BEP 250 – 战略谈判 4: 达成协议

欢迎回到Business English Pod,今天的课程 战略谈判.

谈判良好的伙伴关系需要在决心和妥协之间取得适当的平衡. 您布置您的开仓位置并尝试从交易中获得最大收益. 但是您必须接受无法获得想要的一切. 您需要找到共同点并达成满意的协议. 那需要技巧.

但是像所有技能一样, 谈判是你可以学习的东西. 今天,我们将探讨几种达成协议的技术, 包括减轻侵略性立场, 提议交流, 并提出反建议. 我们还将介绍如何提出折衷方案并总结协议领域.

在对话框中, 您会听到Mike和Lisa进行战略伙伴关系谈判. 迈克(Mike)代表美国一家名为Sigma的汽车零部件公司, 丽莎领导NVP谈判时, 日本经销商. 一起, 他们正试图与NVP达成协议,将Sigma的产品在亚洲分销.

听力问题

1. 丽莎最初提出的交换建议是什么?
2. 迈克建议采取什么措施来抵消收购其中国合作伙伴的成本?
3. 这笔交易的最终折衷是什么??

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