Falamos muito sobre a importância de encontrar o fornecedor certo. Eles podem fazer ou quebrar seu negócio. É por isso que colocamos tanto trabalho em reunião, entrevistando, triagem, e qualificar fornecedores em potencial. Mas depois de encontrar o fornecedor certo, você ainda precisa fazer um acordo. Especificamente, você precisa concordar com preço e termos.
Para se preparar para o sucesso, é uma boa ideia fazer alguma pesquisa e preparação. Se você sabe quanto custará, e você sabe o que precisa de um acordo, e você pode antecipar o que o fornecedor precisa, então você estará em uma boa posição para negociar.
Na sua discussão, você provavelmente fará comparações de preços em seus esforços para conseguir um acordo. Você precisará propor termos ao fornecedor, e mostrar consideração por sua posição na negociação. Porque coisas como entrega e qualidade são muito importantes, você também vai querer discutir multas. E, como qualquer negociação, em algum momento você provavelmente sugerirá um compromisso. Com essas habilidades, você deve conseguir um preço e termos que funcionem para você.
Nos dias de hoje conversação em inglês para negócios, ouviremos Adam, um gerente de compras que trabalha para uma empresa que fabrica equipamentos de ginástica chamados XFit. Ele está conversando com Jenny, um representante de vendas de um fabricante que pode fazer polias para o equipamento da XFit. XFit escolheu a empresa de Jenny como fornecedor, então Adam agora tem que negociar o preço e os termos.
Perguntas de audição
1. Qual é a primeira questão que Adam aborda na negociação? 2. O que Adam propõe primeiro para os termos de entrega? 3. Com o que Adam está disposto a concordar se Jenny concordar com sua sugestão sobre multas?
Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre Inglês para compra fornecedores.
Toda empresa está no negócio de vender algo. Mas você não pode ser um vendedor de bens ou serviços sem também ser um comprador de bens e serviços. Todas as empresas requerem serviços profissionais, equipamento, e suprimentos para funcionar. E se eles vendem mercadorias, eles também precisam de matérias-primas e peças para construir esses bens.
Comprar todos esses bens e serviços é chamado de compra. Os gerentes de compras trabalham duro para encontrar os produtos e fornecedores certos, e negociar bons preços. Más decisões de compra podem afetar as margens de lucro, eficiência, e qualidade. Boas decisões podem tornar uma empresa muito mais competitiva e lucrativa. Embora os gerentes de compras possam encontrar fornecedores de várias maneiras, Uma maneira comum é procurar fornecedores em feiras.
E que tipos de perguntas os gerentes de compras precisam fazer ao conversar com potenciais fornecedores em uma feira comercial? Bem, para iniciantes, você pode iniciar a conversa comentando os produtos da tela. Próximo, você pode perguntar sobre a experiência deles, suas capacidades, e seu tempo de resposta. E finalmente, você também deseja perguntar sobre as prioridades de negócios da empresa. Afinal, um fornecedor regular funciona um pouco como um parceiro de negócios, e você quer uma boa correspondência geral.
Na caixa de diálogo de hoje, ouviremos Adam, um gerente de compras que trabalha para o xFit, uma empresa que fabrica equipamentos de ginástica. Adam está em um exposição comercial à procura de um novo fornecedor para uma parte importante de uma de suas máquinas de fitness. Ele está conversando com Jenny, que representa um fabricante vietnamita. Adam está tentando descobrir se a empresa de Jenny é uma boa opção.
Perguntas de escuta
1. Sobre o que Adam comenta para iniciar a conversa? 2. O que Adam sugere pode causar desafios para uma empresa no Vietnã? 3. Depois que Jenny fala sobre tarifas, que questão específica Adam pergunta sobre?
Não seria bom se cada projeto fosse exatamente como planejado? Mas isso simplesmente não é realista. Os projetos são tão diversos quanto as pessoas envolvidas. E todo projeto enfrenta obstáculos, desafios, ou mesmo grandes avarias. Um bom planejamento pode ajudar a evitar alguns desses problemas, mas é mais do que provável que você precise usar seu habilidades para resolver problemas em algum ponto.
Alguns desses problemas podem ser com sua equipe de projeto. Mas outros podem envolver o cliente. Em muitos casos, isso significa que algo surge no meio do projeto que nenhum de vocês antecipou. Falta de informação, problemas de cronograma, mudanças de escopo – existem milhares de problemas diferentes que podem surgir para testar o seu habilidades de gerenciamento de projetos.
Resolver esses tipos de problemas exigirá mais do que apenas o básico gerenciamento de projetos inglês. Para iniciantes, você pode precisar explicar diferentes opções para o cliente. Mas você precisa ter cuidado para evitar responsabilidades quando puder, e você também pode precisar resistir a se comprometer com um cronograma. Esses são aspectos importantes de Inglês para negociação uma solução.
And that word “solution” is the key. Seu objetivo é chegar a uma solução com a qual vocês dois possam concordar, de modo que o projeto ainda possa cumprir seus objetivos originais. E assim como em qualquer negociação, que provavelmente envolverá a proposição de um compromisso. Claro, acordos devem ser feitos por escrito, então você terá que documentar todas as soluções com as quais concorda.
Na caixa de diálogo de hoje, vamos ouvir Jill, um gerente de projeto com um desenvolvedor de software. Eles estão construindo um novo sistema para uma empresa de logística. Jill esta conversando com o Liam, o gerente de TI para o cliente, sobre um problema que surgiu perto do final do projeto. Jill precisa negociar uma boa solução para o problema.
Perguntas de escuta
1. Quais são as opções que Jill apresenta no início da reunião? 2. Quando Liam pergunta quanto tempo vai demorar, como a Jill responde? 3. Qual é a solução de compromisso que Jill sugere?
Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre idiomas inglesesfor discussing negotiations.
Making deals and coming to an agreement can be tricky business. We give, and we take. We win a little, and we lose a little. And both sides hope that they can get more than they need to give up. This is the tough competition known as negotiation, a competition that puts the drama in the world of business.
And like any kind of drama or competition, we love to talk about it. Who won and who lost? Who got what? How much did they pay? And just how did they get such a good deal? Em inglês, we have lots of idioms to talk about negotiations. Today we’re going to take a closer look at some of these idioms and how to use them.
We’re going to rejoin a conversation between two colleagues, Jose and Neil. Neil has been talking about a tough negotiation he’s been going through with a company from Singapore.
Listening Quiz
1. How does Neil say he’s going to respond to the other company’s demands on payment terms? 2. According to Jose, why might the other side be negotiating with another firm besides Neil’s company? 3. What is Neil’s biggest fear?
Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on idioms related tonegociações.
Negotiation is at the heart of business. We negotiate salaries, partnerships, prices, terms, timelines, business deals, and pretty much everything, in fact! And to do this, we discuss, we persuade, and we make trade-offs all in the name of closing the deal.
Sim, almost everything in business is a kind of negotiation, a push and pull in which we try to get what we want. And it should come as no surprise that in English we have a lot of different idioms for talking about negotiations. Hoje, veremos alguns desses idiomas e como usá-los.
You will hear a conversation between two colleagues, Jose and Neil. They are talking about some negotiations they’ve been involved in recently. Em particular, Neil has been experiencing some challenges in a negotiation with a company from Singapore.
Perguntas de escuta
1. What surprising demand does Neil say the other company made early on? 2. After explaining his own experience with a Brazilian company, what does Jose suggest Neil try? 3. What does Neil think he might have to do instead of doing what Jose suggests?
