이것은 유용한 전화 및 영업 기술에 대한 세 부분으로 구성된 비즈니스 영어 팟캐스트 수업의 두 번째입니다.: 콜드 콜.

잘 고려한 질문을 하고 답변을 진정으로 경청하면 항상 자신을 더 설득력 있게 만들 수 있습니다.. 이 원칙은 제품을 판매하든 아이디어를 판매하든 마찬가지입니다.. 따라서 2부에서는 몇 가지 주요 판매 기술을 살펴보겠습니다.: 잠재 고객의 우려를 전략적으로 명확하게하고 요약하고 피치에 통합하여 더 설득력있게 만듭니다..

지난번에 그만뒀던 곳, Steve는 방금 회사의 서비스를 소개하고 Linda에게 필요한 분석 질문에 물었습니다.. 이제 그가 그녀의 필요를 명확히하고 그의 피치를 만들면서들을 수 있습니다..

듣기 질문

1. Linda가 현재 시스템에서보고있는 주요 문제 또는 문제는 무엇입니까??
2. Steve는“원 스톱”서비스가 의미하는 것은 무엇입니까??
3. Linda는 Steve와 만나는 대신 무엇을 제안합니까??

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오늘의 수업은 콜드콜에 관한 3부작 비즈니스 영어 포드 시리즈 중 첫 번째입니다., 원치 않는 전화 판매 전화를 거는 기술. Unsolicited는 '요청되지 않음'을 의미합니다. 그래서 콜드 콜은 당신을 기대하지 않는 사람에게 판매 전화를 거는 기술입니다.

콜드 콜 기술은 비즈니스 생활의 여러 부분에서 매우 유용합니다.. 콜드콜에 성공하려면, 설득력이 있어야 해. 그리고 설득은 비즈니스 성공의 기본입니다, 고객에게 무언가를 구매하도록 설득하려는 경우, 상사나 동료가 귀하의 관점을 받아들이도록 설득하려는 경우.

오늘 듣기에는 두 가지 예가 있습니다., 하나는 나쁘다 하나는 좋다. 나쁜 말부터 먼저 들어보자. Nexus Communications International의 Josh Knight가 Linda Darling에게 냉담한 전화를 걸었습니다., 법률 회사인 Drucker and Smythe에서 일하는 사람입니다.. 그래서 Linda는 Josh의 유망주입니다., 또는 잠재 고객.

듣기 질문

1. 조쉬가 잘못한 네 가지를 확인하세요.
2. 조쉬는 무엇을 팔고 있나요??

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