영업 수업을 위한 비즈니스 영어

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BEP 358 – 구매를위한 영어 4: 협상 조건

비즈니스 영어 BEP 358 - 구매 4: 협상 가격 및 조건

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 오늘의 수업에 대한 포드 구매 영어 and negotiating price and terms.

적절한 공급 업체를 찾는 것이 얼마나 중요한지에 대해 많이 이야기했습니다. 그들은 당신의 사업을 만들거나 끊을 수 있습니다. 그래서 우리는 회의에 많은 일을 했어요, 인터뷰, 상영, 적격 공급 업체. 하지만 적절한 공급 업체를 찾으면, 여전히 거래를해야합니다. 구체적으로 특별히, 가격과 조건에 동의해야합니다.

성공을 위해 자신을 설정하려면, 약간의 연구와 준비를하는 것이 좋습니다. 비용이 얼마나 드는지 알고 있다면, 그리고 당신은 당신이 거래에서 필요한 것을 알고, 공급 업체에 필요한 것을 예상 할 수 있습니다., 그러면 협상하기에 좋은 위치에있게됩니다.

당신의 토론에서, 거래를 시도 할 때 가격을 비교할 가능성이 높습니다. 공급 업체에 조건을 제안해야합니다, 협상에서 그들의 입장에 대한 배려. 배송 및 품질과 같은 것이 매우 중요하기 때문에, 또한 벌칙에 대해 논의하고 싶을 것입니다. 과, 어떤 협상처럼, 언젠가는 타협을 제안 할 것입니다. 이 기술로, 당신은 당신을 위해 가격과 조건을 얻을 수 있어야합니다.

오늘의 비즈니스 영어 회화, 우리는 아담을들을 것이다, XFit이라는 피트니스 장비를 만드는 회사에서 일하는 구매 관리자. 그는 Jenny와 이야기하고있었습니다, XFit 장 비용 풀리를 제조 할 수있는 제조업체의 영업 담당자. XFit은 Jenny의 회사를 공급 업체로 선정했습니다, 아담은 이제 가격과 조건을 협상해야합니다.

듣기 질문

1. 아담이 협상에서 제기하는 첫 번째 문제는 무엇입니까?
2. Adam은 먼저 배송 조건을 제안하는 내용?
3. Jenny가 처벌에 대한 제안에 동의하면 Adam은 기꺼이 동의 할 것?

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BEP 357 – 구매를위한 영어 3: 공급 업체 자격

BEP 357 - 구매를위한 비즈니스 영어 3: 공급 업체 자격

다시 오신 것을 환영합니다 비즈니스 영어 포드 구매 및 적격 공급 업체를위한 영어에 대한 오늘의 수업.

원자재 구매 여부, 장비, 또는 서비스, 구매 결정은 높은 지분입니다. 나쁜 결정을 내린다, 시간이 걸립니다, 돈, 그리고 선의. 올바른 결정을 내리십시오, 수익을 올릴 수 있습니다, 운영 개선, 더 많은 고객 확보.

구매 결정이 매우 중요하기 때문에, 공급 업체 선정 프로세스에 많은 에너지를 투자하는 회사. 이전 수업에서, 공급 업체 소싱과 공급 업체 기준에 대해 논의했습니다.. 필요한 것이 무엇인지 명확하게 파악하고 가능한 공급 업체와 논의한 후에, 그럼 당신은 그들을 자격이 필요합니다.

원래, 공급 업체 자격은 공급 업체에 문의하여 자신에게 맞는지 확인하는 것입니다.. 시설 방문시 가장 좋습니다.. 공급 업체 자격에는 문서 요청 및 샘플 수집이 포함됩니다., 품질 증명 및 깨끗한 실적. 말하면서, 당신이들은 것과 당신이 보는 것과의 불일치를 식별하려고 시도 할 수 있습니다. 포괄적 인 품질 관리를 보장하고 일관성 증명을 위해 조사하는 것도 중요합니다.

오늘 대화에서, 우리는 아담을들을 것이다, xFit에서 일하는 구매 관리자, 피트니스 장비를 만드는 회사. Adam은 방금 공급 업체의 공장을 둘러 보았습니다.. 그는 제조업체의 대표 Jenny와 이야기하고 있습니다., xFit의 운동기구 용 부품을 공급하기에 적합한 회사인지 질문하기.

듣기 질문

1. Adam은 왜 제품 샘플을 원합니까??
2. Adam은 왜 "분말 코팅"공정을위한 장비 나 장비를 보지 못했다고 언급합니까??
3. Adam은 일관성 증명을 보여주기 위해 Jenny가 무엇을 원합니까??

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BEP 349 – 구매 2: 제품 및 공급 업체 요구 사항

BEP 349 - 구매를위한 영어 2 - Product Requirements and Vendor Criteria

오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 구매 영어 and discussing product requirements.

For purchasing managers, choosing the right vendor can be like choosing a business partner. 아무튼, your company’s reputation is tied directly to the performance of your vendors. People judge you by the goods you use to run your business or build your products. If something goes wrong, your customers blame you, not your vendors.

But what makes the “right” vendor? 잘, that discussion begins with your needs. If you’re in manufacturing or product development, you’ll be talking about design requirements. These design requirements, or product specifications, are going to help you determine whether a vendor can do the job. And the engineers or merchandizers in the room are going to have some strict technical requirements.

Once you have a sense of what you need, then you can discuss vendor criteria and qualifications. And because purchasing relationships are ongoing, you may also want to establish performance indicators to ensure everything goes well once you’ve selected a vendor.

오늘 대화에서, we’ll hear a meeting in a company called xFit, which makes fitness equipment. Adam is a purchasing manager in Asia who has been looking for a new manufacturer of an important component. He’s on the phone with Crystal, another manager who is leading the meeting, and Jason, an engineer. The team is talking about the product requirements and vendor criteria.

듣기 질문

1. What does Jason emphasize as a “must” in terms of design requirements?
2. What does Crystal say is the most important criteria for evaluating potential vendors?
3. What other criteria does Adam want to discuss?

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BEP 348 – 구매를위한 영어 1: 소싱 공급 업체

BEP 348 - 구매를위한 영어 1: 소싱 공급 업체

오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 구매 영어 공급 업체.

모든 회사는 무언가를 판매하는 사업에 있습니다. 하지만 상품과 서비스를 구매하지 않으면 상품이나 서비스를 판매 할 수 없습니다. 모든 회사는 전문적인 서비스가 필요합니다, 장비, 기능을하기위한 소모품. 그리고 그들이 상품을 팔면, 그들은 또한 그 상품을 만들기 위해 원자재와 부품이 필요합니다.

이 모든 상품과 서비스를 구매하는 것을 구매라고합니다. 구매 관리자는 올바른 제품과 공급 업체를 찾기 위해 열심히 노력합니다, 좋은 가격을 협상. 잘못된 구매 결정은 이윤에 영향을 줄 수 있습니다, 능률, 그리고 품질. 올바른 결정은 회사를 더욱 경쟁력 있고 수익성있게 만들 수 있습니다. 구매 관리자는 다양한 방법으로 공급 업체를 찾을 수 있지만, 한 가지 일반적인 방법은 전시회에서 공급 업체를 찾는 것입니다.

그리고 전시회에서 잠재적 인 공급 업체와 대화 할 때 구매 관리자는 어떤 종류의 질문을해야합니까?? 잘, 초보자를위한, 디스플레이 제품에 댓글을 달아 대화를 시작할 수 있습니다. 다음, 당신은 그들의 경험에 대해 물어볼 수 있습니다, 그들의 능력, 그들의 소요 시간. 그리고 마지막으로, 또한 회사의 비즈니스 우선 순위에 대해 문의하고 싶을 것입니다. 아무튼, 정규 공급 업체는 비즈니스 파트너처럼 작동합니다, 전반적으로 좋은 경기를 원합니다.

오늘 대화에서, 우리는 아담을들을 것이다, xFit에서 일하는 구매 관리자, 피트니스 장비를 만드는 회사. Adam은 전시회 피트니스 기기 중 하나에 중요한 부품을 공급할 새로운 공급 업체를 찾고. 그는 Jenny와 이야기하고 있습니다, 베트남 제조업체를 대표하는 사람. Adam은 Jenny의 회사가 적합한 지 확인하려고합니다..

듣기 질문

1. 대화를 시작하기 위해 Adam은 무엇에 대해 언급합니까??
2. Adam은 베트남 회사에 문제를 일으킬 수 있다고 제안?
3. Jenny가 관세에 대해 이야기 한 후, 아담은 어떤 특정한 문제에 관해 질문합니까?

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BEP 347 – 영어 세일즈 콜 로케이션 (부품 2)

BEP 347 - 영업용 비즈니스 영어 Collocations 2)

오늘의 강의를 위해 Business English Pod에 다시 오신 것을 환영합니다 영어 배치 판매에 대해 이야기하기 위해.

매상 더 힘든 적이 없었습니다. 디지털 시대에, 사람들의 관심을 끌기 위한 경쟁이 치열하다. 그리고 고객은 그 어느 때보다 많은 지식으로 무장하고 있습니다.. 이러한 이유들로, 기업은 판매에 대한 접근 방식에 게으르지 않을 수 있습니다.. 그들은 전략적이어야합니다; 고객 관계를 관리하는 새로운 방법을 찾아야 합니다., 어떻게 하고 있는지 추적할 수 있는 효과적인 방법이 필요합니다..

이 수업에서, 우리는 제약 영업 팀이 성과를 개선하고 추적하기 위한 새로운 전략에 대해 논의하는 것을 들을 것입니다.. 그들의 토론에서, 우리가 "연출"이라고 부르는 것을 많이들을 것입니다.?? 연어는 자연스럽게 결합되는 단어의 그룹입니다.. 예를 들어, 누군가가 판매를 완료했다고 말하고 싶다면, 당신은 그가 "판매를 닫습니다."라고 말할 수 있습니까?? 모두가 "닫다"라는 동사를 사용합니까?? 아무도 "판매 종료"라고 말하지 않습니까?? 또는 "판매합니다."?? 올바른 배열은 "판매 마감"입니다.??

원어민은 이러한 연어를 자연스럽게 배우고 사용합니다.. 그리고 어휘력을 향상시키고 더 유창하게 들리고 싶다면, 당신도 그것들을 사용하는 법을 배울 수 있습니다. 대화를 들으면서, 이러한 배열 중 일부를 골라 내고 나중에 브리핑에서 논의 할 것입니다..

대화 상자에서, Fran의 토론을 듣겠습니다., 거스, 그리고 닉. 마지막 수업에서, 팀은 회사의 매출을 개선해야 할 필요성에 대해 논의했습니다.. 이제 그들은 그 방법에 대해 이야기하고 있습니다. 그들의 토론 중에, 그들은 많은 것을 사용합니다 영어 배치 판매와 관련된.

듣기 질문

1. Nick은 동료 Dennis가 무엇을 잘못하고 있다고 생각합니까??
2. Nick이 믿는 것은 성공을 측정하는 구식 방법입니다.?
3. Nick은 성능 지표를 개선하면 어떤 일이 일어날 것이라고 생각합니까??

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