BEP 242 – 战略谈判 2: 建立职位

欢迎回到 商务英语播客 今天的战略课 英文谈判 并建立位置.

如果您曾经需要进行任何谈判, 不管是薪水, 公司收购, 或合伙, 您一定要了解准备工作的重要性. 您必须先弄清楚自己想要什么和愿意放弃什么,才能进入房间。. 如果您正在与团队进行谈判, 更重要的是. 每个人都需要事先了解计划和策略. 否则,您会互相看着,想知道“嗯, 我们现在应该做什么?”?

在进行战略谈判之前, 您的团队需要建立自己的位置. 但这涉及什么? 我们该怎么做? 在今天的课程中, 我们将针对这种情况研究一些有用的技术. 我们将总结关键优势, 预期的障碍, 并提出解决障碍的方法. 我们还将学习如何确定初始职位并提出谈判策略.

在上一课中, 我们听到迈克, 美国一家汽车配件公司Sigma的亚洲销售副总裁. 他向前同事提出了建立合作伙伴关系的想法,该同事现在为一家日本公司NVP工作.

在今天的对话中, 我们会听到迈克与格兰特会面, Sigma全球销售高级副总裁, 和苔丝, 负责业务发展和法律部门的人. 一起, 他们正在尝试确定一个初始职位,然后再与NVP进行谈判.

听力问题

1. 为什么迈克会提到NVP的庞大交易量, 庞大的网络, 并在东南亚站稳脚跟???
2. 迈克建议如何解决中国问题?
3. 团队同意保存哪个想法以供以后进行谈判?

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