مرحبا بكم مرة أخرى في مهارات 360 لدرس اليوم حول كيفية التواصل مع جمهورك أثناء تقديم العرض التقديمي الخاص بك بالفعل.
من السهل ترك اتصالك مع الجمهور للصدفة. انا اعني, قد تعتقد أن تقديم عرض تقديمي يجب أن يكون حول نقل رسالة بدلاً من "التواصل" مع جمهورك. لكني أؤكد لكم, مهما كانت رسالتك, ستحصل عليها بنجاح أكبر إذا كان لديك اتصال جيد مع جمهورك. وهذا الاتصال ليس فرصة. عليك أن تعمل عليها.
مرحبا بكم مرة أخرى في مهارات 360 لدرس اليوم حول كيفية التواصل مع جمهورك أثناء العرض التقديمي.
ربما تكون قد سمعت كل أنواع النصائح حول تقديم سلعة ما عرض. ولكن في نهاية اليوم, تم تصميم كل إستراتيجية عرض تقديمي لشيء واحد: التواصل مع الجمهور. في الحقيقة, إذا لم تتواصل مع جمهورك, يمكنك أيضًا حزم ملف PowerPoint الخاص بك والعودة إلى المنزل. تحتاج إلى بناء جسر لإرسال رسالتك عبره. لا يوجد جسر, لا توجد رسالة. ولا تعتقد أنك بحاجة إلى أن تكون منفتحًا وسهل التواصل مع الجمهور. هذا شيء يمكنك أن تتعلم القيام به بشكل جيد.
مرحبًا بك مرة أخرى في جراب اللغة الإنجليزية للدرس اليوم للحديث عن أهدافك وتوقعاتك في مقابلة عمل.
في مقابلة عمل باللغة الإنجليزية, سيتعين عليك بالتأكيد الإجابة على أسئلة حول تجربتك وخلفيتك. وستحاول إقناع المقابلات بأنك الشخص الذي يبحثون عنه. لكن ما الذي تبحث عنه? وكيف تتقدم المهمة التي تتقدم بها في خططك?
أهدافك وتوقعاتك مهمة. يريد المقابلات أن يعرفوا أنك مناسبة لبعضهم البعض. لذلك يجب أن تكون مستعدًا للحديث عن خططك وما تبحث عنه. يجب أن تكون أيضًا مستعدًا للحديث عن الصناعة, وعن الشركة التي تأمل في العمل من أجلها.
سنتعلم اليوم بعض الأساليب واللغة التي يمكنك استخدامها للحديث عن أهدافك وتوقعاتك بطريقة مقابلة عمل باللغة الإنجليزية. سننظر في كيفية الإجابة على سؤال حول الأهداف المهنية, والإجابة على سؤال سلبي. سنغطي أيضًا كيفية إظهار المعرفة حول الصناعة وطرح أسئلة جيدة حول الشركة. وأخيرًا, سننظر في كيفية تحديد توقعات الراتب والتحدث عن أولوياتك غير الملموسة, وهو ما يعني ما تبحث عنه إلى جانب المال والفوائد.
في مربع الحوار, سننضم مجددًا إلى ريان, الذي يجري مقابلة للحصول على وظيفة في شركة برمجيات. تجري ساندرا وفيكتور مقابلة معه, الذين يريدون معرفة أهداف ريان وتوقعاته.
أسئلة الاستماع
1. ما هو هدف ريان المهني؟?
2. ما السؤال الذي يطرحه ريان عن الشركة؟?
3. ما هي توقعات راتب ريان؟?
أهلا ومرحبا بكم مرة أخرى في قرنة اللغة الإنجليزية للأعمال. اسمي ادوين, وسأكون مضيفك لدرس اليوم في التعامل مع الأسئلة الصعبة في مقابلة عمل.
في مقابلة باللغة الإنجليزية, حتى الأسئلة البسيطة حول تجربتك وخلفيتك قد يكون من الصعب الإجابة عليها جيدًا. على الرغم من أنك قمت بإعدادك, قد تشعر بالتوتر أو عدم الارتياح. وثم, لجعلها أكثر صعوبة, يسألك القائم بإجراء المقابلة سؤالًا صعبًا.
أكيد, يتوقع الجميع السؤال حول ضعف شخصي. هذا واحد تحتاج إلى الحصول على إجابة جيدة ل. ولكن قد تحصل أيضًا على مجموعة من الأسئلة الصعبة الأخرى التي لا يمكنك الاستعداد لها. ولذا عليك التفكير في قدميك وإعطاء أفضل إجابة يمكنك.
اليوم سننظر في بعض التقنيات واللغة مقابلة اللغة الإنجليزية يمكنك استخدامها عند مواجهة هذه الأسئلة الصعبة. سنتعلم كيفية الإجابة على الأسئلة الافتراضية وقيادة الأسئلة. سنقوم أيضًا بتغطية لغة تليين للحديث عن ضعف وتوقف للوقت مع سؤال صعب. وأخيرًا, سننظر في كيفية شرح كيفية اختلافك عن المرشحين الآخرين وكيفية توصيل الفكرة مرة أخرى بفكرة سابقة.
في مربع الحوار, سننضم مجددًا إلى ريان, ساندرا, وفيكتور. يجري ريان مقابلة مع وظيفة في شركة برمجيات, بينما يمنحه ساندرا وفيكتور بعض الأسئلة الصعبة للتعامل معها.
أسئلة الاستماع
1. كيف يجيب ريان على السؤال حول ما سيفعله "?
2. كيف يصف ريان ضعفه?
3. ماذا يعتقد ريان يجعله مختلفًا عن الآخرين?
مرحبًا بك مرة أخرى في جراب Business English للحصول على درس اليوم للحديث عن تجربتك العملية خلال أ مقابلة عمل باللغة الإنجليزية.
ان مقابلة باللغة الإنجليزية قد تكون مجرد واحدة من أكثر التجارب المجهدة في حياتنا العملية. الرهانات عالية, لأن هناك وظيفة على المحك. وهذه هي فرصتنا الوحيدة لنوضح للناس سبب اختيارهم لنا دون جميع المتقدمين الآخرين.
فكيف تقنع شخصًا أنك أفضل مرشح؟? حسنًا, تحتاج إلى الإجابة على أسئلتهم, بالطبع. لكن عليك أيضًا أن تنظر وراء الأسئلة لترى ما الذي يحاول القائم بإجراء المقابلة معرفته عنك. وعليك أن تأخذ الأسئلة كفرص لإثارة إعجابك.
لحسن الحظ, هناك تقنيات ولغة يمكنك تعلمها لمساعدتك في ترك انطباع رائع. يمكنك تسليط الضوء على التعلم القابل للتحويل من تجربتك السابقة. يمكنك أيضًا تسليط الضوء على الإنجازات وتأثيرها بالإضافة إلى وصف شخصيتك. وأخيرًا, يمكنك إظهار سبب رغبتك في العمل في الشركة. في درس اليوم, سنتعلم كيفية استخدام هذه التقنيات في مقابلة العمل.
في مربع الحوار, سوف تسمع ريان, من هو إجراء المقابلات باللغة الإنجليزية للحصول على وظيفة في شركة برمجيات كبيرة. اثنان من مديري الشركة – ساندرا وفيكتور – يطرحون أسئلة حول تجربة رايان وشخصيته.
أسئلة الاستماع
1. ماذا يقول ريان إنه تعلم في وظيفته السابقة?
2. يصف ريان أحد إنجازاته. ماذا يقول كان تأثير هذا الإنجاز?
3. كيف يصف ريان شخصيته الخاصة?
سنتعلم في هذا الدرس مفردات اللغة الإنجليزية القانونية المتعلقة بحقوق النشر. يتم إنشاء الأعمال المحمية بحقوق النشر من قبل المؤلفين, الذين يتلقون إتاوات مقابل استخدام عملهم. حقوق النشر موجودة لمصطلح معين, ويمكن تخصيصها للآخرين. تشمل حدود حقوق الطبع والنشر الأعمال الموجودة في المجال العام وكذلك الاستخدام العادل. سننظر أيضًا في أفكار مثل انتهاك حقوق الطبع والنشر والقرصنة.
في هذا الدرس سننظر اللغة الإنجليزية القانونية المفردات المتعلقة بالملكية الفكرية, أو الملكية الفكرية. الملكية الفكرية تشمل براءات الاختراع, وكذلك العلامات التجارية والأسرار التجارية. قد يتم ترخيص الملكية الفكرية للآخرين, لكنها لا تزال مملوكة لصاحب الحقوق. سنغطي أنشطة مثل التزوير, وكذلك الهندسة العكسية. وأخيرًا, سننظر في تسمية المنشأ.
مرحبًا بكم مرة أخرى في Business English Pod للحصول على درس اليوم حول التعامل مع شكوك العميل حول الحل المقترح خلال عمليات البيع.
نادرًا ما يوافق العملاء على الشراء بعد العرض الأولي. تتضمن المبيعات عادةً عملاً أكثر بكثير من مجرد النهج الأولي. تحتاج إلى التعرف على العميل, فهم احتياجاتهم وتقديم الحلول الجيدة لهم. وفي مكان ما على طول الطريق, سيكون عليك التعامل مع أسئلتهم وشكوكهم. بعد كل شيء, يريد الناس التأكد من أنهم يتخذون الاختيار الصحيح, وأنهم ينفقون أموالهم بحكمة. وحتى عندما تظهر لهم جميع الأسباب الصحيحة للشراء منك, ربما لا يزالون على الحياد. ذلك ما يمكن أن تفعله?
حسنًا, هناك بعض الأساليب المفيدة التي يمكن أن تساعدك في التعامل مع شكوك العميل. يمكننا أن نسأل عن الأسباب, واقتراح الحلول. يمكننا أيضًا أن نخفف مخاوفهم ونتوقع مخاوفهم. وأخيرًا, يمكننا أن نبين لهم لماذا البدائل الأخرى ليست خيارات جيدة. في درس اليوم, سوف نتعلم كيفية استخدام هذه التقنيات.
في مربع الحوار, سوف ننضم مرة أخرى إلى هارون, بائع في شركة تبريد تجارية. لقد كان يتحدث مع أحد الفنادق حول توفير أنظمة التبريد لمطعمه وباره. لقد استغرق آرون وقتًا للتعرف على عميله, وقد قدم اقتراحًا يعتقد أنه يلبي احتياجاتهم. ولكن الآن لدى العميل بعض الشكوك. بجانب هارون, سوف تسمع إيفا, مدير الفندق, وويليام, المقاول الذي يقوم بتجديد الفندق.
أسئلة الاستماع
1. ما هو الحل الذي قدمه آرون لقلق إيفا الأول؟?
2. ما هو الاهتمام الآخر لإيفا الذي يستطيع آرون تخمينه?
3. لماذا يعتقد آرون أن عدم اختيار الحل الخاص به للفريزر فكرة سيئة؟?
مرحبًا بك مرة أخرى في Business English Pod للحصول على درس اليوم حول مطابقة الحلول للعملاء’ الاحتياجات خلال عمليات البيع.
هل شعرت بالإحباط من قبل مندوب مبيعات حاول أن يبيع لك شيئًا لا تحتاج إليه؟? نعم, لدينا جميعا! وهكذا إذا كنت أنت من يقوم بالبيع, تذكر أنه من غير المرجح أن ينجح النهج الواحد الذي يناسب الجميع. في حين أن, تحتاج إلى بناء علاقة والتعرف على احتياجات عميلك. عندها فقط يمكنك تقديم الحل الصحيح.
في آخر درسين لدينا حول عملية البيع, نظرنا في كيفية جعل النهج الأولي الخاص بك و فهم احتياجات العميل. لذلك في هذا الدرس, سننظر إلى الخطوة التالية في هذه العملية: مطابقة الحل لتلك الاحتياجات.
هناك العديد من التقنيات التي يمكننا استخدامها لتقديم حل للعميل. يمكننا تحذيرهم من القيام بالأشياء بطريقة معينة. هذا هو, يمكننا تقديم النصح لهم ضد الحلول التي لا تتناسب مع احتياجاتهم. يمكننا أيضًا التأكيد على فوائد التكلفة أو الجودة, وطرح أسئلة افتراضية من أجل إقناعهم. وأخيرًا, بمجرد استخدامنا لهذه التقنيات, يمكننا أن ننتهي من خلال تلخيص الاتفاق.
في حوار اليوم, سوف ننضم مرة أخرى إلى هارون, مندوب مبيعات لدى شركة تبريد تجارية. لقد كان يتحدث إلى العملاء في فندق جديد والذين يحتاجون إلى معدات للبار والمطعم الخاص بهم. قام آرون بزيارة الفندق لمقابلتهم والتحدث عن احتياجاتهم. الآن يقوم آرون بوضع اقتراح, ويتصل بمدير الفندق, إيفا, للحديث عن بعض الحلول المقترحة له.
أسئلة الاستماع
1. ماذا ينصح آرون إيفا بعدم القيام به في بداية حديثهما؟?
2. ما هي النقطة التي يؤكد عليها آرون عندما يوصي بوحدة Coil-Pro؟?
3. في نهاية المحادثة, كيف يقدم هارون ملخصه لمناقشتهم?
إذا كنت من محبي التكنولوجيا, من المحتمل أنك صادفت مصطلح إنترنت الأشياء, أو إنترنت الأشياء. إنه اتصال الأجهزة اليومية بالإنترنت وقد بدأ بالفعل في تغيير الطريقة التي نتفاعل بها مع بعضنا البعض ومع عالم الإنترنت, وكما يوضح موقع Business Insider, لقد بدأت للتو.
تم تصنيف إنترنت الأشياء على أنها “الثورة الصناعية القادمة” بسبب الطريقة التي ستغير بها الطريقة التي يعيش بها الناس, عمل, ترفيه, واسافر, وكذلك كيفية تفاعل الحكومات والشركات مع العالم. في الحقيقة, لقد بدأت الثورة بالفعل.
