영업 수업을 위한 비즈니스 영어

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BEP 388 – 사업 개발 6: 제안 논의

BEP 388 교훈 - 판매 영어 - 사업 개발 6: 제안 논의

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업을 위해 사업 개발 새로운 클라이언트와 제안에 대해 논의.

~ 안에 사업 개발, 잠재 고객과 관계를 구축할 때, 해결할 수 있는 문제나 채울 수 있는 공백을 찾고 있습니다.. 그리고 당신이 하나를 찾을 때, 잠재 고객에게 제안서를 제출하고 싶을 것입니다.. 그러나 클라이언트는 거의 돌아와서 당신의 제안을 있는 그대로 받아들이지 않습니다..

실제로 컨설팅 세계에서, 제안서에서 계약서 서명까지 많은 작업이 필요할 수 있습니다.. 제안에 대해 논의하고 거래를 종료해야 합니다.. 당신이 거기에 도착할 수 있도록, 프로젝트에 대한 열정을 보여주고 질문을 초대하는 것이 좋습니다.. 그리고 이 과정에서 고객에게 비용에 대해 교육해야 할 가능성이 가장 높습니다.. 또한 고객의 기대치를 관리하고 몇 가지 질문을 하고 있는 자신을 발견할 수도 있습니다..

오늘 대화에서, Nick의 대화를 들어보겠습니다., 인사 컨설턴트, 그리고 안드리아, 인사담당자. Andria의 회사는 높은 이직률을 경험하고 있습니다., 그녀는 외부 관점을 찾고 있습니다. Nick은 Andria의 회사가 직원 참여를 이해하는 데 도움이 되는 제안서를 제출했습니다.. 이제 그들은 합의에 이르는 것을 목표로 제안의 세부 사항에 대해 논의하고 있습니다..

듣기 질문

1. 닉이 질문을 초대할 때, 안드리아는 무엇에 대해 묻는다?
2. Nick은 타임라인에 대한 Andria의 기대치를 관리하기 위해 무엇이라고 말합니까??
3. Nick은 대화가 끝날 때 어떤 중요한 정보를 요구합니까??

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BEP 387 – 사업 개발 5: 프로젝트 컨설팅

BEP 387 교훈 - 사업 개발 5: 신규 프로젝트 컨설팅

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업을 위해 사업 개발 새로운 고객과 잠재적인 프로젝트에 대해 이야기하기.

열심히 일을 끝내고 나면 사업 개발 잠재 고객 유치 및 관계 구축, 다음에 오는 것? 궁극적인 목표, 물론이야, 판매하는 것입니다. 그리고 최고의 비즈니스 개발 전문가는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 방법을 알고 있습니다..

컨설팅 세계에서, 판매는 단순히 제품의 이점을 홍보하는 것이 아닙니다.. 고객을 이해하고 고객의 특정 요구 사항에 맞는 지원 및 솔루션을 찾는 것이 더 중요합니다.. 그래서 처음 대화를 할 때, 당신은 배경에 대해 물어야합니다, 목표와 예산. 올바른 접근 방식을 제안하는 데 도움이 됩니다.. 그리고 관계 구축의 일환으로, 당신은 클라이언트의 문제를 정상화하고 그들의 말을 되풀이함으로써 이해를 보여주고 싶을 수도 있습니다..

오늘 대화에서, 닉의 말을 듣겠습니다, 인사 컨설턴트, 그가 잠재 고객과 이야기할 때, 안드리아. Nick은 이벤트에서 Andria를 만났고 천천히 그녀와 관계를 구축했습니다.. 그들은 지금 특정 프로젝트에 대해 논의하고 있습니다.

듣기 질문

1. Nick은 Andria에게 어떤 문제가 매우 일반적이라고 말합니까??
2. Andria는 Nick이 자신의 이해를 확인하면서 그녀에게 되풀이하는 어떤 단어를 사용합니까??
3. Nick은 외교적으로 예산 문제를 제기하기 위해 어떤 표현을 사용합니까??

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BEP 358 – 구매를위한 영어 4: 협상 조건

비즈니스 영어 BEP 358 - 구매 4: 협상 가격 및 조건

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 오늘의 수업에 대한 포드 구매 영어 and negotiating price and terms.

적절한 공급 업체를 찾는 것이 얼마나 중요한지에 대해 많이 이야기했습니다. 그들은 당신의 사업을 만들거나 끊을 수 있습니다. 그래서 우리는 회의에 많은 일을 했어요, 인터뷰, 상영, 적격 공급 업체. 하지만 적절한 공급 업체를 찾으면, 여전히 거래를해야합니다. 구체적으로 특별히, 가격과 조건에 동의해야합니다.

성공을 위해 자신을 설정하려면, 약간의 연구와 준비를하는 것이 좋습니다. 비용이 얼마나 드는지 알고 있다면, 그리고 당신은 당신이 거래에서 필요한 것을 알고, 공급 업체에 필요한 것을 예상 할 수 있습니다., 그러면 협상하기에 좋은 위치에있게됩니다.

당신의 토론에서, 거래를 시도 할 때 가격을 비교할 가능성이 높습니다. 공급 업체에 조건을 제안해야합니다, 협상에서 그들의 입장에 대한 배려. 배송 및 품질과 같은 것이 매우 중요하기 때문에, 또한 벌칙에 대해 논의하고 싶을 것입니다. 과, 어떤 협상처럼, 언젠가는 타협을 제안 할 것입니다. 이 기술로, 당신은 당신을 위해 가격과 조건을 얻을 수 있어야합니다.

오늘의 비즈니스 영어 회화, 우리는 아담을들을 것이다, XFit이라는 피트니스 장비를 만드는 회사에서 일하는 구매 관리자. 그는 Jenny와 이야기하고있었습니다, XFit 장 비용 풀리를 제조 할 수있는 제조업체의 영업 담당자. XFit은 Jenny의 회사를 공급 업체로 선정했습니다, 아담은 이제 가격과 조건을 협상해야합니다.

듣기 질문

1. 아담이 협상에서 제기하는 첫 번째 문제는 무엇입니까?
2. Adam은 먼저 배송 조건을 제안하는 내용?
3. Jenny가 처벌에 대한 제안에 동의하면 Adam은 기꺼이 동의 할 것?

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BEP 357 – 구매를위한 영어 3: 공급 업체 자격

BEP 357 - 구매를위한 비즈니스 영어 3: 공급 업체 자격

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 구매 및 적격 공급 업체를위한 영어에 대한 오늘의 수업.

원자재 구매 여부, 장비, 또는 서비스, 구매 결정은 높은 지분입니다. 나쁜 결정을 내린다, 시간이 걸립니다, 돈, 그리고 선의. 올바른 결정을 내리십시오, 수익을 올릴 수 있습니다, 운영 개선, 더 많은 고객 확보.

구매 결정이 매우 중요하기 때문에, 공급 업체 선정 프로세스에 많은 에너지를 투자하는 회사. 이전 수업에서, 공급 업체 소싱과 공급 업체 기준에 대해 논의했습니다.. 필요한 것이 무엇인지 명확하게 파악하고 가능한 공급 업체와 논의한 후에, 그럼 당신은 그들을 자격이 필요합니다.

원래, 공급 업체 자격은 공급 업체에 문의하여 자신에게 맞는지 확인하는 것입니다.. 시설 방문시 가장 좋습니다.. 공급 업체 자격에는 문서 요청 및 샘플 수집이 포함됩니다., 품질 증명 및 깨끗한 실적. 말하면서, 당신이들은 것과 당신이 보는 것과의 불일치를 식별하려고 시도 할 수 있습니다. 포괄적 인 품질 관리를 보장하고 일관성 증명을 위해 조사하는 것도 중요합니다.

오늘 대화에서, 우리는 아담을들을 것이다, xFit에서 일하는 구매 관리자, 피트니스 장비를 만드는 회사. Adam은 방금 공급 업체의 공장을 둘러 보았습니다.. 그는 제조업체의 대표 Jenny와 이야기하고 있습니다., xFit의 운동기구 용 부품을 공급하기에 적합한 회사인지 질문하기.

듣기 질문

1. Adam은 왜 제품 샘플을 원합니까??
2. Adam은 왜 "분말 코팅"공정을위한 장비 나 장비를 보지 못했다고 언급합니까??
3. Adam은 일관성 증명을 보여주기 위해 Jenny가 무엇을 원합니까??

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BEP 349 – 구매 2: 제품 및 공급 업체 요구 사항

BEP 349 - 구매를위한 영어 2 - Product Requirements and Vendor Criteria

오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 구매 영어 and discussing product requirements.

For purchasing managers, choosing the right vendor can be like choosing a business partner. 아무튼, your company’s reputation is tied directly to the performance of your vendors. People judge you by the goods you use to run your business or build your products. If something goes wrong, your customers blame you, not your vendors.

But what makes the “right” vendor? 잘, that discussion begins with your needs. If you’re in manufacturing or product development, you’ll be talking about design requirements. These design requirements, or product specifications, are going to help you determine whether a vendor can do the job. And the engineers or merchandizers in the room are going to have some strict technical requirements.

Once you have a sense of what you need, then you can discuss vendor criteria and qualifications. And because purchasing relationships are ongoing, you may also want to establish performance indicators to ensure everything goes well once you’ve selected a vendor.

오늘 대화에서, we’ll hear a meeting in a company called xFit, which makes fitness equipment. Adam is a purchasing manager in Asia who has been looking for a new manufacturer of an important component. He’s on the phone with Crystal, another manager who is leading the meeting, and Jason, an engineer. The team is talking about the product requirements and vendor criteria.

듣기 질문

1. What does Jason emphasize as a “must” in terms of design requirements?
2. What does Crystal say is the most important criteria for evaluating potential vendors?
3. What other criteria does Adam want to discuss?

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