Neste episódio do nosso contínuo Série de podcasts de inglês para negócios sobre negociações comerciais em inglês, discutiremos como superar o bloqueio em uma negociação.
Geralmente pensamos no bloqueio em termos de obstáculos, ou obstáculos, chegar a um acordo. Mas o bloqueio também pode ser um impedimento à criação de valor máximo. Em outras palavras, não estamos apenas interessados em remover obstáculos a um acordo, mas também em remover obstáculos a um acordo melhor. Fazer isso com sucesso muitas vezes requer pensar fora da caixa, isso é, pensando criativamente.
Então neste episódio, estudaremos como superar barreiras. Em particular, vamos nos concentrar em identificar obstáculos, explorando alternativas, e avançando em direção a um acordo.
Lembre-se que Pedro, proprietário da Textacular, tem tentado comprar a empresa de Maxine, Jogador, como parte de sua estratégia para abrir outras pequenas empresas. Seu objetivo final é aumentar o valor de sua própria operação para que possa vendê-la para uma empresa maior com um lucro considerável.. Em episódios anteriores, Peter tentou adquirir a empresa de Maxine, mas as negociações chegaram a um impasse quando Maxine não desistiu ou reduziu seu preço de 15 milhão.
Na escuta de hoje, Peter liga para Maxine de volta para reiniciar as negociações. Enquanto você escuta, concentre-se na linguagem que eles usam para remover obstáculos ao acordo.
Perguntas de escuta
1. Como Peter sugere reiniciar as negociações com Maxine?
2. O que Peter identifica como o principal obstáculo para um acordo?
3. O que Pedro quis dizer quando disse, “Não é uma questão de crescimento para nós, é uma questão de sobrevivência.”
4. Qual é o principal insight de Peter que permite que Maxine e ele superem seu bloqueio?
Download: Podcast MP3
Acabei de comprar a conta premium. Estou realmente satisfeito com os materiais aqui. Obrigado pelo ótimo trabalho!
A única questão é por que as atividades on -line não estão todas na versão flash (Como me recebi enquanto usava a versão de teste gratuito) Mas no antigo HTML? Eu esperava que o mínimo das atividades para os novos e-books, como entrevistas de emprego suculentas, estariam em um flash. A versão HTML não é tão motivadora quanto a versão flash moderna;-( Ou eu tenho apenas para clicar em algum lugar aqui para usar a versão flash?
Sófia,
Compartilhamos seu entusiasmo pelas novas atividades do Flash e estamos trabalhando para converter todas as atividades existentes para este novo formato.
No entanto, Como observado no link, as atividades para BEP 122 são apenas uma prévia. Começaremos a converter o resto no final deste mês e estimaremos que este trabalho levará pelo menos 4-5 meses para serem concluídos (acabou 700 Atividades).
Como você mencionou, Vamos começar com os e -books – A nova série de negociações será realmente a primeira, seguido de empregos, apresentações & Encontros.
À medida que as novas atividades estiverem disponíveis, teremos certeza de notificar todos os membros e fornecer links.
Obrigado pela sua paciência nesse meio tempo.
Muito obrigado pelo seu feedback. Fico feliz em saber que você está trabalhando nessa questão. Tenho certeza de que isso é muito importante para o sucesso do seu site. É como comer a melhor comida de um prato feio…. Mas eu sei que a comida no seu site é muito boa e saudável para minhas habilidades em inglês e comeria ainda mais. Estou ansioso para usar a bela placa o mais rápido possível… ;-)
Boa sorte e cumprimentos!
Sófia.