We’ve talked a lot about how important it is to find the right vendor. They can make or break your business. That’s why we put so much work into meeting, interviewing, screening, and qualifying potential vendors. But once you’ve found the right vendor, you still need to actually make a deal. Specifically, you need to agree on price and terms.
To set yourself up for success, it’s a good idea to do some research and preparation. If you know what things should cost, and you know what you need from a deal, and you can anticipate what the vendor needs, then you’ll be in a good position to negotiate.
In your discussion, you’ll likely make price comparisons in your efforts to get a deal. You’ll have to propose terms to the vendor, and show consideration for their position in the negotiation. Because things like delivery and quality are so important, you’ll also want to discuss penalties. And, like any negotiation, at some point you’ll probably suggest a compromise. With these skills, you should be able to get a price and terms that work for you.
In today’sbusiness English conversation, we’ll hear Adam, a purchasing manager who works for a company that makes fitness equipment called XFit. He’s been talking with Jenny, a sales rep for a manufacturer that can make pulleys for XFit’s equipment. XFit has chosen Jenny’s company as a vendor, so Adam now has to negotiate the price and terms.
Listening Questions
1. What is the first issue that Adam brings up in the negotiation? 2. What does Adam first propose for delivery terms? 3. What is Adam willing to agree to if Jenny agrees to his suggestion about penalties?
모든 회사는 무언가를 판매하는 사업에 있습니다. 하지만 상품과 서비스를 구매하지 않으면 상품이나 서비스를 판매 할 수 없습니다. 모든 회사는 전문적인 서비스가 필요합니다, 장비, 기능을하기위한 소모품. 그리고 그들이 상품을 팔면, 그들은 또한 그 상품을 만들기 위해 원자재와 부품이 필요합니다.
이 모든 상품과 서비스를 구매하는 것을 구매라고합니다. 구매 관리자는 올바른 제품과 공급 업체를 찾기 위해 열심히 노력합니다, 좋은 가격을 협상. 잘못된 구매 결정은 이윤에 영향을 줄 수 있습니다, 능률, 그리고 품질. 올바른 결정은 회사를 더욱 경쟁력 있고 수익성있게 만들 수 있습니다. 구매 관리자는 다양한 방법으로 공급 업체를 찾을 수 있지만, 한 가지 일반적인 방법은 전시회에서 공급 업체를 찾는 것입니다.
그리고 전시회에서 잠재적 인 공급 업체와 대화 할 때 구매 관리자는 어떤 종류의 질문을해야합니까?? 잘, 초보자를위한, 디스플레이 제품에 댓글을 달아 대화를 시작할 수 있습니다. 다음, 당신은 그들의 경험에 대해 물어볼 수 있습니다, 그들의 능력, 그들의 소요 시간. 그리고 마지막으로, 또한 회사의 비즈니스 우선 순위에 대해 문의하고 싶을 것입니다. 아무튼, 정규 공급 업체는 비즈니스 파트너처럼 작동합니다, 전반적으로 좋은 경기를 원합니다.
In today’s dialog, we’ll hear Adam, xFit에서 일하는 구매 관리자, 피트니스 장비를 만드는 회사. Adam은 전시회 피트니스 기기 중 하나에 중요한 부품을 공급할 새로운 공급 업체를 찾고. 그는 Jenny와 이야기하고 있습니다, 베트남 제조업체를 대표하는 사람. Adam은 Jenny의 회사가 적합한 지 확인하려고합니다..
듣기 질문
1. 대화를 시작하기 위해 Adam은 무엇에 대해 언급합니까?? 2. Adam은 베트남 회사에 문제를 일으킬 수 있다고 제안? 3. Jenny가 관세에 대해 이야기 한 후, 아담은 어떤 특정한 문제에 관해 질문합니까?
다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드for today’s lesson onnegotiatingsolutions during a project.
Wouldn’t it be nice if every project went exactly as planned? But that’s simply not realistic. Projects are just as diverse as the people involved. And every project runs into hurdles, 도전, or even major breakdowns. Good planning can help avoid some of these issues, but it’s more than likely that you’ll need to use yourproblem-solving skillsat some point.
Some of these problems might be with your project team. But others could involve the client. In many cases, this means something comes up mid-project that neither of you anticipated. Lack of information, timeline issues, scope changes – there are a thousand different issues that might come up that will test yourproject management skills.
Solving these kinds of problems will require more than just basic프로젝트 관리 영어. For starters, you may need to explain different options to the client. But you’ll need to be careful to avoid liability when you can, and you might also need to resist committing to a timeline. These are important aspects ofEnglish for negotiatinga solution.
And that word “solution” is the key. Your goal is to get to a solution that you can both agree to so that the project can still meet its original goals. And just like in any negotiation, that will probably involve proposing a compromise. Of course, agreements should be put in writing, so you’ll have to document any solutions you agree on.
In today’s dialog, we’ll hear Jill, a project manager with a software developer. They’ve been building a new system for a logistics company. Jill is talking with the Liam, the IT manager for the client, about a problem that has come up near the end of their project. Jill needs to negotiate a good solution to the problem.
듣기 질문
1. What are the options Jill lays out at the start of the meeting? 2. When Liam asks about how long it will take, how does Jill respond? 3. What is the compromise solution that Jill suggests?
오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 영어 숙어 협상을 논의하기 위해.
거래를 하고 합의에 도달하는 것은 까다로운 사업일 수 있습니다. 우리는 준다, 그리고 우리는. 우리는 조금 이겼다, 그리고 우리는 조금 잃습니다. 그리고 양쪽 모두 포기해야 하는 것보다 더 많은 것을 얻을 수 있기를 희망합니다.. 이것이 바로 협상이라는 치열한 경쟁이다., 비즈니스 세계에 드라마를 접목한 대회.
그리고 어떤 종류의 드라마나 경쟁처럼, 우리는 그것에 대해 이야기하는 걸 좋아해요. 누가 이겼고 누가 졌는가? 누가 무엇을 얻었는가? 그들은 얼마를 지불했는가? 그리고 그들은 어떻게 그렇게 좋은 거래를 얻었습니까?? 영어로, 협상에 관해 말할 때 쓰는 관용구가 많아요. 오늘은 이러한 관용구 중 일부와 이를 사용하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다..
두 동료 간의 대화에 다시 참여하겠습니다., 호세와 닐. Neil은 싱가포르 회사와 겪었던 힘든 협상에 대해 이야기했습니다..
Listening Quiz
1. Neil은 지불 조건에 대한 다른 회사의 요구에 어떻게 대응할 것이라고 말합니까?? 2. 호세에 따르면, 왜 상대방은 닐 회사가 아닌 다른 회사와 협상을 하는 걸까요?? 3. 닐이 가장 두려워하는 것은 무엇입니까??
협상은 비즈니스의 핵심이다. 우리는 급여를 협상합니다, 파트너십, 물가, 자귀, 타임라인, 사업 거래, 그리고 거의 모든 것, 사실은! 그리고 이렇게 하려면, 우리는 토론한다, 우리는 설득한다, 그리고 우리는 거래를 성사시킨다는 명목으로 모든 것을 절충합니다.
예, 비즈니스의 거의 모든 것은 일종의 협상이다, 우리가 원하는 것을 얻으려고 밀고 당기는 것. 그리고 영어에는 협상에 관해 말할 때 사용하는 다양한 관용어가 있다는 것은 놀랄 일이 아닙니다.. 오늘은 이러한 관용구 중 일부와 사용 방법을 살펴 보겠습니다..
두 동료의 대화를 듣게 됩니다., 호세와 닐. 그들은 최근에 참여한 몇 가지 협상에 대해 이야기하고 있습니다.. 특히, Neil은 싱가포르 회사와의 협상에서 몇 가지 어려움을 겪고 있습니다..
듣기 질문
1. Neil은 다른 회사가 초기에 어떤 놀라운 요구를 했다고 말했습니다.? 2. 브라질 회사에 대한 자신의 경험을 설명한 후, Jose는 Neil에게 무엇을 시도해 보라고 제안합니까?? 3. Neil은 Jose가 제안한 것을 하는 대신 무엇을 해야 한다고 생각합니까??