BEP 269 – 战略谈判 6: 巩固伙伴关系

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on successfully completing a strategic negotiation.

Negotiating a strategic partnership can take a lot of time and energy. And if you succeed, you need to cement that new partnership and make sure it gets off a good start. So whether you kick off your new arrangement with a party, a ceremony, or a meeting, you need to acknowledge the people and all the hard work that went into building the relationship.

So what might you do to cement a partnership? 好, today we’ll learn how to show enthusiasm for a new partnership and how to compliment a new partner. We’ll also look at how to emphasize both opportunities and expectations. 最后, we’ll learn how to make a toast.

在对话框中, we’ll hear representatives of two companies at a reception to start off a new partnership. Representing the auto parts company called Sigma is Mike, the lead negotiator on the new partnership, and Grant, a company executive. We’ll also hear Lisa, who represents NVP, the Japanese distributor that has just partnered with Sigma to sell auto parts in India.

听力问题

1. How does Lisa compliment Sigma? What is she impressed by?
2. What does Lisa expect in order for all the hard work to pay off?
3. 在对话框末尾, Grant makes a toast. What does he make a toast to?

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BEP 268 – 战略谈判 5: 从挫折中恢复

欢迎回到 商务英语播客 for today’s lesson on how to overcome a setback during a strategic negotiation.

In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. 在这种情况下, you’re faced with a choicedo you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.

In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.

在对话框中, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, 日本经销商. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. The key to that deal was Sigma getting out of an existing arrangement with a Chinese distributor called Wuhan Auto. Today we’ll hear Mike and Lisa try to overcome that obstacle.

听力问题

1. What new opportunity does Mike present to Lisa?
2. What evidence from the World Bank does Mike use to back up his idea?
3. Mike narrows the focus of his idea. What product market does he propose partnering in?

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BEP 250 – 战略谈判 4: 达成协议

欢迎回到Business English Pod,今天的课程 战略谈判.

谈判良好的伙伴关系需要在决心和妥协之间取得适当的平衡. 您布置您的开仓位置并尝试从交易中获得最大收益. 但是您必须接受无法获得想要的一切. 您需要找到共同点并达成满意的协议. 那需要技巧.

但是像所有技能一样, 谈判是你可以学习的东西. 今天,我们将探讨几种达成协议的技术, 包括减轻侵略性立场, 提议交流, 并提出反建议. 我们还将介绍如何提出折衷方案并总结协议领域.

在对话框中, 您会听到Mike和Lisa进行战略伙伴关系谈判. 迈克(Mike)代表美国一家名为Sigma的汽车零部件公司, 丽莎领导NVP谈判时, 日本经销商. 一起, 他们正试图与NVP达成协议,将Sigma的产品在亚洲分销.

听力问题

1. 丽莎最初提出的交换建议是什么?
2. 迈克建议采取什么措施来抵消收购其中国合作伙伴的成本?
3. 这笔交易的最终折衷是什么??

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BEP 249 – 战略谈判 3: 反对立场

欢迎回到Business English Pod,今天的课程 战略谈判. 这实际上是我们正在进行的高级谈判系列中的第三部分,是我们在 BEP 中所涵盖的内容的后续部分 241242.

商业是一场竞技游戏, 但公司并不总是必须相互对抗. 有时他们相互合作以形成战略伙伴关系. 通过联合力量,他们通常可以比单独工作赚更多的钱.

但建立良好的伙伴关系并不容易. 它涉及聚在一起并制定出对双方都有意义的安排. 这意味着两家公司都必须付出一些才能得到一些东西. 这种让步是在战略谈判中确立的, 这就是我们今天要看的. 我们将介绍一些有用的谈判技巧, 包括布置一个开放位置, 提出反立场, 并强调交易破坏者. 我们还将介绍如何使用战略试探性并提出战略威胁.

你可能还记得, 讨论围绕一家名为 Sigma 和 NVP 的美国汽车零部件公司展开, 日本经销商, 谁正在努力建立战略伙伴关系. 先前, 我们听到 Sigma 的 Mike 与他在美国的同事制定了谈判立场. 现在他要和丽莎通话, 谁是 NVP 的首席谈判代表. 通过这次谈判, Mike 和 Lisa 正试图与 NVP 达成协议,在亚洲分销 Sigma 的产品.

您会注意到的一件事是 Lisa 是一位非英语母语人士,带有亚洲口音. 作为普通听众, 你会知道我们喜欢给你带来各种口音, 因为这就是如今的国际业务听起来的样子. 也许和听不同的母语口音一样重要, 正在听非母语口音. 毕竟, 您可能经常发现电话另一端或会议桌对面的人与您一样不是英语母语者! 让我们知道您的想法 在网站上发表评论.

听力问题

1. 丽莎强调交易的哪一部分对她的公司至关重要?
2. Mike 希望在业务的哪些方面分担成本?
3. 对话结束时迈克说了什么让丽莎担心?

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BEP 242 – 战略谈判 2: 建立职位

欢迎回到 商务英语播客 今天的战略课 英文谈判 并建立位置.

如果您曾经需要进行任何谈判, 不管是薪水, 公司收购, 或合伙, 您一定要了解准备工作的重要性. 您必须先弄清楚自己想要什么和愿意放弃什么,才能进入房间。. 如果您正在与团队进行谈判, 更重要的是. 每个人都需要事先了解计划和策略. 否则,您会互相看着,想知道“嗯, 我们现在应该做什么?”?

在进行战略谈判之前, 您的团队需要建立自己的位置. 但这涉及什么? 我们该怎么做? 在今天的课程中, 我们将针对这种情况研究一些有用的技术. 我们将总结关键优势, 预期的障碍, 并提出解决障碍的方法. 我们还将学习如何确定初始职位并提出谈判策略.

在上一课中, 我们听到迈克, 美国一家汽车配件公司Sigma的亚洲销售副总裁. 他向前同事提出了建立合作伙伴关系的想法,该同事现在为一家日本公司NVP工作.

在今天的对话中, 我们会听到迈克与格兰特会面, Sigma全球销售高级副总裁, 和苔丝, 负责业务发展和法律部门的人. 一起, 他们正在尝试确定一个初始职位,然后再与NVP进行谈判.

听力问题

1. 为什么迈克会提到NVP的庞大交易量, 庞大的网络, 并在东南亚站稳脚跟???
2. 迈克建议如何解决中国问题?
3. 团队同意保存哪个想法以供以后进行谈判?

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