매상

영업 영어 수업으로 영업 영어를 배워보세요. 우리의 수업은 전체 영업 과정을 심층적으로 다루면서 영업을 위한 비즈니스 영어의 모든 측면을 다룹니다., B-2-B, 사업 개발 등.

영업 수업을 위한 비즈니스 영어

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BEP 407 – 금융영어 5: Comparing Opportunities

BEP 407 - 금융영어 5: Comparing Opportunities

오늘 수업을 위한 비즈니스 영어 포드에 다시 오신 것을 환영합니다, the fifth in our series on 재정 영어. 이번 강의에서는, we’ll focus on selling a client on a new investment opportunity.

Some people would say that selling is all about convincing someone that they want or need what you’ve got. But that’s just half of it. A car salesman might convince you that you want a new car. But then he has to show you why his car is better than the others. And that it’s worth the money he’s asking.

Things get a little trickier when it comes to selling financial services. Investing isn’t just about the current value, but about how that value will grow in the future. 그래서, compared to selling a car, there’s just a lot more at stake!

이러한 상황에서, you’ll need to do a good job of assessing risk and comparing an opportunity to other opportunities. You’ll also need to work with clients who’ve done some research. That means warning them against bad information and showing them alternatives. It also means reducing pressure on the client so that you don’t scare them off.

오늘 대화에서, we’ll rejoin a conversation between Robert, 투자 자문가, 그리고 그의 고객인 제시카. Robert is attempting to sell an opportunity to Jessica and steer her away from bad information.

듣기 질문

1. What does Robert say is the difference in risk between a classic and an alternative hedge fund?
2. What does Robert say about corporate bonds after Jessica mentions that she’s read about them?
3. What does Robert suggest as an alternative to corporate bonds?

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BEP 406 – 금융영어 4: 새로운 기회 제시

BEP 406 수업 - 금융영어 4: 고객에게 피칭

오늘 수업을 위한 비즈니스 영어 포드에 다시 오신 것을 환영합니다, 시리즈의 네 번째 재정 영어. 이번 강의에서는, 우리는 고객에게 새로운 기회를 제공하는 데 집중할 것입니다.

어떤 면에서는, 금융 서비스 판매 다른 종류의 제품을 판매하는 것과 같습니다.. 사람들과 소통하고 그들의 필요나 욕구에 맞는 솔루션을 찾으세요.. 과, 물론, 해당 솔루션이 비용 대비 얼마나 가치가 있는지 보여줍니다.. 하지만 금융서비스를 이용하면, 이러한 활동은 일반적으로 훨씬 더 큰 위험이 따릅니다..

다른 사람의 돈을 가지고 일하려면 강한 관계를 유지하기 위해 노력해야 합니다.. 일회성 구매가 아닌, 하지만 진행 중인 거래. 당신은 그들에게 그들의 투자가 어떻게 이루어지고 있는지 알려주고, 당신이 그들을 사람으로 이해하고 있다는 것을 고객에게 보여줄 필요가 있습니다., 그들의 우려를 포함하여.

그때, 시간이 맞을 때, 새로운 기회를 제시할 수 있습니다. 당신이 똑똑하다면, 고객과 진정한 윈윈(win-win) 상황을 만들 수 있습니다.. 그 사람들이 돈을 더 벌면, 그럼 돈을 더 벌지, 그리고 너희 둘 다 결국엔 더 나아질 거야.

오늘 대화에서, 우리는 로버트 사이의 대화를 듣겠습니다, 투자 자문가, 그리고 그의 고객인 제시카. Robert는 헤지 펀드와 관련된 새로운 기회를 소개하기 전에 Jessica에게 현재 투자에 대한 최신 정보를 제공하려고 합니다..

듣기 질문

1. 제시카는 이전에 로버트가 그녀에게 새로운 기회를 제시하기 위해 어떤 표현을 사용했는지 다시 언급합니다.?
2. 로버트는 헤지펀드의 주요 이점이 무엇이라고 말합니까??
3. 제시카가 헤지펀드에 막대한 투자가 필요하다는 우려를 표명하자 로버트는 어떻게 반응합니까??

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BEP 399 – 판매 영어: 금융 서비스 (3)

BEP 399 수업 - 판매 영어: 금융 서비스 3

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 오늘 수업을 위한 포드, 판매 방법에 대한 3부작 시리즈 중 세 번째 금융 서비스.

돈 있는 사람들에게, 자산 관리자를 선택하는 것은 중대한 결정입니다. 그들은 밤에 잘 수 있기를 원합니다, 힘들게 번 돈과 자산이 좋은 손에 있음을 알고. 그들은 신뢰할 수 있는 금융 서비스 전문가 또는 회사를 선택하기를 원합니다..

필요한 신뢰를 구축하기 위해 금융 서비스 판매, 올바른 질문을 하고 올바른 정보를 제공해야 합니다.. 잠재 고객과의 친밀감과 이해를 발전시키기 위해, 당신은 그들의 주요 재정 문제에 대해 물어볼 수 있습니다. 그리고 당신이 올바른 선택임을 납득시키기 위해 당신의 성과에 대한 어려운 질문에 대답해야 할 수도 있습니다..

마지막 수업에서, 우리는 많은 훌륭한 연어를 배웠습니다, 또는 일반적인 표현, 금융 서비스와 관련된. 일부 표현은 잘 알려져 있습니다., 하지만 잠재 고객에게 전문 용어나 특수 용어를 설명하는 자신을 발견할 수 있습니다.. 그리고 토론의 특정 지점에서, 수수료 주제를 소개할 외교적 방법을 찾아야 합니다..

오늘 대화에서, Robert와 Jessica의 대화에 다시 참여할 것입니다.. Robert는 Vickers Wealth Management에서 재정 고문으로 일하고 있습니다.. 제시카는 잠재 고객입니다.. 그녀는 자산 관리를 도와줄 사람을 찾고 있습니다.. 지금, 그들은 Robert의 사무실에서 첫 대화가 거의 끝나가고 있습니다..

듣기 질문

1. 제시카의 가장 큰 고민은?
2. Robert는 Jessica가 회사의 성과를 이해하도록 돕기 위해 무엇을 보낼 것입니까??
3. Robert가 Jessica에게 설명하는 특별한 자산 관리 용어는 무엇입니까??

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BEP 397 – 판매 영어: 금융 서비스 (1)

BEP 397 수업 - 매상: 금융 서비스 1

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘 수업을 위해, 금융 서비스 판매에 관한 3부작 시리즈 중 첫 번째.

현명한 사람은 한때 판매가 판매에 관한 것이 아니라는 것을 관찰했습니다.. 신뢰를 구축하고 교육하는 것입니다.. 전문 서비스의 세계보다 더 사실적인 곳은 없습니다.. 판매해야 할 가장 큰 지분을 가진 전문 서비스 중 하나는 다음과 같습니다. 금융 서비스.

돈을 관리하도록 누군가를 설득하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.! 자신의 저축을 생각하십시오., 자산, 그리고 투자. 얼굴 없는 업체에 그냥 맡기시면 안 되실 거에요.. 당신은 누가 당신의 재산을 관리하고 있는지 알고 싶고 당신이 그들이 잘하고 있다고 믿을 수 있는지 알고 싶어합니다. 과연, 신뢰에 관한 모든 것.

그래서, 금융 서비스를 고려 중인 잠재 고객을 만날 때, 개인적인 관계를 구축하고 신뢰를 구축하는 것부터 시작하는 것이 중요합니다.. 거기에서 당신은 사람의 우선 순위와 부의 수준에 대한 질문을 시작할 수 있습니다. 이러한 주제에 대해 논의하면 그 사람의 상황을 더 깊이 들여다보고 자신이 그 사람의 재산을 관리할 적임자임을 보여줄 수 있습니다..

오늘 대화에서, 로버트와 제시카의 대화를 듣겠습니다.. Robert는 Vickers Wealth Management라는 회사의 재무 고문입니다.. Jessica는 자신의 미래를 계획하면서 금전적인 도움을 구하는 직업 전문가입니다.. Robert와 Jessica는 서로 친구의 소개를 받았습니다.. 이제 그들은 Robert의 사무실에 처음으로 앉아 있습니다..

듣기 질문

1. 로버트가 회사 설립 시기와 고문의 자격을 언급하는 이유?
2. Robert가 Jessica의 현재 상황을 논의하기 전에 묻고 싶은 것은 무엇입니까??
3. Robert는 무엇에 대해 "대략적인 아이디어"를 얻고자 합니다.?

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BEP 388 – 사업 개발 6: 제안 논의

BEP 388 수업 - 판매 영어 - 사업 개발 6: 제안 논의

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 오늘의 수업을 위해 사업 개발 새로운 클라이언트와 제안에 대해 논의.

~ 안에 사업 개발, 잠재 고객과 관계를 구축할 때, 해결할 수 있는 문제나 채울 수 있는 공백을 찾고 있습니다.. 그리고 당신이 하나를 찾을 때, 잠재 고객에게 제안서를 제출하고 싶을 것입니다.. 그러나 클라이언트는 거의 돌아와서 당신의 제안을 있는 그대로 받아들이지 않습니다..

실제로 컨설팅 세계에서, 제안서에서 계약서 서명까지 많은 작업이 필요할 수 있습니다.. 제안에 대해 논의하고 거래를 종료해야 합니다.. 당신이 거기에 도착할 수 있도록, 프로젝트에 대한 열정을 보여주고 질문을 초대하는 것이 좋습니다.. 그리고 이 과정에서 고객에게 비용에 대해 교육해야 할 가능성이 가장 높습니다.. 또한 고객의 기대치를 관리하고 몇 가지 질문을 하고 있는 자신을 발견할 수도 있습니다..

오늘 대화에서, Nick의 대화를 들어보겠습니다., 인사 컨설턴트, 그리고 안드리아, 인사 관리자. Andria의 회사는 높은 이직률을 경험하고 있습니다., 그녀는 외부 관점을 찾고 있습니다. Nick은 Andria의 회사가 직원 참여를 이해하는 데 도움이 되는 제안서를 제출했습니다.. 이제 그들은 합의에 이르는 것을 목표로 제안의 세부 사항에 대해 논의하고 있습니다..

듣기 질문

1. 닉이 질문을 초대할 때, 안드리아는 무엇에 대해 묻는다?
2. Nick은 타임라인에 대한 Andria의 기대치를 관리하기 위해 무엇이라고 말합니까??
3. Nick은 대화가 끝날 때 어떤 중요한 정보를 요구합니까??

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