealth Management финансовым консультантом.. Джессика - потенциальный клиент. Она ищет кого-то, кто поможет управлять ее активами. Сейчас, они подходят к концу своего первого разговора в кабинете Роберта.

Вопросы для прослушивания

1. О чем больше всего беспокоится Джессика?
2. Что Роберт собирается отправить Джессике, чтобы помочь ей понять эффективность его компании??
3. Какой специальный термин управления капиталом Роберт объясняет Джессике??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod на сегодняшний урок, первая из трех частей о продаже финансовых услуг.

Один мудрый человек однажды заметил, что продажи — это не только продажи.. Речь идет о построении доверия и обучении. Нигде это так не верно, как в мире профессиональных услуг.. И одна из самых высоких ставок на продажу профессиональных услуг — это финансовые услуги.

Убедить кого-то позволить вам управлять своими деньгами — непростая задача.! Просто подумайте о собственных сбережениях, ресурсы, и инвестиции. Вы, вероятно, не стали бы просто доверить их безликой бизнес-структуре. Вы хотите знать, кто управляет вашим богатством, и вы хотите знать, что вы можете доверять им, чтобы сделать хорошую работу. Верно, все дело в доверии.

Так, когда вы встречаете потенциального клиента, рассматривающего ваши финансовые услуги, важно начать с построения личного взаимопонимания и установления доверия. Отсюда вы можете начать задавать вопросы о приоритетах человека и уровне его благосостояния.. Обсуждение этих тем поможет вам более глубоко изучить ситуацию человека и продемонстрировать, что именно вы умеете управлять его богатством..

В сегодняшнем диалоге, послушаем разговор Роберта и Джессики. Роберт работает финансовым консультантом в компании Vickers Wealth Management.. Джессика - работающий профессионал, ищущий финансовую помощь, поскольку она планирует свое будущее.. Роберта и Джессику познакомил общий друг.. Теперь они впервые сидят в кабинете Роберта..

Вопросы для прослушивания

1. Почему Роберт упоминает дату основания компании и квалификацию их консультантов?
2. О чем Роберт хочет спросить, прежде чем обсуждать текущую ситуацию Джессики??
3. О чем Роберт хочет получить «приблизительное представление»??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3