交渉は必ずしも計画通りに進むとは限りません. 意見の相違は人生の一部です. しかし、永続的な関係を築くには, 失敗に対処することは、成功を祝うことよりもさらに重要です. そこでこの番組では, 完了していない取引を検討します. 最終的なオファーを提示するとともに、不満や遺憾の意を表明することも検討します。. 特に, たとえ交渉が決裂しても友好関係を維持することに注力する.

Peter は携帯電話の着信音とゲームのプロバイダーのオーナーです。, テキスト的な. 彼はマキシンと彼女の会社を買収することについて話し合っている, ゲームスター. 最終的に, ピーターは自分のビジネスをより大きな会社に売却したいと考えています, 営利を目的とした地域サービスプロバイダー, そのため、彼は自分のビジネスの価値を高めるために他の中小企業をまとめたり買収したりしようとしている. しかしマキシンは自分のビジネスに1,500万ユーロを望んでいる, そしてピーターにはそこまでの金額を支払うつもりはない.

あなたが聞くように, ピーターが最終的なオファーをどのようにするかに注目してください, マキシンがそれをどのように断ったか, そして友好関係を維持するために両者がどのように取り組んでいるか.

リスニングの質問

1) マキシンが価格を堅持する理由は何ですか?
2) ピーターはこれ以上支払えないことを正当化するために何と言っていますか?
3) マキシンは将来の協力の可能性をどのように残しているのか?

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このビジネス英語ポッドレッスンでは、交渉中の立場を明確にして評価する方法を見ていきます。.

あらゆる議論で重要なのは、私たちの立場を明確にすることです; 同時に, 私たちは相手の視点を必ず理解するようにしなければなりません. 相互理解を達成することで、機会損失を回避し、コストを節約することができます. 加えて, あらゆる交渉の最終目標は価値を生み出すことです. したがって, 評価 – オファーやポジションが良いか悪いかを判断する – 重要な役割を果たします. そこでこの番組では、次のようなことを学びます, 明確にする, とポジションの評価.

Peter は携帯電話の着信音とゲームのプロバイダーのオーナーです。, テキスト的な. 彼は巻き上げようとしている, または購入する, 彼の会社の価値を高めるために、彼のような他の中小企業も. 最終的に, 彼は自分のビジネスをより大きな企業に売却したいと考えています, 営利を目的とした地域サービスプロバイダー. リスニングで, 彼はマキシンと会っています, ゲームスターのオーナー, 合併の可能性について話し合うため. あなたが聞くように, お互いの立場をどのように明確にして評価するかに注意を払う.

リスニングの質問

1) マキシンとピーターの間の意見の相違の基本的な原因は何ですか?
2) マキシンが価格にこだわる理由は何ですか?
3) ピーターが「やった」と言うとき、どういう意味ですか “数ヶ月にわたるデューデリジェンス?”

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これは、交渉に関する進行中のシリーズの一部です. このビジネス英語ポッドキャストのエピソードでは, 買い手と売り手の間の従来の商業交渉を開く方法を研究します. のれんの作成に焦点を当てます, 発進, 基本ルールの設定, 議題を提案し、可能性を探求します.

トニー間の電話での会話を聞きます, 建築材料のサプライヤー, とポール, カナダの大規模な建設会社の購入マネージャー. ポールは港のプロジェクトのために材料を購入しています. 港は、ボートがドッキングする水の保護エリアです, または公園. このプロジェクトのために, ポールはアンカーボルトを購入する必要があります. これらのボルトは、構造鋼の柱をサポートまたは固定するためにコンクリートに埋め込まれたり埋め込まれたりする厚い鋼のネジです. 構造柱は、建物を保持する鋼鉄のフレームワークを指します.

トニーとポールが電話で話したのはこれが初めてです. あなたが聞くように, 交渉を開始するために使用する言語に注意してください, そして、次の質問に答えてみてください.

リスニングの質問

1. トニーは善意を確立するために電話からどのようにして始まりますか?
2. ポールは彼が電話に利用できるとどれくらいと言いますか?
3. ポールはトニーにボルトをどのように使用するか尋ねます. トニーはどのように対応しますか?
4. ポールがトニーと一緒に探検したい他のオプションは何ですか?

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